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作者:福建省烟草公司卷烟销售处 温健 更新日期:2004-11-17 雪茄123专稿 （这篇文章立稿于2000年12月，成稿于2001年元月。投稿后，均未被全文选用。时隔几年，中国烟草在国家局“工商”分离的战略决策下，成功地解开了制约中国烟草发展的瓶颈。创造了稳而不乱的改革模式。——笔者于2004年11月15日） 中国入世后，面临经济市场化、全球化，很多与国际规矩不契合的法令要批改。遵从“国际惯例”，那些与WTO规矩有冲突的行动将逐渐被市场经济的规矩所取而代之，构成一个敞开、公正、有用运作的市场竞争机制。关税壁垒和非关税壁垒、诸侯切开全国的局势将不攻自破。中国烟草专卖怎能置之不理？中国烟草又将怎么面临入世的时机与挑战？ 中国是国际烟草榜首大国，2000年180多家公司生产卷烟16675亿支，占国际生产总量32%，卷烟牌号有1000多个，规模小，品牌多。吸烟人数占国际总吸人数的25%，约3.2亿人以上，销量达16870亿支。在巨大的中国烟草市场上，可谓中国榜首品牌的“红塔山”的产值仅占全国生产总量的2%，中国最大的“玉溪红塔集团”的生产总量仅占全国生产量的6%。而国际榜首品牌的“万宝路”年生产量是中国卷烟生产总量的27%，总产值是中国卷烟产值的49%。菲利普·莫里斯公司、英美烟草公司和日本烟草公司，这三大烟草公司的卷烟产值已占到国际总量的41%、中国卷烟产值的131%。就公司规模和品牌规模而言，中国烟草现有的公司情况是难以同国外烟草大公司相抗衡的。 中国烟草专卖是特定历史条件下的产品，在中国烟草发展史上功不可没，94年往后，中国烟草工业从生产缺少过渡到生产过剩。面临生产过剩的中国烟草，怎么优化资源装备，充沛使用烟草专卖的保护伞，在中国这一大市场内造就几个象“菲利浦·莫里斯”那样的归于中国自个的民族工业的公司集团，已变成燃眉之急，这需要咱们去研究处理，以防止入世后被国外竞争对手吞并、分割。假如对此没有一个全局的考虑，笔者感到中国的烟草工业将“危如累卵”！ 《福建烟草》2000年第五期刊登的沈鸿章题为《分析卷烟市场关闭》一文反映了当今中国烟草令人担忧的以辖区切开的块块市场，关闭经济的小农意识的现状，必定影响市场经济的有序性。“名利”主义的众多必定致使短视行动，构成中国烟草的公司规模和品牌规模，底子没有生存发展的空间。实际的市场环境已构成如下几种坏处： （一）战争上的小胜与战略上的大胜矛盾杰出 跟着实际中的烟草专卖、垄断运营，“块块式”网络建设的加强，标准了行业内部的运营方式，把从前丢失的市场和商业利润重新回归到位，2000年全国卷烟商业利润比1999年增长23%，这是不可否定的成绩。可是，在现有财税体制下，实际中的“专卖”和“网络”，在客观上掩盖、保护乃至促进了区域性的行政和经济的壁垒。现实上，全国的卷烟市场大的以省为圈，小的以市、县为牢，再有发展能力的中国烟草工业集团只能在狭小的、缺少15%的市场空间中挣夺。各地都是在满意地方卷烟工业产值的前提下，有条件敞开本地的市场“资源”，构成了以小挤大。因而所谓百花争艳的“良好成绩”仅仅相对而言。恰是这一环境的保护，保持了180多家工业公司的生存。而对生产科技能力到达先进水平的大公司，如玉溪红塔集团等早在几年前就具有了与国际烟草强国反抗的能力和拓宽公司规模的条件，可是，在有限的市场资源和不公正的市场环境下好像龙陷浅滩，只能在请求各地布施一小点市场，在保持和挣扎中萎缩。现实证明，现有的烟草体制是中国商业流通范畴旧的传统模式最典型的代表，高额的税利掩盖了危机，严峻制约了中国烟草先进生产力的发展，延迟了公司真实兼并进程。在战略上，深种祸源，变成潜在危机，给将来国外对手留下各个击破的时机。 关闭的区域烟草经济模式的构成，制约了公司经过市场经济的自我发展，阻碍了生产规模和品牌规模的构成。民族工业的强者，在自个的疆土市场上，遇到各地行政和经济壁垒的关闭而无法发挥。海尔集团敢说：“三年进入国际500强。”五年前早已强于海尔的红塔集团面临实际中的市场环境，却无能为力。假如这一局势再保持几年，象红塔集团之类的大公司将面临进一步的萎缩，中国烟草将在全球化的市场竞争中损失筹码。 （二）现有的烟草体制，依然没有摆脱传统的旧体制的影响按行政区划设置烟草组织，从现阶段看来，有利于专卖的行政管理。可是，从长远来看，并无益于中国烟草的发展，表现为体制运转环节多、功率低，组织构造臃肿、巨大，以行政区域设置的几千个管理组织及运营组织正在以倍数增长。致使运营管理费用居高不下。从前光辉一时的国营商业，有着完善的城乡批零网点，恰是因为组织、机制和退休人员工资费用负担过重的要素，致使了破产。现阶段的烟草体制沿继了原有国营商业的模式。这么的体制，怎么与进入商务科技时代，以最短的间隔，最快的速度，最小的费用，最好的作用的现代网络营销对手相竞争。在传统旧的行政管理组织构造体制下，又怎么能建立适应新的市场经济的营销网络？ （三）现有烟草价格系统管理的自由化，与高度集权的烟草专卖构成严峻的反差 长期以来，烟草行业对卷烟的价格管理，没有出台一个全国性的统一的规矩，致使名牌产品的计税基价高于同类同价的新产品，在卷烟市场上，引发了劣制产品抢占优异产品、假货以廉价排挤真货的怪事。不标准的价格定位，公司间不公正的计税基价，致使生产要素、资源装备违背价值规模，违逆优胜劣汰的原则，为地方保护提供了条件。不标准的价格定位，也构成工商、商商环节利益分配不合理，然后引发了一系列的管理问题。例如：调批差过大，发生了以权谋私的糜烂行动；批零差过小，构成零售避税，假烟充市；垄断运营发生官商运营，零售商与经销商的地位主次颠例。现有“网络”建立在传统的组织构造，多环节、高费用独家运营根底上，缺少凝聚力、竞争力。 以上表象是尽人皆知的问题，因为这一表象是以“地方名利主义”的名义呈现，起因于财税体制、管理体制及几千年封建意识形态等许多社会要素。这种综合的社会问题仅凭行政禁令和主管局是处理不了的，等候又将失掉时机，贻误战机。 江泽民总书记在论说“三个代表”中指出：“只需咱们党一直变成中国先进社会生产力的发展要求，中国先进文化的前进方向，中国最广阔的公民底子利益的忠诚代表，咱们党就能永久立于不败之地。笔者认为：三个代表的论说有着极端深远的含义，是咱们各项工作的准则。生产力的发展必定引发一系列的革新，中国烟草面临全球性市场的新形势，要以战略的眼光，国家民族利益的高度和将来市场经济的发展为准则，对烟草的产品市场和要素市场进行重新组织调整，这在当下特别显得急迫。为此，笔者建议： （一）烟草专卖要为发展中国烟草将来的航空母舰营建市场环境 1、敞开市场与专卖的统一性。烟草专卖的最终意图是有利于保护强大民族工业，要充沛认识对部分公司“敞开市场”与“大专卖”的必要性。文中所指的敞开市场，是在烟草体制内部对所属综合实力最强的几个大公司进行全方位的市场解放，以打破现有无法处理的市场关闭。充沛发挥烟草专卖的优势，建立导向性的市场竞争机制，让资源在条件最好的地方充沛得以使用。在外国烟草没有在中国市场站稳之时，赶快使几个大公司在中国这一大市场中以良好的市场环境为主导，在专卖的保护下飞速扩大市场份额，兼并筛选在将来市场经济中可能被冲垮的公司，扩大生产规模和品牌规模，组成几支有实力抗击国际烟草强国的中国烟草的航空母舰。 2、市场是公司的生命。公司的发展是建立在市场根底上，本着改而不乱、积极保险的原则，首要对所属中国烟草系统内部的大公司，敞开全国市场，使这些公司可以在100%的市场份额中充沛发挥优势，在市场经济中得到发展，小公司在市场经济中天然消失。入世后的市场早晚要敞开，与其往后让“外人”吞并，不如自动面临这一现实，为了民族的利益先忍痛割爱，为有发展出路的公司营建市场环境。 3、营建市场环境，解扩大公司。答应几个大公司的产品自由进入全国市场，按照公司所设定的目标市场，依据将来市场经济的要求，答应他们跳呈现有的框架，建立契合将来市场经济模式及契合公司发展战略的高功率低成本的现代网络营销的组织构造，作为现有专卖体制下烟草区域网络的弥补。让改革跳出旧模式的捆绑，让他们在实践中堆集单兵作战的经历，让他们的中国这个大市场中发展强大，也为入世后的对外拓宽打好根底，抓住做好参加世贸组织的各项预备工作。 （二）建立运营管理的新理念，建立合适市场经济要求的组织构造 赶快建立卷烟营销第二条渠道，拓荒第二个战场，组成中心集团军。一方面临现有的系统加以进一步标准和完善；另一方面，对“集团军”实施全方位突破，以将来市场经济新的理念。建立高功率、低费用，商流、物流、信息流，一体化的营销系统。堆集经历，逐渐代替旧模式，到达稳中求进的意图，飞速增强中国烟草对内防护对外拓宽的实力。 对现有的烟草商业公司应顺其天然，让市场规矩决定或生存或发展或筛选。在市场经济规矩下，建立一套标准的适应往后发展的管理系统。抓住时机，充沛使用现有烟草行业的实力，兼并并购有出路的行业，分流危险，分流人员，寻觅新的经济增长点，使“烟草”变成可持续发展的行业。 （三）标准烟草成品的价格管理，理顺价格，合理确定国家与公司，公司与公司之间彼此利益的最好结合点，统一调拨、批发、零售环节的差率，让价格杠杆和良好的服务驱动生产者与运营者的积极性，营建公正竞争的市场环境，让市场和价值规矩决定公司的生存发展。 （四）拟定契合中国烟草发展的财税体制，计税基价要有利于中国民族工业先进生产力的发展，建立配套有关的合法性保护措施。本着有利于中国烟草对外扩大，对内发展的原则，赶快为中国先进公司创造一个良好的发展环境，以保护、扩大中国的民族工业。 市场规矩是不可抵抗的。入世往后将进一步加速中国市场经济的进程。要充沛认识这一转机的急迫感和责任感，改动被“地方专卖”歪曲的“专卖”内在，持续完善现有烟草公司的网络建设和标准运营，以稳定全局。同时，以国家和民族利益为重，安身将来市场环境，重点从战略上进行调整、改革。赶快为公司创造一个公正良好的市场环境，让代表中国烟草的强者赶快跨入国际工业500强的队伍，为中国烟草入世后，在剧烈的市场竞争中赢得一席之地。 (责任编辑：zhangqiang) |