烟草公司生死存亡规则解析（下）
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更新日期:2005-2-1 雪茄123 专稿 博弈：各方生存最佳战略 快鱼：疾速反击捕获适宜猎物 在旗鼓相当的状况下，快鱼通常能以灵敏的举动进犯进而吃掉反响迟钝的慢鱼。 快鱼吃慢鱼强调了
更新日期:2005-2-1 雪茄123专稿
博弈：各方生存最佳战略
快鱼：疾速反击捕获适宜猎物
在旗鼓相当的状况下，快鱼通常能以灵敏的举动进犯进而吃掉反响迟钝的慢鱼。
“快鱼吃慢鱼”强调了对市场时机和客户需要的疾速反响，但决不是寻求盲目扩大和匆促反击，正相反，真实的快鱼寻求的不只是快，更是“准”，因为只要精确的掌握住市场的脉息，了解将来技术或服务的方向后，疾速反击进行并购才是必要而有效的。
不要只管眼前，要着眼于将来。某些公司的技术和服务代表了将来的发展方向，进行这么的并购将给公司带来优异的员工和能够预见的下代产品，而且，领先对手进入某一未开辟的市场通常会取得先入者的优势。因为技术和服务优势的取得需要必定的时间，假如能并购这么的公司，就能够节省很多的时间资本。
那么，怎么选择适宜的慢鱼？市场永远是精确的。公司并购的目标也是由市场上的客户需要来确定。
关于快鱼来说，假如不能购有控制地控制自个难以抑制的食欲，那么也有可能走上消亡的路途，这就如手机游戏"贪吃蛇"所演绎的简略道理：当蛇吃得越多，其身躯也更加臃肿巨大，最终撞上墙面而献身的概率也越大。所以快鱼吃了过多往后，就应恰当节食，以免构成消化不良乃至被撑死。
关于烟草业的快鱼来说，要注意公司兼并之间的公司内部的管理、文化等的整合问题，只要妥善处理好这些问题，才干使兼并的每个公司都转化为新公司的优势，为将来的发展赢得更多的筹码。假如这些问题不能得到顺畅的处理，那么本来处于快鱼地位的公司，也有可能被兼并重组后的公司所连累，乃至走向溃散的边际。
慢鱼：打造核心实力 游动起来
在市场竞争中，每个参加方都存在胜出的时机，关键是看怎么能注重本身的条件，及时把弱势转化为相对的优势，争夺到本身的最佳发展结果。
新的市场竞争状况对公司提出了更高的要求，烟草公司的发展战略问题正式摆在了决议计划者面前。慢鱼尽管举动慢，可是假如一向沿着精确的方向行进，也有走得快但走了岔路的快鱼前面的时机。具体来说，公司要注重对大局和久远问题的考虑，全部分析和精确掌握公司的战略环境和内部条件，不断增强战略认识和提高战略管理能力。施行战略性兼并和重组，有效整合资源，并会集用于发展烟草主业。必需以资产为枢纽，以名优品牌为支持，不断加强战略管理，增强核心竞争力。
此外，慢鱼也要增强危机认识，要赶快学会快游的身手，以在遇到快鱼的进犯时，争夺活命的时机。要尽力提高公司组织肌体对市场反响的灵敏度，在新的竞争条件下，只是依托对市场的反响仍是使组织处于被迫状况，今日的管理前沿认为，公司应当自动研究市场可能发生的改变，自动预测往后的走向，拟定公司的战略战略，只要这么，公司才干在市场竞争中十分好地生存。
烟草业的市场环境也处于不断改变当中。跟着健康认识的增强，消费者对能考虑到其健康的产品感兴趣。此外，跟着大家收入的增多，对雪茄这类有身份标志的产品需要也在增多。烟草产品正在向特性和健康的方向发展，能自动发现新潮流的意向的公司就能有更多生存下去的时机。
大鱼：增强消化能力 充满活力
经过了上一年大规模的兼并重组活动，烟草行业中构成了一些大鱼。但是因为这些大鱼的构成从初始推动力来看，不完满是市场的力量在推动，背面还有强大行政力量的摆布。这就意味着这些速成的大鱼，在必定程度上还没有构成良好的消化能力，对长大往后怎么保持健康和强健体魄的预备还不行。这些大鱼需要更多的注重，不然有可能因躯体巨大举动缓慢而最终被别的大鱼或者是快鱼吃掉。而这些大鱼怎么能闯过这一关，也关系着中国烟草业往后的命运和趋势。
关于这一点，姜成康局长在2005年工作报告中明晰为这些大鱼指出了路途，“前一阶段的联合重组取得了显着成效，但这只是是完成了阶段性目标，联合重组任务依然十分深重和艰巨，往后要在更高水平、更高层次上继续推动。所谓更高水平，即是要尽力处理好两方面问题：一是对已重组的公司，跟着公司规模扩大、多点生产，要加速理顺内部关系和管理体制，尽力提高管理水平，完成资源有效整合和公司文化交融，资源转化为能力，充分表现规模运营效益。公司规模越大，其管理难度和危险也越大，假如体制不顺，工作不和谐，管理工作跟不上去，不只不能提高效益，反而很简略发生决议计划缓慢、功率低下。要采取实在有效措施，明晰责任，充分调动各方面积极性，避免和战胜‘大公司病’，使联合重组后的公司高效、和谐工作。二是要避免低水平扩大。公司要做大并不难，难的是做大后的公司能否有较强的竞争实力，在这方面有着正反两方面的经验教训，必需认真总结、深入汲取。公司规模扩大，关键在于名优品牌的扩大。假如一个公司名优品牌扩大能力不强，简略用行政手法把公司堆叠在一起，是不可能表现规模效益的。因而，在联合重组中要坚持以资产为枢纽，以名优品牌为支持，打破区域边界，充分表现知名品牌股动效果，培养具有较强国际竞争实力的重点骨干公司。”
姜成康局长还指出：“所谓更高层次，即是要在‘关小’和非重点公司整合的基础上，进一步推动公司联合重组……重点公司重组决不是简略取消法人资格，更不能刮风，而是要十分注重保护和提高公司核心竞争力，提高公司整体素质；重点公司重组也不只是是采取一种模式，而是要从实践动身，脚踏实地，坚持分类辅导。”
总归，在大鱼施行并购与战略联盟的过程中，要注重对合并小鱼的业务和文化的整合，加强品牌的培养力度，增加运营的透明度，使公司沿着科学的路途疾速行进。
小鱼：投怀送抱亦或以小胜大
有一个陈旧的俄国寓言，粗心是说：在大风大浪的大海中，面临大鱼吃小鱼的惨烈，小鱼不服气地对大鱼说：“因为你比我大，就能够以强凌弱吗？”大鱼说：“假如你不服，你能够来吃我啊！”那么，面临如此窘境，聪明的小鱼又该怎么选择：是逃遁，寻觅自个的保护网？仍是想办法让自个变成一条大鱼，亦或是寻求以小胜大的兵器？
跟着国内大烟草公司的不断扩大，关于管理落后、营销系统不完善的中小公司来说，生存空间越来越小。
这些公司应当依照“定位明晰、精耕细作、安身本乡”的原则建立好自个的根据地。面临强手，中小公司有三条路能够选择：寻求靠山，自意向大鱼投怀送抱，即在公司状况良好的时分，选择更大更强的合作同伴作为公司发展的依托。在势不可挡的烟草业兼并大潮中，在衡量本身的实力后，自意向大公司挨近，这些小公司也能够争夺到好的归宿。因为如上所述，大鱼的食欲也是有必定极限的，假如没有赶快找到好的归宿，那么在兼并浪潮从沙滩上退去的时分，这些孑立的小鱼可能被留在沙滩上变成晒鱼。
另一种路径是疾速成长为大鱼。在这食物有限的时刻，大鱼正任意吞噬食物，留给小鱼的食物少之有少，在这种状况下要变成大鱼十分困难的，但也不是不可能的。小鱼要变成大鱼首先要演变为快鱼，才干争夺到更多的食物，更多的生存空间，也有可能进一步变为大鱼。
具体来说，要想变成大公司，如今相对小的公司，应当具有对市场敏锐的反响能力，发掘大公司嗤之以鼻的市场，占据各种市场份额小的边际市场，以少积多，取得疾速成长的养分。
再有一条路径即是具有共同的兵器，演出以小胜大的游戏。
在众多无边的海洋国际里，有很多微小的鱼，因为身体具有某些特别的器官，总能以小胜大，使一些大鱼自愧不如。形如鳗鱼的七鳃鳗，长满了角质齿，它能吸附在大鱼身上，将大鱼肌肤咬个洞，然后吸大鱼的血，大鱼因为失血过多而逝世。在海洋里有一种体型很小的鲨鱼，它身长只要40厘米，但牙齿却很凶狠。这种小鲨鱼极端凶狠，乃至勇于向体重达七八百公斤的大鲨鱼发起攻击，它能咬破大鲨鱼的肌肤，进入体内使其致死。还有生活在海洋中的电鳐，身体虽小，却能把处在它构成的电场中的大鱼击伤。
关于烟草业的小公司来说，要想以小胜大必定要有独门绝器：要有赢得市场的共同品牌。在目前国内烟草市场上，恰是有这么的小鱼凭仗着共同的兵器逐步发展起来的：如具有“金圣”品牌的江西南昌卷烟厂，在1998年末南烟仍是负债2亿多元，库存3.8万箱的小烟厂。而在1999年到2004年，凭仗“金圣”品牌，5年来南烟累计完成销售收入112.3亿元，完成税利74.5亿元。卷烟产值由1998年的25.38万箱发展到37.43万箱。公司综合效益指数行业排行由第86位提高到第9位。假如继续这么的发展气势，南昌卷烟厂从当下相对小的规模发展变成大规模的公司也是指日可下的。
在烟草这股联合重组的必定潮流中，每个参加方都有生存的时机，就看怎么掌握这千变万化的命运。
博弈：各方生存最佳战略
快鱼：疾速反击捕获适宜猎物
在旗鼓相当的状况下，快鱼通常能以灵敏的举动进犯进而吃掉反响迟钝的慢鱼。
“快鱼吃慢鱼”强调了对市场时机和客户需要的疾速反响，但决不是寻求盲目扩大和匆促反击，正相反，真实的快鱼寻求的不只是快，更是“准”，因为只要精确的掌握住市场的脉息，了解将来技术或服务的方向后，疾速反击进行并购才是必要而有效的。
不要只管眼前，要着眼于将来。某些公司的技术和服务代表了将来的发展方向，进行这么的并购将给公司带来优异的员工和能够预见的下代产品，而且，领先对手进入某一未开辟的市场通常会取得先入者的优势。因为技术和服务优势的取得需要必定的时间，假如能并购这么的公司，就能够节省很多的时间资本。
那么，怎么选择适宜的慢鱼？市场永远是精确的。公司并购的目标也是由市场上的客户需要来确定。
关于快鱼来说，假如不能购有控制地控制自个难以抑制的食欲，那么也有可能走上消亡的路途，这就如手机游戏"贪吃蛇"所演绎的简略道理：当蛇吃得越多，其身躯也更加臃肿巨大，最终撞上墙面而献身的概率也越大。所以快鱼吃了过多往后，就应恰当节食，以免构成消化不良乃至被撑死。
关于烟草业的快鱼来说，要注意公司兼并之间的公司内部的管理、文化等的整合问题，只要妥善处理好这些问题，才干使兼并的每个公司都转化为新公司的优势，为将来的发展赢得更多的筹码。假如这些问题不能得到顺畅的处理，那么本来处于快鱼地位的公司，也有可能被兼并重组后的公司所连累，乃至走向溃散的边际。
慢鱼：打造核心实力 游动起来
在市场竞争中，每个参加方都存在胜出的时机，关键是看怎么能注重本身的条件，及时把弱势转化为相对的优势，争夺到本身的最佳发展结果。
新的市场竞争状况对公司提出了更高的要求，烟草公司的发展战略问题正式摆在了决议计划者面前。慢鱼尽管举动慢，可是假如一向沿着精确的方向行进，也有走得快但走了岔路的快鱼前面的时机。具体来说，公司要注重对大局和久远问题的考虑，全部分析和精确掌握公司的战略环境和内部条件，不断增强战略认识和提高战略管理能力。施行战略性兼并和重组，有效整合资源，并会集用于发展烟草主业。必需以资产为枢纽，以名优品牌为支持，不断加强战略管理，增强核心竞争力。
此外，慢鱼也要增强危机认识，要赶快学会快游的身手，以在遇到快鱼的进犯时，争夺活命的时机。要尽力提高公司组织肌体对市场反响的灵敏度，在新的竞争条件下，只是依托对市场的反响仍是使组织处于被迫状况，今日的管理前沿认为，公司应当自动研究市场可能发生的改变，自动预测往后的走向，拟定公司的战略战略，只要这么，公司才干在市场竞争中十分好地生存。
烟草业的市场环境也处于不断改变当中。跟着健康认识的增强，消费者对能考虑到其健康的产品感兴趣。此外，跟着大家收入的增多，对雪茄这类有身份标志的产品需要也在增多。烟草产品正在向特性和健康的方向发展，能自动发现新潮流的意向的公司就能有更多生存下去的时机。
大鱼：增强消化能力 充满活力
经过了上一年大规模的兼并重组活动，烟草行业中构成了一些大鱼。但是因为这些大鱼的构成从初始推动力来看，不完满是市场的力量在推动，背面还有强大行政力量的摆布。这就意味着这些速成的大鱼，在必定程度上还没有构成良好的消化能力，对长大往后怎么保持健康和强健体魄的预备还不行。这些大鱼需要更多的注重，不然有可能因躯体巨大举动缓慢而最终被别的大鱼或者是快鱼吃掉。而这些大鱼怎么能闯过这一关，也关系着中国烟草业往后的命运和趋势。
关于这一点，姜成康局长在2005年工作报告中明晰为这些大鱼指出了路途，“前一阶段的联合重组取得了显着成效，但这只是是完成了阶段性目标，联合重组任务依然十分深重和艰巨，往后要在更高水平、更高层次上继续推动。所谓更高水平，即是要尽力处理好两方面问题：一是对已重组的公司，跟着公司规模扩大、多点生产，要加速理顺内部关系和管理体制，尽力提高管理水平，完成资源有效整合和公司文化交融，资源转化为能力，充分表现规模运营效益。公司规模越大，其管理难度和危险也越大，假如体制不顺，工作不和谐，管理工作跟不上去，不只不能提高效益，反而很简略发生决议计划缓慢、功率低下。要采取实在有效措施，明晰责任，充分调动各方面积极性，避免和战胜‘大公司病’，使联合重组后的公司高效、和谐工作。二是要避免低水平扩大。公司要做大并不难，难的是做大后的公司能否有较强的竞争实力，在这方面有着正反两方面的经验教训，必需认真总结、深入汲取。公司规模扩大，关键在于名优品牌的扩大。假如一个公司名优品牌扩大能力不强，简略用行政手法把公司堆叠在一起，是不可能表现规模效益的。因而，在联合重组中要坚持以资产为枢纽，以名优品牌为支持，打破区域边界，充分表现知名品牌股动效果，培养具有较强国际竞争实力的重点骨干公司。”
姜成康局长还指出：“所谓更高层次，即是要在‘关小’和非重点公司整合的基础上，进一步推动公司联合重组……重点公司重组决不是简略取消法人资格，更不能刮风，而是要十分注重保护和提高公司核心竞争力，提高公司整体素质；重点公司重组也不只是是采取一种模式，而是要从实践动身，脚踏实地，坚持分类辅导。”
总归，在大鱼施行并购与战略联盟的过程中，要注重对合并小鱼的业务和文化的整合，加强品牌的培养力度，增加运营的透明度，使公司沿着科学的路途疾速行进。
小鱼：投怀送抱亦或以小胜大
有一个陈旧的俄国寓言，粗心是说：在大风大浪的大海中，面临大鱼吃小鱼的惨烈，小鱼不服气地对大鱼说：“因为你比我大，就能够以强凌弱吗？”大鱼说：“假如你不服，你能够来吃我啊！”那么，面临如此窘境，聪明的小鱼又该怎么选择：是逃遁，寻觅自个的保护网？仍是想办法让自个变成一条大鱼，亦或是寻求以小胜大的兵器？
跟着国内大烟草公司的不断扩大，关于管理落后、营销系统不完善的中小公司来说，生存空间越来越小。
这些公司应当依照“定位明晰、精耕细作、安身本乡”的原则建立好自个的根据地。面临强手，中小公司有三条路能够选择：寻求靠山，自意向大鱼投怀送抱，即在公司状况良好的时分，选择更大更强的合作同伴作为公司发展的依托。在势不可挡的烟草业兼并大潮中，在衡量本身的实力后，自意向大公司挨近，这些小公司也能够争夺到好的归宿。因为如上所述，大鱼的食欲也是有必定极限的，假如没有赶快找到好的归宿，那么在兼并浪潮从沙滩上退去的时分，这些孑立的小鱼可能被留在沙滩上变成晒鱼。
另一种路径是疾速成长为大鱼。在这食物有限的时刻，大鱼正任意吞噬食物，留给小鱼的食物少之有少，在这种状况下要变成大鱼十分困难的，但也不是不可能的。小鱼要变成大鱼首先要演变为快鱼，才干争夺到更多的食物，更多的生存空间，也有可能进一步变为大鱼。
具体来说，要想变成大公司，如今相对小的公司，应当具有对市场敏锐的反响能力，发掘大公司嗤之以鼻的市场，占据各种市场份额小的边际市场，以少积多，取得疾速成长的养分。
再有一条路径即是具有共同的兵器，演出以小胜大的游戏。
在众多无边的海洋国际里，有很多微小的鱼，因为身体具有某些特别的器官，总能以小胜大，使一些大鱼自愧不如。形如鳗鱼的七鳃鳗，长满了角质齿，它能吸附在大鱼身上，将大鱼肌肤咬个洞，然后吸大鱼的血，大鱼因为失血过多而逝世。在海洋里有一种体型很小的鲨鱼，它身长只要40厘米，但牙齿却很凶狠。这种小鲨鱼极端凶狠，乃至勇于向体重达七八百公斤的大鲨鱼发起攻击，它能咬破大鲨鱼的肌肤，进入体内使其致死。还有生活在海洋中的电鳐，身体虽小，却能把处在它构成的电场中的大鱼击伤。
关于烟草业的小公司来说，要想以小胜大必定要有独门绝器：要有赢得市场的共同品牌。在目前国内烟草市场上，恰是有这么的小鱼凭仗着共同的兵器逐步发展起来的：如具有“金圣”品牌的江西南昌卷烟厂，在1998年末南烟仍是负债2亿多元，库存3.8万箱的小烟厂。而在1999年到2004年，凭仗“金圣”品牌，5年来南烟累计完成销售收入112.3亿元，完成税利74.5亿元。卷烟产值由1998年的25.38万箱发展到37.43万箱。公司综合效益指数行业排行由第86位提高到第9位。假如继续这么的发展气势，南昌卷烟厂从当下相对小的规模发展变成大规模的公司也是指日可下的。
在烟草这股联合重组的必定潮流中，每个参加方都有生存的时机，就看怎么掌握这千变万化的命运。
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