烟草公司生死存亡规则解析（上）
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更新日期:2005-2-1 雪茄123 专稿 在2005年1月18日举行的全国烟草工作会议上，姜成康局长在工作报告中说到，要继续推动卷烟工业公司联合重组，优化卷烟工业公司组织构造，构成卷烟生产
更新日期:2005-2-1 雪茄123专稿 在2005年1月18日举行的全国烟草工作会议上，姜成康局长在工作报告中说到，要继续推动卷烟工业公司联合重组，优化卷烟工业公司组织构造，构成卷烟生产合理布局。联合重组是行业当下的主要任务，也是提高中国烟草全体竞争实力的必定选择。
烟草公司也正在举动中。在1月初，全国26家烟草巨子同时齐聚山城重庆。在峰会上的议题之一是进行行业重组，在3年内把全国卷烟公司调整到30至50家。
中国烟草业的联合重组的最大动力来自中国参加WTO后，烟草业正逐渐对国外烟草巨子打开了大门。中国烟草业一向处于政府的保护之下，地方保护主义严峻，全部烟草业呈现出烟草公司多而弱的局势。为了在烟草巨子进入中国后，烟草公司能在剧烈的竞争中存活下来，中国烟草业开始了整合。
通过2004年的剧烈兼并重组，如今全国烟草公司只剩下了57家。可是烟草业还没有到了尘埃落定的阶段。依照烟草业将来的发展规划，烟草业的进一步兼并重组是不可防止的。通过省内兼并重组了小规模的公司后，一些中型公司的规模旗鼓相当的较多，在这种势力均衡的局势下，谁能吃了谁？
如今，咱们无法详细预测烟草公司谁能生存下去，可是可以预测一下烟草公司生死存亡的规则。
聚集公司生死存亡规则
规则之一：快鱼吃慢鱼
“快鱼吃慢鱼”是思科CEO钱伯斯的名言，他认为“在Internet经济下，大公司不必定打败小公司，可是快的必定会打败慢的。Internet与工业革命的不同点之一是，你不用占有很多资金，哪里有时机，资本就很快会在哪里重新组合。速度会转换为市场份额、利润率和阅历”。所以，也可以说是对市场反响速度快的公司将吃掉对此反响迟钝的公司。
在“快鱼吃慢鱼”的时代，捉住用户，捉住市场就是捉住了将来。最早介入利润丰盛范畴的公司，就会飞速席卷市场，吞并掉那些发展速度缓慢，对市场感受不灵敏的公司。从这个角度上来说，公司发展的速度，无疑是十分重要的。公司要想在剧烈的竞争中生存下来，就需要培育危机意识，加速决议计划脚步，创造竞争优势。该理论同样适用于当下发展阶段的中国烟草公司。
近两年来飞速崛起的武烟集团毫无疑问是烟草业中的一条快鱼。几年前，武烟集团年产量还仅在50万箱摆布徜徉，从2003年开始,该集团解放思想，更新观念，深化改革，优化构造，大力施行联合重组，狠抓品牌建设，公司逐渐驶入发展快车道，如今规模现已到达了167万箱。红金龙品牌捉住了各地对品牌进行整合的时机进行发展，产销量也翻了几番。
2005年，烟草业的改革还在进行，更多的兼并重组将在省与省之间进行。如果说本来省内之间的兼并还有行政的力量在发挥作用，那么往后更多地将是市场在发挥作用。在很多公司旗鼓相当的状况下，谁是快鱼就会在往后的发展中锋芒毕露。
规则之二：大鱼吃小鱼
“大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米”是市场优胜劣汰的生动描绘。任何一个市场发展到必定阶段，必定阅历一个大鱼吃小鱼的整合阶段，通过重新洗牌，上升到一个更高档的竞争阶段。
大鱼吃小鱼，详细来说是由于大公司有着规模效应优势，在与上游供货商和下流销售商打交道时，通常具有很强的谈判能力，因而可以在市场上取得有利的地形。在进一步发展的时分，可以凭仗强大的实力，吃掉规模较小的公司，进而到达疾速成长的意图。
大鱼吃小鱼是烟草业整合进程的一个主旋律。在烟草业，重点公司对小烟厂的兼并一向是公司组织构造调整的重点，并且政策还将进一步清晰调整的目标和方法，支持施行公司重组的重点公司、特别是进行跨省重组的重点公司的发展，鼓励重点公司跨省一次性买断小烟厂的卷烟生产计划，使卷烟生产计划逐渐向重点公司和名优品牌会集。
如今烟草业，通过一轮兼并重组今后，规模很小的公司现已不复存在了。可是公司之间的规模仍是有很大的不同，一些公司现已演变为规模在100万箱以上的大鱼，而一些规模还在几十万箱徜徉的公司，就沦为相对的小鱼。
依据烟草业最终的发展想象，将兼并重组为几家大的烟草集团，这就意味着小公司被兼并现已成为必定趋势。在当下，红塔、上海烟草集团等无疑是烟草业中的大鱼，它们的公司规模现已到达了不容漠视的境地，它们有着进一步兼并别的一些小公司的强烈欲望和良好食欲。
规则之三：大鱼吃大鱼
在烟草业的进一步发展中，为了进一步完成疾速发展战略，提高市场占有率，获取最大利润，烟草业公司有可能采取超常规的发展模式，除了大鱼吃小鱼的模式外，大鱼吃大鱼的状况也将呈现，即通过强强联合的方法，构建新的更大规模的烟草公司，完成一统国内市场乃至扩大国外市场份额之趋势。
本来，烟草公司的强强联合也应在情理之中。由于如今国内烟草行业的重点公司并非都是绝对意义上的强，在兼并小公司的进程中牵扯了相当多的精力，比照英国帝国烟草集团并购利是美后实力的前后改变，国内大公司间进行兼并重组，可以极大地增强公司实力，再通过市场竞争筛选掉如今的弱势公司，不光节约行业组织构造调整的成本，更能有效增强行业的全体竞争实力。
别的，在烟草大公司之间可能呈现战略联盟的合作方法。战略联盟是两家或两家以上的公司，为完成彼此匹配的战略目标而构成的一种严密的合作关系。这种合作关系触及长时间的承诺，而不仅仅是为一个问题提供短期解决办法（如呈现临时性生产问题时，需自外部收购零部件）。具有运作高效，机动灵活，关系松懈，鸿沟含糊等特点。这种战略联盟能到达这么一些意图：创造规模经济，增强公司实力；飞速取得新技术；进入战略市场，扩大市场份额；降低危险；打破贸易壁垒，进入国外市场；取得低成本生产能力，或能充分利用剩下生产能力，到达降低综合成本意图。大公司之间的战略联盟通常能起到创造蛋糕和做大蛋糕的作用，到达双赢的作用。
烟草公司也正在举动中。在1月初，全国26家烟草巨子同时齐聚山城重庆。在峰会上的议题之一是进行行业重组，在3年内把全国卷烟公司调整到30至50家。
中国烟草业的联合重组的最大动力来自中国参加WTO后，烟草业正逐渐对国外烟草巨子打开了大门。中国烟草业一向处于政府的保护之下，地方保护主义严峻，全部烟草业呈现出烟草公司多而弱的局势。为了在烟草巨子进入中国后，烟草公司能在剧烈的竞争中存活下来，中国烟草业开始了整合。
通过2004年的剧烈兼并重组，如今全国烟草公司只剩下了57家。可是烟草业还没有到了尘埃落定的阶段。依照烟草业将来的发展规划，烟草业的进一步兼并重组是不可防止的。通过省内兼并重组了小规模的公司后，一些中型公司的规模旗鼓相当的较多，在这种势力均衡的局势下，谁能吃了谁？
如今，咱们无法详细预测烟草公司谁能生存下去，可是可以预测一下烟草公司生死存亡的规则。
聚集公司生死存亡规则
规则之一：快鱼吃慢鱼
“快鱼吃慢鱼”是思科CEO钱伯斯的名言，他认为“在Internet经济下，大公司不必定打败小公司，可是快的必定会打败慢的。Internet与工业革命的不同点之一是，你不用占有很多资金，哪里有时机，资本就很快会在哪里重新组合。速度会转换为市场份额、利润率和阅历”。所以，也可以说是对市场反响速度快的公司将吃掉对此反响迟钝的公司。
在“快鱼吃慢鱼”的时代，捉住用户，捉住市场就是捉住了将来。最早介入利润丰盛范畴的公司，就会飞速席卷市场，吞并掉那些发展速度缓慢，对市场感受不灵敏的公司。从这个角度上来说，公司发展的速度，无疑是十分重要的。公司要想在剧烈的竞争中生存下来，就需要培育危机意识，加速决议计划脚步，创造竞争优势。该理论同样适用于当下发展阶段的中国烟草公司。
近两年来飞速崛起的武烟集团毫无疑问是烟草业中的一条快鱼。几年前，武烟集团年产量还仅在50万箱摆布徜徉，从2003年开始,该集团解放思想，更新观念，深化改革，优化构造，大力施行联合重组，狠抓品牌建设，公司逐渐驶入发展快车道，如今规模现已到达了167万箱。红金龙品牌捉住了各地对品牌进行整合的时机进行发展，产销量也翻了几番。
2005年，烟草业的改革还在进行，更多的兼并重组将在省与省之间进行。如果说本来省内之间的兼并还有行政的力量在发挥作用，那么往后更多地将是市场在发挥作用。在很多公司旗鼓相当的状况下，谁是快鱼就会在往后的发展中锋芒毕露。
规则之二：大鱼吃小鱼
“大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米”是市场优胜劣汰的生动描绘。任何一个市场发展到必定阶段，必定阅历一个大鱼吃小鱼的整合阶段，通过重新洗牌，上升到一个更高档的竞争阶段。
大鱼吃小鱼，详细来说是由于大公司有着规模效应优势，在与上游供货商和下流销售商打交道时，通常具有很强的谈判能力，因而可以在市场上取得有利的地形。在进一步发展的时分，可以凭仗强大的实力，吃掉规模较小的公司，进而到达疾速成长的意图。
大鱼吃小鱼是烟草业整合进程的一个主旋律。在烟草业，重点公司对小烟厂的兼并一向是公司组织构造调整的重点，并且政策还将进一步清晰调整的目标和方法，支持施行公司重组的重点公司、特别是进行跨省重组的重点公司的发展，鼓励重点公司跨省一次性买断小烟厂的卷烟生产计划，使卷烟生产计划逐渐向重点公司和名优品牌会集。
如今烟草业，通过一轮兼并重组今后，规模很小的公司现已不复存在了。可是公司之间的规模仍是有很大的不同，一些公司现已演变为规模在100万箱以上的大鱼，而一些规模还在几十万箱徜徉的公司，就沦为相对的小鱼。
依据烟草业最终的发展想象，将兼并重组为几家大的烟草集团，这就意味着小公司被兼并现已成为必定趋势。在当下，红塔、上海烟草集团等无疑是烟草业中的大鱼，它们的公司规模现已到达了不容漠视的境地，它们有着进一步兼并别的一些小公司的强烈欲望和良好食欲。
规则之三：大鱼吃大鱼
在烟草业的进一步发展中，为了进一步完成疾速发展战略，提高市场占有率，获取最大利润，烟草业公司有可能采取超常规的发展模式，除了大鱼吃小鱼的模式外，大鱼吃大鱼的状况也将呈现，即通过强强联合的方法，构建新的更大规模的烟草公司，完成一统国内市场乃至扩大国外市场份额之趋势。
本来，烟草公司的强强联合也应在情理之中。由于如今国内烟草行业的重点公司并非都是绝对意义上的强，在兼并小公司的进程中牵扯了相当多的精力，比照英国帝国烟草集团并购利是美后实力的前后改变，国内大公司间进行兼并重组，可以极大地增强公司实力，再通过市场竞争筛选掉如今的弱势公司，不光节约行业组织构造调整的成本，更能有效增强行业的全体竞争实力。
别的，在烟草大公司之间可能呈现战略联盟的合作方法。战略联盟是两家或两家以上的公司，为完成彼此匹配的战略目标而构成的一种严密的合作关系。这种合作关系触及长时间的承诺，而不仅仅是为一个问题提供短期解决办法（如呈现临时性生产问题时，需自外部收购零部件）。具有运作高效，机动灵活，关系松懈，鸿沟含糊等特点。这种战略联盟能到达这么一些意图：创造规模经济，增强公司实力；飞速取得新技术；进入战略市场，扩大市场份额；降低危险；打破贸易壁垒，进入国外市场；取得低成本生产能力，或能充分利用剩下生产能力，到达降低综合成本意图。大公司之间的战略联盟通常能起到创造蛋糕和做大蛋糕的作用，到达双赢的作用。
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本文仅代表作者观点，不代表雪茄123立场。
本文系雪茄123编辑源自网络整理 & 翻译，只为服务茄友，转载注明出处。
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