兼并重组：怎么影响中国烟草业
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更新日期:2005-3-3 雪茄123 专稿 假如要用一个关键词来概略自2004年的中国烟草业，那非兼并重组莫属。2004年9月10日在云南省成立云南中烟工业公司的当天，即完成了省内昆明、玉溪、红
更新日期:2005-3-3
雪茄123专稿 假如要用一个关键词来概略自2004年的中国烟草业，那非“兼并重组”莫属。2004年9月10日在云南省成立云南中烟工业公司的当天，即完成了省内昆明、玉溪、红河、曲靖、昭通、楚雄、大理、春城、会泽九家烟厂整合为四家的行动。2004年，川渝中烟进行了“六变三”的公司组织构造调整，广东将省内剩余的四家卷烟厂以一同兼并的方法重组，湖南完成了“六变二”的格式，湖北的武烟集团更是巨细通吃，企望在年内吃掉省内所有烟厂……
而在2005年1月18日举行的全国烟草工作会议上，姜成康局长在工作报告中指出，要持续推动卷烟工业公司联合重组，优化卷烟工业公司组织构造，构成卷烟生产合理规划。联合重组是行业当下的主要任务，也是提高中国烟草全体竞争实力的必定选择。前一阶段的联合重组取得了显着成效，但这仅仅是完成了阶段性目标，联合重组任务依然十分深重和艰巨，往后要在更高水平、更高层次上持续推动。
兼并重组：改动了烟草业啥？
榜首、烟草业会集度得到了极好的提高，行业龙头效应日渐显着，以兼并重组到达以提高规模竞争力来提高公司获利能力的战略优势日趋明亮。
第二、行业会集度的提高，使中国烟草行业的全体竞争力水平得到了进一步的提高。
从2001年烟草业就开始了兼并重组，在2001年烟草公司的数量从170余家减至146家，至2002年更进一步削减，重组，并购为123家。到2003年，削减到了84家。2004年烟草业又对27家卷烟工业公司施行了关停和联合重组，卷烟工业公司已调整削减到57家。2004年累计完成工商税利超越2100亿元，其间完成工商税金1414亿元，比2003年增加225亿元，创历史最佳水平。烟草行业经济工作保持平稳健康发展。
通过兼并重组，使烟草行业的品牌会集度、盈利会集度和区域会集度得以提高，行业龙头公司效应也逐步表现出来。
品牌会集度：2004年，前10家卷烟工业公司生产会集度为39.7%，同比提高8.6个百分点；前10个卷烟牌号生产会集度为19.3%，同比提高3.2个百分点；国家局确定的百牌号目录生产会集度为73.9%，同比提高12.5个百分点；名优卷烟产值比重为32.1%，同比提高5.4个百分点；省际间卷烟交易量1249.7万箱，比上年增长8.5%，其间名优卷烟600.6万箱，同比增长23.6%.这说明烟草行业的龙头效应现已日渐明亮，以品牌会集提高盈利能力战略，在烟草行业的竞争优势也日趋显着。
盈利会集度：国家局确定的百牌号名优卷烟销量比重为30.8%，同比提高6个百分点。这说明跟着卷烟品牌会集度的增加，这些品牌的盈利能力也在增强。比方，在红塔集团的利润中，来自红塔山、红梅、阿诗玛、玉溪品牌的收入占了绝大部分。
区域会集度：通过兼并重组，使烟草公司在规模和品牌竞争力方面，得到了极大的提高，也进一步提高了像“云烟”、“湘烟”、“沪烟”、“白沙”等烟草公司的市场竞争力，相似“红梅”、“红河”、“黄果树”、“红金龙”等强势烟草品牌在全国市场或许区域市场的浸透力加强，使品牌的区域会集度增强。
材料显现，到如今为止红塔集团具有了年产254万箱的能力。同时通过这几年的并购整合，以打造全国性烟草品牌的红塔集团，也较好地完成了红塔山、红梅、阿诗玛、玉溪品牌在全国的浸透。通过在兼并重组和品牌合作等方法，逐步将红塔山、红梅、阿诗玛、玉溪品牌通过散布合作同伴的销售渠道浸透到各区域市场，到达提高这些品牌在全国市场占有率的意图。
第三、烟草行业市场竞争格式进一步调整，区域性公司与外来公司再次演出“与狼共舞进行曲”。
第四、在剧烈的市场竞争中，烟草业提高盈利水平的路径即是要提高区域竞争优势和提高品牌市场占有率，尤其是要提高在中高端烟草市场的占有份额。从如今烟草行业的竞争状况看，这一趋势得到了极好的证实。
烟草业领导公司正寻求区域竞争和产品构造调整上的“竞争力突破”，包含红塔集团、上海烟草集团和武烟集团在内的领导型公司集团，一方面不断构筑他们在区域竞争上的优势，通过兼并重组的方法，完成对区域市场规划，提高市场占有率和运营工作功率，比方说，武烟集团通过当阳、三峡、红安、咸宁、广水、襄樊等烟厂的兼并重组现已显着地构筑起对湖北区域市场的控制力，而且还在向全国别的省份的市场浸透。不论是以进入高端卷烟来提高利润，仍是完成规模运营来提高低端产品利润率，都需要有强大的实力作支持力。公司资金和管理实力的巨细，愈来愈决定着公司往后的走向怎么。所以，从品牌运营向资产运营上升，是烟草业竞争的必定趋势。
另一方面通过对本来品牌的削减，扩大了重点品牌的市场份额，如红金龙和黄鹤楼品牌的市场份额。
烟草业坚持以品牌扩大为支持，通过施行百牌号战略，清楚重点扶持发展牌号，积极推动产品构造调整和名优品牌扩大，有效促进了卷烟牌号整合，不断扩大了名优品牌的市场占有率和影响力。年内生产卷烟牌号423个，比上年547个削减124个，培养出了“白沙”、“红梅”、“红河”三个年产销量超越百万箱的重点名优品牌。这些品牌现已在全国占有适当大的市场份额，在一些市场上侵吞了本地卷烟品牌的市场份额。
在产品构造调整上，具有规模竞争优势的烟草公司，在等级低卷烟利润越来越少的时分，纷繁把进军高端卷烟市场作为提高利润增长点的路径之一，然后拉开了烟草巨子们的“高端市场的拼杀”。
2004年5月1日上海烟草集团熊猫（时代版）在上海上市，并于8月22日在深圳举行全国上市发布会，批发价为720元/条；同年7月9日，云南昆明卷烟厂酝酿已久的高端卷烟云烟形象在昆明37个经销点上市，零售价为600元/条；时隔三天以后的7月12日，云南红河卷烟厂也推出其高端卷烟“红河V8”，其软包产品零售价为610元/条，翻盖产品为550元/条；9月28日，芙蓉王创牌10周年之际，湖南常德卷烟厂推出钻石芙蓉王，零售价为1000元/条以内。武烟集团在2004年年底推出了1000元/条的黄鹤楼1916顶级卷烟……
谈到中等级低烟草市场竞争，在利润空间愈来愈小的条件下，要获利的唯一方法即是提高市场占有率和降低市场运作成本。怎么做到这一点呢？加强市场营销攻势和广告传播力度，强化区域性品牌的浸透力，提高产品销售量，建立规模竞争优势，是如今强势烟草公司的主要手法。
兼并重组：还没有从实质上改动的？
榜首、全国性烟草品牌的建设还有适当长的一段路要走，兼并重组并没有彻底改动烟草行业品牌会集度低、区域消费显着的状况，全体的竞争层次还比较低。
第二、规模扩大、产能扩大，使兼并重组后的烟草行业，逐步涌现出像红塔集团、上海烟草集团、武烟集团等这么的烟草大型公司集团，使其具有了适当的规模竞争力，也使得中国烟草公司之间发生了构造性的改动，即依据规模、产能以及资本势力，将中国57家烟草公司分成了大、中、小不同的几个等级。从烟草行业的榜首集团军的规模和市场规划看，通过一轮市场扩大后，市场散布较广、产品线较宽，受烟草行业区域品牌占相对优势要素的迷惑，也使得旗下构筑成一个巨大的“品牌群”，依托固有的区域占有率和品牌影响力，变成各散布在全国各地的烟厂的发展支持力，使全部烟草业出现多品牌切割市场的格式。单一品牌市浸透率低，品牌数量多，会集度低，变成当下烟草业品牌发展的主要特征。这一现状并没有由于兼并重组，使行业产业会集度得到提高的同时得到彻底改动，也即是说，兼并重组并没有发生行业内十分强势的品牌。
从如今简直所有跨地区烟草公司的品牌战略看，大多以“主导品牌+区域性品牌”的战略模式来发展市场。从如今看，这一品牌战略定位并非是全无道理。区域性品牌占据市场，是当下中国烟草市场的一个典型特征，全国性品牌、大区域性品牌、小区域性品牌共存，出现出诸候割据的状况，这是烟草业产业整合没能将品牌会集度大幅度提高的客观条件地点。对烟草公司来说，依托区域品牌市场竞争优势，不光能够沿用市场销售量，还能够让主导品牌沿着区域优势品牌竞争力浸透，到达不断推动全国性品牌发展的意图。
但通过整合往后的烟草公司，也必需认识到，整合的意图是要提高全体市场竞争力，建立全国性主导品牌，是最为重要的。由于全国市场品牌关于公司会集资源优势、建立核心竞争力、提高运营效益，将起到极大的推动效果。因而，以全国性品牌+区域性强势品牌战略，是中国烟草业提高品牌会集度，必需阅历的一个进程。也即是说，刻画全国性品牌是中国烟草市场竞争的必定趋势，但区域强势品牌+全国性品牌是赢得市场竞争的客观存在。
咱们现已清楚的看到，红塔集团、上海烟草集团、武烟集团等行业领导集团军，如今正致力于真实全国性品牌的建立和刻画。尤其是红塔集团，将红梅定为全国性主导品牌。
虽然红塔并购了楚雄、长春、大理等卷烟厂，在这些部分市场这些烟厂本来各自的品牌占有很大的市场份额，但红塔集团在持续加大对本地品牌在本地区域市场的市场投入外，一个显着的改动即是旗下的红梅也紧跟着进入了这些区域性品牌进入的市场，将红梅作为全国性品牌来推行，现已是很清楚的思路了。
第二、如今世界烟草品牌仍没有抛弃企图浸透中国烟草市场的尽力。跨国烟草公司没有抛弃拓宽中国市场的尽力，关于中国烟草市场，这个被国外巨子认为是最后一块肥肉的烟草市场，是跨国烟草巨子都争相进入的市场。
对西方烟草公司来说，通过与本地公司合资或合作的方法进入中国市场是一种好的方法，能在不需要许多投入的状况下，使消费者了解它们的品牌。中国本来有三家中外合资公司，这主要是在上世纪80年代为了照料国内烟草公司发展而特批的，其时在厦门有“华美”、在上海有“高扬”、在山东有“华英”，进入90年代以后，就根本中止审批了，如今已不再具有实践操作含义。而在2004年9月份，日本烟草在中国的合资公司华美卷烟厂的合同到期，并决定不再延续，这就意味着日本烟草公司将从华美公司中撤出。在那以后，中国的合资烟厂的数量削减到了两个。
国内一向没有新建合资卷烟厂，这是由于中国卷烟的实践生产能力如今现已超越市场需求量。在2004年7月份，英美烟草宣告取得了在中国设立新烟厂的特批，但随后被国家局出头否定。
中国禁止外国烟草公司直接在国内设厂，可是答应合作生产品牌，而且这将变成外国烟草公司进入中国市场的主要趋势。品牌合作方法是跨国烟草公司向中国市场浸透所广为选用的方法，通常能使用中方烟草公司原有的生产能力和销售渠道，在较短的时间内把产品面向市场，与目标消费者触摸，不失为在国外推出品牌的一种快捷方法。如今，红塔集团为帝国生产和销售威狮品牌，上海烟草集团为加拉赫集团生产“梦菲斯”品牌，又有风闻龙岩卷烟厂为菲莫公司生产“万宝路”品牌。
但这并意味着这些世界烟草巨子就甘心只停留在品牌合作方面，而仅仅如今政策的约束，使他们只能在这个层面上运做。从这些跨国烟草巨子在世界烟草市场上叱咤风云的状况来看，他们有着垄断各个烟草市场的食欲和能力。因而，咱们肯定的是，世界烟草品牌企图主导中国烟草市场的竞争优势，将是一个永恒不变的主题，到达品牌浸透是任何一个国际化品牌公司跨国运营的“最高境地”。也即是说，在将来中国烟草市场竞争中，还将演出世界烟草品牌与本乡品牌分蚀市场的结局。
第三、烟草业“并购”的实质没有改动“圈地战”的方法。
烟草业自“并购打响榜首枪”起，就一向没有脱离过产能扩大和切割市场的“战役”。
不论红塔集团在省内兼并楚雄卷烟厂和大理卷烟厂，仍是在省外并购长春卷烟厂和海南卷烟厂，不难看出它欲取得在这些市场竞争主动权的意图。红塔集团如此，上海烟草集团、武烟集团、曲靖卷烟厂等公司亦不例外，依托并购手法企图取得在区域市场的竞争优势，也就天然理解不过了。
烟草业的“圈地战”，首要源于烟草业需要规模竞争优势。烟草业假如没有满足的市场规模，利润就不会到达必定的规模，所以依托“兼并重组”的手法，并购区域烟厂，旨在建立自我规模竞争优势，提高公司的盈利能力；其次是源于烟草业需要提高行业会集度。
从市场竞争的视点看，烟草业并购扩大产值目标的特点，则显现出典型的“市场圈地”特征。烟草公司的生产都有必定的目标，兼并一些公司，同时也就取得了这些烟厂本来的生产目标以及本地的市场。仅以湖北市场为例，卷烟年销量为200万箱，假如一个公司控制了该市场，那么该公司就毫无疑问地进入了榜首集团军的队伍当中。别的烟草市场也是这么。
放眼全部烟草市场，不难看出这种以“市场圈地”为特征的“并购战”背面，更多是对烟草消费市场的“切割”。
烟草业，要提高行业会集度和全体竞争力，以及适应剧烈竞争环境，相应的规模竞争优必然不可少，所以以提高规模运营为条件的“并购战”，还将在一段时间内存在，市场垄断竞争趋势日渐显着，依托并购改动行业竞争的方法和思维，是当下烟草业发展的主旋律！如今，兼并重组现已为烟草业带来了许多的革新，为烟草业将来的发展打开了发展的空间，可是也应看到，烟草业还有一些方面没有发生实质性的改动，往后兼并重组的任务依然任重而道远。
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