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来历:中国雪茄123摘自《东方烟草报》 肖伟光 更新日期:2003-8-4 中国雪茄123摘自《东方烟草报》 公司多样化向来是公司界研究和讨论的主要课题，工业和行业的不一样决议了多样化开展战略的不一样。那么不一样行业和工业对多样化开展战略如何决议计划，决议计划后如何拟定战略和施行战略，各行业和各工业是不是有规则可循，亦是公司界在完成安稳增长后，在原始堆集完成后，特别是在本行业没有更大的开展空间时亟待解决的疑问。关于烟草商业公司拟定和施行多样化开展战略的准确性疑问，笔者以为假如从本行业的特殊性和世界、国内的微观层面来讨论，就不难得出结论。 国内外大环境要求咱们与国外品牌抗衡时需求具有雄厚的实力。中国烟草业在全部开展战略上如品牌战略的各项目标、品牌管控的品牌延伸、品牌拓宽、品牌的保值增值；营销战略的结合营销、宣扬营销、效劳营销、报价营销；管控战略的决议计划本钱管控、本钱运作管控、人力本钱和人才本钱管控、信息管控、准则管控、物流管控、出产管控和新产品开发等许多要素和国外知名品牌厂家、商家对比还有间隔，尤其是商业公司。 国家局方针法规司副司长徐莹曾宣布言辞：“在入世谈判中，欧盟曾向咱们提出取消专卖专营，在咱们没有许诺的情况下，又要求咱们铺开分销权，答应外国公司进入中国的分销系统和零售终端。尽管咱们没有终究许诺，但压力仍然存在。” “日本、韩国曾经也施行专卖准则，但迫于外国敞开市场的压力，1980年不得不取消，匈牙利、西班牙也别离于1992年和1998年取消了烟草专卖准则。据不完全统计，世界上施行烟草专卖准则的国家和地区现已从70多个削减到20多个。” “在各跨国公司的影响下，西方国家必定进一步向中国施加压力，终究也许会使中国取消烟草专卖准则。” 中社科院法学所教授、法学博士周汉华说：“跟着国家财力的增长和各种配套改革办法的逐渐到位，我信任烟草专卖准则终究会变成历史。” 曩昔多年，外烟在中国的市场占有率被控制在1~3%，有专家剖析，在将来5年内，国外烟草大鳄将吃掉中国卷烟市场的10~20%的份额。 毋庸置疑，咱们的竞争力太单薄了。咱们需求强大的资金实力、人才实力等综合实力。只需有了资金实力，人才实力就方便的解决。 资金实力需求时刻、需求速度、需求量的递加，烟草区域商业公司靠自个的主业能否完成，是一个很值得讨论的疑问。 答案应该是不是定的，其主要原因是区域商业公司的特殊性决议了本钱堆集飞速胀大的也许性很小。 首要，区域市场容量的约束已决议了区域公司的出售额和赢利额的不封顶突破没有也许，亦决议了疾速堆集雄厚本钱没有也许。 区域性公司受方针约束，只能在本辖区内出售，而本辖区内人口数量基本是固定的，即便专卖管控做得再好，市场占有率到达100%，出售额和赢利额也有极限，突破这个极限是不也许的。 其二，工商分离使具有厂家的区域性商企利税锐减。 安徽、广东、湖南省公司在国家局的统一安排下，工商分离试点作业现已完毕，浙江也将在近期乐成，国家局将在全国范围内打开工商分离作业。 尽人皆知，业界的利税大头在工业公司，待工商分离作业在全国完毕后，具有卷烟出产公司的区域性公司的税利将大幅度削减。 其三，没有自个的品牌等于没有核心竞争力，没有核心竞争力的公司开展空间是有限的。 烟草商业公司只归于上连出产终端、下连出售终端的流转业，其最大优势即是专卖专营，有专卖管控行政机构加以保护。这是方针使然，并不是核心竞争力。只能把效劳作为专一的核心竞争力，只能受制于品牌，这是商业公司的无法之举和有必要之举。这种只靠效劳或有必要靠效劳作为核心竞争力的公司，开展空间一定是有限的。 其四，不具有上游出产终端和下流出售终端的优势和本钱。 商业公司已然没有自个的品牌，就不具有品牌的优势和本钱；已然不是出售终端，就没有丰盛的赢利空间和种类挑选的较大地步。 其五，费用“吃”掉赢利的份额逐渐增长，有的公司已大幅度增长。 尽管大都烟草流转公司的出售额和赢利额在稳步增长，但固定资产投入和各项费用也紧跟这以后，“吃”掉了较大份额的赢利。 以上都充沛显现了烟草区域性商业公司本钱的疾速堆集仅靠主业是不也许完成的。要到达此目标，完成公司开展壮大，拟定和施行多样化开展战略是很有用的路径。 烟草流转业完成开展战略的多样化和其它行业对比还有一个得天独厚的决议性条件，即是具有相应工业和项目的投资才能，这个本钱假如不充沛地结合使用起来，将是烟草流转业的极大丢失。 尽管决议计划是苦楚的进程，但笔者以为烟草商业公司进行多样化开展战略的决议计划应该是无可厚非的。但如何拟定和施行战略是个更困难的进程，是对决议计划人本质的严峻考验。历史经历、市场规则都通知咱们，决议计划要慎重——慎重——再慎重、证明——证明——再证明。咱们期望看到更多的“英豪”，而不肯看到悲凉的“勇士”。 (责任编辑：zhangqiang) |