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从卷烟产品百牌号看中国烟草品牌发展

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来历: 雪茄123 专稿 作者:李勇 更新日期:2005-1-26 雪茄123 专稿 2004年关于烟草行业来说又是如火如荼的一年，工商分离及整合进一步向纵深的方向发展，卷烟大省纷繁成立中烟省公司，工

来历:雪茄123专稿 作者:李勇 更新日期:2005-1-26
　　雪茄123专稿　　2004年关于烟草行业来说又是如火如荼的一年，工商分离及整合进一步向纵深的方向发展，卷烟大省纷繁成立中烟省公司，工业公司也上演了大规模的兼并重组，充沛体如今大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的市场规则。除此以外，更让业界及外倍加重视的是有中国卷烟品牌存亡薄之称的《卷烟产品百牌号目录》的出台，此存亡薄比阎王的存亡薄更有紧迫感的是没进入百牌号的品牌（四五类烟品牌在外），肯定会死，而进入百牌号的品牌究竟能活多久，还需要看往后各品牌的市场体现。 
　　同国外烟草巨子公司比较，中国烟草品牌的会集度十分底，多年来中国烟卷烟公司在行政政策的保护下不断地上新品牌、新标准，但其中大部分的品牌区域性强，在全国市场上市场竞争力较弱。为增强中国卷烟品牌的市场竞争力，近两年国家局在不断加大品牌减缩工作的力度，从2002年行业卷烟牌号758个，2003年削减到582个，2004年6月份是370个，8月份是341个，9月份全行业生产的卷烟品牌只要315个。通过卷烟品牌数量的不断减缩，合作工业公司的兼并重组，以期培养出更有市场竞争力的中国卷烟产品品牌，为此，国家局出台了《卷烟产品百牌号目录》。据主管《卷烟产品百牌号目录》出台工作的国家局副局长李克明介绍，国家局之所以出台此目录，主要是为了适应工商分隔的行业管控体制改革的新形势，进一步推进公司的联合重组，最终的意图是提高中国烟草的全体竞争实力。同时，从百牌号目录还可以反映出更多的行业发展的问题，值得咱们更深化地考虑这一行业新政策。 
　　一、公司重组与品牌整合相得益彰缺一不可 
　　2004年大规模的工业公司兼并重组，体现出了国家局通过政策扶持对做大做强烟草公司的决计。因为烟草公司每年对国家税收的奉献具有不可代替性，对公司地点地方财政收入来说更重中之重，因而，工业公司在兼并重组过程中，公司领导人及地方政府重视更多的是什物资产的归属及公司和政府等各方利益关系的和谐。而在兼并重组过程中，对公司原有品牌的发展及被兼并公司品牌的发展的重视度远远不够，大部分的被兼并公司原有品牌的品牌价值体现被疏忽，品牌整合已落后于公司的重组，形成很多的品牌资产的丢失。 
　　现阶段烟草行业内的公司重组是在行业发展战略的指导下的行政性重组，这仅仅行业重组的榜首阶段。根据市场经济的市场需要及中国参加WTO后各行业逐渐铺开的承诺，烟草行工业公司仍将面对行进一步的重组及强强联合。下一阶段的重组的市场化程度将远远高于现阶段的重组，更大程度上由市场来做决定。在市场上话语权永远是把握在强者手中，而市场竞争力的强弱，最大程度上会在产品品牌上体现，品牌强则市场竞争力强，品牌弱则市场竞争力弱。市场竞争力弱的公司鄙人一步的重组中，必将被强者所兼并。中国烟草专卖局姜成康局长在2003年的烟草工作会上也提出了，下一步工业公司的重组，更大程度用品牌的整合来推进公司的重组。公司的重组也是根据运营战略发展及品牌战略下的公司重组。此刻出台的百牌号名录，进一步强调了品牌在公司重组中的效果。品牌也是公司生存的根底，若一公司无牌号进入百牌号目录，或不能进入下一次国家局的品牌目录，则公司就没有了独立存在的可能性，只能关闭或变成强势品牌的生产厂。 
　　二、减缩弱势品牌让强势品牌更强 
　　烟草行业最大的行业特点即是烟草产品属管制产品，从产到销都由国家严厉控制，一个公司生产多少产品基本上是定量可起浮性不大。且悉数行业总量规模基本上是1996年核定的计划量，机动的额度也不大。产品的销售全国也只要烟草公司一家经销商，零售终端也由烟草公司（专卖局）严厉审批方可销售。市场上存地的品牌多，则单品牌的均匀产值必然会少，这对品牌的市场占有量及市场的掩盖面有很大的负面影响。百牌号品牌目录的出台可以通过很多的削减弱势品牌的数量，为强势品牌让出更大的产值及市场空间，飞速提高强势品牌的产销量及市场掩盖率。 
　　因为烟草公司和地方政府的财政收入关联性较强及行业的专卖体制，烟草行业的区域垄断性较强，形成了区域品牌各自为营，很多品牌别离雄霸一方的“战国时代”，严峻的阻止了中国烟草强势品牌的打造，愈加不利于提高中国卷烟品牌的市场竞争力。试问在区域市场上闻名比较高，且市场效益也比较好的中国卷烟品牌，若中国烟草市场彻底铺开，彻底市场化运作，靠市场的机能来优胜劣汰行业品牌，能有几个品牌可以和英美烟草的三五，菲莫的万宝路，日本烟草的七星等跨国烟草公司的品牌相抗衡。中国的卷烟产值占到世界卷烟市场的三分之一摆布，这是国外跨国烟草公司垂涎已久的一块肥肉，仅仅一向没时机，他们亦在积极地寻找时机。有材料显现，从非正规渠道流入国内的国外某闻名烟草品牌，已在国内占有很大的市场存有量。世界闻名烟草品牌的品牌影响力和先进的市场运作模式，已为进入中国市场做了充沛的预备。例如，英美烟草公司早已在中国内地建立办事处，并在区域市场终端上做了很多的工作，菲莫公司也早已在中国成立烟草管控咨询公司，为产品的很多进入前期的预备工作。百品牌目录的出台也是行业领导人危机意识的加强，积极应对国际化竞争的体现。在仅有的几年行业保护期中飞速做大做强自有品牌，中国卷烟才有参加世界竞争的资本和实力，才有在世界竞争中胜出的可能性。通过行业指导性品牌发展政策的出台，也可为中国卷烟品牌下一步走出去更大程度的参加世界竞争提供刚强的后台保证。正因为此，进入百牌号目录的品牌所属公司更应捉住此品牌强大的锲机，飞速做大做强自有品牌。 
　　三、强制性与指导性相结合推进行业市场化程度 
　　做为行业主管部门的行政文件，百牌号目录具有其强制性。其他，百牌号目录中说到其拟定是国家局在各省申报的根底上，依照市场原则、效益原则、资源有效使用原则、区域散布合理原则和产品构造散布合理原则进行的。从开始国家局的百品牌计划是包括四五类烟在内的100个品牌，但最后出台的百品牌目录是不包括四五类烟在内的121个品牌，可以看出，国家局在出台此政策之前已极力地和谐和统筹了各方的利益关系。咱们知道，通过市场竞争来选择才是最合理，由消费者来确定哪些品牌是应当留下来，市场的最终流通环节是消费者，没有消费者的购买，广告做得再好的品牌也终会被市场筛选。而在百品牌目录中咱们不难看到，有部分品牌还仅仅区域品牌，是在地方政府保护下成长起来的品牌。烟草行业区域市场壁垒下在逐渐被打破，下一步地方政府对本地烟草品牌的保护取消了以后，这些被保护的品牌怎么办呢？所以，进入百品牌也不是免死令牌，重要仍是要看市场体现，百品牌目录也仅仅具有必定的指导性。根据最新的信息，在继《卷烟产品百牌号目录》推出以后，国家局最迟还将鄙人一年持续推出《重点扶持大品牌目录》。可以确定的是如今百牌号目录的部分仍是会被除掉的。哪些品牌鄙人一步的品牌整合中胜出，最关键的要素也仍是市场。 
　　行业高度的市场化是本乡公司参加世界市场竞争的充要条件。中国家电行业即是一个极好的比如，假如不是高度的市场化，中国本乡的家电品牌也不可以在市场竞争中打败国外跨国家电品牌。有家电行业前车之鉴，中国卷烟本乡品牌要想在市场竞争中打败国外跨国烟草公司的品牌，市场化运作是条件。百牌号目录的指导性也是充沛考虑到了，什么样的品牌更有存生机，什么样的品牌更有利于参加世界竞争。有竞争力的品牌不是靠行政手法打造的，而是靠市场手法打造的，是存在消费者心中的痕迹。国家局在政策文件的出台中，将文件的强制性与指导性相结合，最大程度上降低公司参加市场竞争中对行政文件的依赖性，将有利于公司愈加充沛地参加市场竞争，有利于公司在市场中打造产品品牌的核心竞争力。 
　　四、卷烟公司品牌意识越来越显着 
　　烟草产品精神价值高于机能价值，消费者在购买此类产品越来越受品牌效果的影响。而中国卷烟公司品牌意识在整体上来说是不强的，近两年，也有部分公司在产品品牌的建设方面走在了行业前列，但大部分的公司还仅仅处在品牌建设的萌发状况。品牌号减缩之前，除红河烟厂等少量公司采取单品牌战略以外，大部分的工业公司有三个以上的品牌号，各牌号之间定位不明晰，在价格上也存在内部竞争，形成很大不利于公司发展的内讧。公司的资源是有限的，而打造一个名牌产品需要根据品牌战略根底下，不断地投入人力、物力、财力。公司在多品牌并存的情况下很难合理分配资源，且也不利于拟定长时间品牌战略，申请牌号及品牌产品的市场运作随意性较大。乃至有些卷烟公司的中层管控人员是这么的品牌观，“我的这个品牌市场体现不好没关系，做死了，我可以再做一个新牌号”。此种品牌意识很难将品牌做强做大，也很难把品牌打形成百年老字号品牌，品牌的不时更新是必要的，但应是根据品牌战略下的更新，且需有合理的规划。 
　　百牌号目录的出台，可以降低卷烟公司对品牌运作的随意性。国家局在原则不再审批新申请的牌号，且没有进入百牌号目录品牌将在2-3年内逐渐退出市场，这么卷烟公司所保存品牌就有限了，大部分非重点公司只留有一个牌号。这就迫使公司会集悉数资源做大做强现有品牌，不然，在政策再次调整及市场竞争中失利的品牌将再无重起时机，公司把仅有的品牌做死了，也只要等其他公司来兼并，变成强势品牌的产品生产厂。 
　　《卷烟产品百牌号目录》做为行业政策的出台，将深刻地影响着中国卷烟公司的品牌发展轨道，同时也为烟草公司的运营发展战略的拟定，提供了有力根据。但更为关键的是卷烟公司与烟草公司怎么执行百牌号战略。政策出台的时间不长，还看不出市场的反响，但大部分卷烟公司已做出了积极的反响。百牌号战略是不是可以到达国家局预期的目标，是不是做大做强一批有世界竞争力卷烟品牌，让咱们拭目而待！
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未知2015-11-05 12:11阅读：次

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　　同国外烟草巨子公司比较，中国烟草品牌的会集度十分底，多年来中国烟卷烟公司在行政政策的保护下不断地上新品牌、新标准，但其中大部分的品牌区域性强，在全国市场上市场竞争力较弱。为增强中国卷烟品牌的市场竞争力，近两年国家局在不断加大品牌减缩工作的力度，从2002年行业卷烟牌号758个，2003年削减到582个，2004年6月份是370个，8月份是341个，9月份全行业生产的卷烟品牌只要315个。通过卷烟品牌数量的不断减缩，合作工业公司的兼并重组，以期培养出更有市场竞争力的中国卷烟产品品牌，为此，国家局出台了《卷烟产品百牌号目录》。据主管《卷烟产品百牌号目录》出台工作的国家局副局长李克明介绍，国家局之所以出台此目录，主要是为了适应工商分隔的行业管控体制改革的新形势，进一步推进公司的联合重组，最终的意图是提高中国烟草的全体竞争实力。同时，从百牌号目录还可以反映出更多的行业发展的问题，值得咱们更深化地考虑这一行业新政策。 
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　　2004年大规模的工业公司兼并重组，体现出了国家局通过政策扶持对做大做强烟草公司的决计。因为烟草公司每年对国家税收的奉献具有不可代替性，对公司地点地方财政收入来说更重中之重，因而，工业公司在兼并重组过程中，公司领导人及地方政府重视更多的是什物资产的归属及公司和政府等各方利益关系的和谐。而在兼并重组过程中，对公司原有品牌的发展及被兼并公司品牌的发展的重视度远远不够，大部分的被兼并公司原有品牌的品牌价值体现被疏忽，品牌整合已落后于公司的重组，形成很多的品牌资产的丢失。 
　　现阶段烟草行业内的公司重组是在行业发展战略的指导下的行政性重组，这仅仅行业重组的榜首阶段。根据市场经济的市场需要及中国参加WTO后各行业逐渐铺开的承诺，烟草行工业公司仍将面对行进一步的重组及强强联合。下一阶段的重组的市场化程度将远远高于现阶段的重组，更大程度上由市场来做决定。在市场上话语权永远是把握在强者手中，而市场竞争力的强弱，最大程度上会在产品品牌上体现，品牌强则市场竞争力强，品牌弱则市场竞争力弱。市场竞争力弱的公司鄙人一步的重组中，必将被强者所兼并。中国烟草专卖局姜成康局长在2003年的烟草工作会上也提出了，下一步工业公司的重组，更大程度用品牌的整合来推进公司的重组。公司的重组也是根据运营战略发展及品牌战略下的公司重组。此刻出台的百牌号名录，进一步强调了品牌在公司重组中的效果。品牌也是公司生存的根底，若一公司无牌号进入百牌号目录，或不能进入下一次国家局的品牌目录，则公司就没有了独立存在的可能性，只能关闭或变成强势品牌的生产厂。 
　　二、减缩弱势品牌让强势品牌更强 
　　烟草行业最大的行业特点即是烟草产品属管制产品，从产到销都由国家严厉控制，一个公司生产多少产品基本上是定量可起浮性不大。且悉数行业总量规模基本上是1996年核定的计划量，机动的额度也不大。产品的销售全国也只要烟草公司一家经销商，零售终端也由烟草公司（专卖局）严厉审批方可销售。市场上存地的品牌多，则单品牌的均匀产值必然会少，这对品牌的市场占有量及市场的掩盖面有很大的负面影响。百牌号品牌目录的出台可以通过很多的削减弱势品牌的数量，为强势品牌让出更大的产值及市场空间，飞速提高强势品牌的产销量及市场掩盖率。 
　　因为烟草公司和地方政府的财政收入关联性较强及行业的专卖体制，烟草行业的区域垄断性较强，形成了区域品牌各自为营，很多品牌别离雄霸一方的“战国时代”，严峻的阻止了中国烟草强势品牌的打造，愈加不利于提高中国卷烟品牌的市场竞争力。试问在区域市场上闻名比较高，且市场效益也比较好的中国卷烟品牌，若中国烟草市场彻底铺开，彻底市场化运作，靠市场的机能来优胜劣汰行业品牌，能有几个品牌可以和英美烟草的三五，菲莫的万宝路，日本烟草的七星等跨国烟草公司的品牌相抗衡。中国的卷烟产值占到世界卷烟市场的三分之一摆布，这是国外跨国烟草公司垂涎已久的一块肥肉，仅仅一向没时机，他们亦在积极地寻找时机。有材料显现，从非正规渠道流入国内的国外某闻名烟草品牌，已在国内占有很大的市场存有量。世界闻名烟草品牌的品牌影响力和先进的市场运作模式，已为进入中国市场做了充沛的预备。例如，英美烟草公司早已在中国内地建立办事处，并在区域市场终端上做了很多的工作，菲莫公司也早已在中国成立烟草管控咨询公司，为产品的很多进入前期的预备工作。百品牌目录的出台也是行业领导人危机意识的加强，积极应对国际化竞争的体现。在仅有的几年行业保护期中飞速做大做强自有品牌，中国卷烟才有参加世界竞争的资本和实力，才有在世界竞争中胜出的可能性。通过行业指导性品牌发展政策的出台，也可为中国卷烟品牌下一步走出去更大程度的参加世界竞争提供刚强的后台保证。正因为此，进入百牌号目录的品牌所属公司更应捉住此品牌强大的锲机，飞速做大做强自有品牌。 
　　三、强制性与指导性相结合推进行业市场化程度 
　　做为行业主管部门的行政文件，百牌号目录具有其强制性。其他，百牌号目录中说到其拟定是国家局在各省申报的根底上，依照市场原则、效益原则、资源有效使用原则、区域散布合理原则和产品构造散布合理原则进行的。从开始国家局的百品牌计划是包括四五类烟在内的100个品牌，但最后出台的百品牌目录是不包括四五类烟在内的121个品牌，可以看出，国家局在出台此政策之前已极力地和谐和统筹了各方的利益关系。咱们知道，通过市场竞争来选择才是最合理，由消费者来确定哪些品牌是应当留下来，市场的最终流通环节是消费者，没有消费者的购买，广告做得再好的品牌也终会被市场筛选。而在百品牌目录中咱们不难看到，有部分品牌还仅仅区域品牌，是在地方政府保护下成长起来的品牌。烟草行业区域市场壁垒下在逐渐被打破，下一步地方政府对本地烟草品牌的保护取消了以后，这些被保护的品牌怎么办呢？所以，进入百品牌也不是免死令牌，重要仍是要看市场体现，百品牌目录也仅仅具有必定的指导性。根据最新的信息，在继《卷烟产品百牌号目录》推出以后，国家局最迟还将鄙人一年持续推出《重点扶持大品牌目录》。可以确定的是如今百牌号目录的部分仍是会被除掉的。哪些品牌鄙人一步的品牌整合中胜出，最关键的要素也仍是市场。 
　　行业高度的市场化是本乡公司参加世界市场竞争的充要条件。中国家电行业即是一个极好的比如，假如不是高度的市场化，中国本乡的家电品牌也不可以在市场竞争中打败国外跨国家电品牌。有家电行业前车之鉴，中国卷烟本乡品牌要想在市场竞争中打败国外跨国烟草公司的品牌，市场化运作是条件。百牌号目录的指导性也是充沛考虑到了，什么样的品牌更有存生机，什么样的品牌更有利于参加世界竞争。有竞争力的品牌不是靠行政手法打造的，而是靠市场手法打造的，是存在消费者心中的痕迹。国家局在政策文件的出台中，将文件的强制性与指导性相结合，最大程度上降低公司参加市场竞争中对行政文件的依赖性，将有利于公司愈加充沛地参加市场竞争，有利于公司在市场中打造产品品牌的核心竞争力。 
　　四、卷烟公司品牌意识越来越显着 
　　烟草产品精神价值高于机能价值，消费者在购买此类产品越来越受品牌效果的影响。而中国卷烟公司品牌意识在整体上来说是不强的，近两年，也有部分公司在产品品牌的建设方面走在了行业前列，但大部分的公司还仅仅处在品牌建设的萌发状况。品牌号减缩之前，除红河烟厂等少量公司采取单品牌战略以外，大部分的工业公司有三个以上的品牌号，各牌号之间定位不明晰，在价格上也存在内部竞争，形成很大不利于公司发展的内讧。公司的资源是有限的，而打造一个名牌产品需要根据品牌战略根底下，不断地投入人力、物力、财力。公司在多品牌并存的情况下很难合理分配资源，且也不利于拟定长时间品牌战略，申请牌号及品牌产品的市场运作随意性较大。乃至有些卷烟公司的中层管控人员是这么的品牌观，“我的这个品牌市场体现不好没关系，做死了，我可以再做一个新牌号”。此种品牌意识很难将品牌做强做大，也很难把品牌打形成百年老字号品牌，品牌的不时更新是必要的，但应是根据品牌战略下的更新，且需有合理的规划。 
　　百牌号目录的出台，可以降低卷烟公司对品牌运作的随意性。国家局在原则不再审批新申请的牌号，且没有进入百牌号目录品牌将在2-3年内逐渐退出市场，这么卷烟公司所保存品牌就有限了，大部分非重点公司只留有一个牌号。这就迫使公司会集悉数资源做大做强现有品牌，不然，在政策再次调整及市场竞争中失利的品牌将再无重起时机，公司把仅有的品牌做死了，也只要等其他公司来兼并，变成强势品牌的产品生产厂。 
　　《卷烟产品百牌号目录》做为行业政策的出台，将深刻地影响着中国卷烟公司的品牌发展轨道，同时也为烟草公司的运营发展战略的拟定，提供了有力根据。但更为关键的是卷烟公司与烟草公司怎么执行百牌号战略。政策出台的时间不长，还看不出市场的反响，但大部分卷烟公司已做出了积极的反响。百牌号战略是不是可以到达国家局预期的目标，是不是做大做强一批有世界竞争力卷烟品牌，让咱们拭目而待！

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