重庆烟草：在革新中降服市场
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更新日期:2003-4-1 中国雪茄123据新华社音讯 假如将市场经济中的竞赛者分为抢先型、追逐型、滞后型三类，那么，重庆烟草工业是典型的追逐型，这类选手有着明显的目标和极强的战斗
更新日期:2003-4-1
中国雪茄123据新华社音讯 假如将市场经济中的竞赛者分为抢先型、追逐型、滞后型三类，那么，重庆烟草工业是典型的追逐型，这类选手有着明显的目标和极强的战斗力???在革新中降服市场
没有原封不动的独占，没有彬彬有礼的竞赛。跟着中国参加WTO，烟草市场将逐渐铺开，烟草工业现已不再是避风港。在史无前例的应战面前，重庆烟草正在静悄悄的革新中降服市场。
系统之变 从十指散开，到双拳紧握
烟草是一个特别的行业，一头连着农村经济的构造调整，农人增收；一头连着财政收入，工业开展和劳动力工作，在当地经济开展中扮演着不可或缺的支柱人物。
重庆直辖之初，烟草工业尚处于较为粗豪的水平，工业计划不抱负，10多个卷烟厂为生计而竞相杀价。1997年，因为全国性的烟叶超种超收，全市烟叶运营亏本近9亿元。
建立科学合理的系统是提高竞争力的条件，分隔的十指有必要握成拳头。烟草变成重庆直辖后首先施行全行业构造调整的行业。施行“集团化管控、专业化分工、市场化运作，集约化运营”，以“一司四线”为主体参加市场竞赛，变成重庆烟草系统改革的钥匙。“一司”即烟草公司，是结合资本、策划市场竞赛的指挥部：“四线”即卷烟出产、卷烟出售、烟叶购销、第三方物流四路纵队，承当标准运作、细分市场的功能。
“负重前行”不是长久之计，要“长治”必先“短痛”。自1998年开始，重庆烟草以勇士断腕的气势，从出产和流转两路施行大“手术”。出产，组成竞赛的“旗舰”，将重庆烟厂和涪陵烟厂施行财物重组，结合为重庆烟草工业有限公司。与此同时，决断“关六破一”???封闭两家当地烟厂和4家不合法烟厂，对资不抵债的巫山烟厂施行破产。流转，坚决施行主渠道运营，组成烟草商业公司和烟叶公司，封闭9个卷烟自在批发市场。
重组结合了资本，封闭促进了更有用的敞开。重庆烟草“散、乱、低”的情况开始改观。在经济全球化，市场一体化的竞赛格式中，要站稳市场并在更大规模的市场后发先至，自个有必要先行标准，建立有次序的市场系统，不然只会被动挨打。
如今，重庆烟草行业财物总额到达103.8亿元，重庆烟草工业公司变成全国卷烟行业重点公司之一，上一年荣获全国五一劳动奖状。烟草是重庆市榜首交税大户，每年上缴税收占当地财政收入的1/10，全行业利税总额到达23.3亿元，股动了18万烟农增收、16万运营户致富。2002年，烟农增收两亿多元，占全市农人增收的10%。
构造之变 从多生超生，到优生优育
曩昔，重庆方案内和方案外的卷烟商标多达上百个种类标准，但多生超生却并没得到市场的报答。在消费者崇尚品牌，寻求健康的年代，重庆烟草举力为提炼品牌发明环境，优生优育，增强商品的基地竞争力。
重庆烟草花费5000万元建立的技术基地，可谓一流检查设备和化学、烟气、微量成分剖析仪器的大荟萃，各种先进设备多达近500台（套）。重庆烟草以高香气、高品质、低损害为目标，大力度开发高级卷烟，科研人员到达35人，其中有国家级卷烟评委两名、博士生导师1名。1999年，重庆烟草工业公司提早3年降焦合格，降焦降害技术稳居全国前列。
重庆烟草坚决拿掉了2/3亏本平和过的商标，集中力量培育宏声、龙凤呈祥、皇帝、朝天门四大形象品牌，完毕了重庆没有高级烟的历史，单箱利税由1998年的1300元大幅提高至如今的2515元。全市一、二类卷烟的比重到达33.6%，利税占到了总额的1/2.宏声已变成全国名优卷烟，年销量到达20万箱。
运营之变 从官商衙门，到效劳上门
物流、商品流、信息流、资金流四流贯穿，是商海竞技的最高境地。
长期以来，烟草因为特别的位置，根本处于惟我独尊的温床中。但是，市场剧变，不是你挑选市场，而是市场挑选你，四流贯穿有必要靠创新营销，创新效劳。
几年来，重庆烟草在营销上非但投入了金钱，并且投入了豪情。以批零同盟、全部访送、三线互控等手法来完结四流贯穿，建立起大配送的网建形式。
批零同盟的神来之笔是对运营户施行“户籍化”管控，经过把握客户购销动态的改变，剖析市场潜在的疑问。与此同时，施行连锁运营，构建总店、分店、加盟店互为一体的新式营销系统，推广一价零售，既保护客户利益，又坚持报价安稳，做到了批零双赢。
全部访送的创新地点是建立几千人的访送部队，发明“邮寄式”送货形式。巴南区将43个城镇确定为60条访销线，施行访送分离，3天一个周期，访销员将当日收集到的数据传输到公司信息基地，经微机处理后，给物流基地下达配货指令，送卡车像邮车相同，守时、定线、定量向客户投递货源，运营户足不出户，就可以享受到全方位的效劳。
三线互控的操作标准是访销、配送、专卖三条线既彼此依赖，又彼此制衡。访销是信息员，促销到位；配送是“投递员”，送货上门；专卖是效劳员，建立文明执法杰出形象。
与此同时，作为公司的形象大使，宏声艺术团不定期造访销区，表演文艺节目300多场次。
各种投入的到位，再造了重庆烟草的营销流程，提高了竞争力和亲和力。从坐商到行商，从运营商品到运营客户，表现了重庆烟草运营风格的腾跃。
现在，重庆烟草在市内、国内、世界三个市场全部打破。市内市场比例高达80%以上，省级市场现已有22个。2002年9月，重庆烟草工业公司第一批出口“龙凤呈祥”从重庆港起运菲律宾。重庆烟草还与美国大陈旧关系公司签订了出口协议，后者每年将采购不少于5万箱卷烟销往美国及非洲国家。
工业之变 从做强主业，到多业并重
每年完结卷烟出产74.2万箱，这是国家下达给重庆烟草的方案，每年重庆都保质保量地完结，并且利税不断提高。
但是，国家方案不是开展的结尾，而是开展的起点。
重庆烟草施行“主业和多元工业双轮驱动”的开展战略，建立了宏声、渝叶、黔龙三大公司集团，拓宽了工作岗位两万多个。
“宏声”品牌直接导入高科技、房地产、教学、旅行和卷烟配套业，使烟草主业与多元工业相得益彰，品牌美誉度大增。宏声广场变成南岸、丰都、大足等区县的“客厅”；宏声新思维不只优化了烟草行业的信息化建造，为“数字烟草”打下根底，并且变成重庆闻名的IT公司。宏声宽带网络公司赶上有线电视大开展的年代，商品热销全国有线电视网络。
看准新形势下特征教学市场前景，重庆烟草与北京一家投资者斥资并购的重庆第二外国语校园，现已变成中外沟通校园；与重庆邮电学院合办了宏声前景商学院，使该校变成培育专门人才的基地。
宏声印务公司、美华印务公司以杰出的成绩变成了重庆同行业中的佼佼者。
重庆数字认证基地变成全市专一一家第三方数字认证的权威性组织，现在已为300多家单位进行了正式认证。
在三大集团的股动下，重庆烟草多样化工业在2002年完结了出售收入8亿元。
力求到2005年建成全国大型烟草公司集团、全国优异烟叶基地，税利到达30亿元，在2000年根底上翻一番。这是重庆烟草新近才上调的“十五”目标，曾经的利税方案是26亿元，在本年就有望完结。
说到这一计划，重庆市烟草专卖局局长、重庆烟草工业公司董事长吴应禄说，重庆烟草正处于全部加速开展，向综合性、多样化、世界化目标跨进的关键期间，将经过追逐型、跨越式开展，打造与时俱进，充满活力，可持续开展的重庆烟草。
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