谈建立新式工商关系：建立双向互动机制
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大连市烟草专卖局（公司）局长（总经理）毕长敏谈建立新式工商关系 本年上半年，大连烟草与第一批17家卷烟工业公司建立了工商服务战略联盟，力求通过完善服务工厂的措施，从方
大连市烟草专卖局（公司）局长（总经理）毕长敏谈建立新式工商关系
本年上半年，大连烟草与第一批17家卷烟工业公司建立了工商服务战略联盟，力求通过完善服务工厂的措施，从方式到内在上为建设新式工商关系建立有效载体，进而使工商公司之间的合作构成一种建立在互动、互信、互利、双赢根底上的规范的工作机制。联络咱们建设工商服务战略联盟的实习，就建立新式工商关系谈几点浅显的观点。
完成工商公司之间营销互动，尽力整合烟草行业资源优势，服务卷烟零售户和消费者。
从烟草流通供给链的视点来看，烟草工业和商业仅仅供给链上两个不同的环节。从烟草行业来说，工业与商业仅仅内部分工不同，从底子上而言，烟草工商公司是相互依存、相互推进的统一的有机全体，工商之间谁也离不开谁，一荣俱荣、一损俱损。尤其是在经济全球化、竞争国际化的趋势现已不可反转的局势下，公司之间的竞争现已不是公司个别之间的竞争，而是供给链与供给链之间的竞争；简略地说，独自依托公司本身资源难以在将来剧烈的市场竞争中永久立于不败之地。
虽然跟着买方市场的逐步构成，在分销组织统一、没有铺开的情况下，烟草商业公司在供给链上处于相对优势地位。可是咱们必需清醒地知道到，烟草商业公司作为卷烟批发商，面临着卷烟工业和零售客户两个市场主体的选择。假如不能表现卷烟销售网络在分销服务上的优势，比卷烟工业公司更有效率地将卷烟产品通过适宜的零售渠道送到有需要的消费者手中，比零售户更有效率地组织货源使其以更低的服务成本满足消费者的需要，比消费者更有组织地整合消费和服务要求、使其以更低的代价满足其本身需要，那将失掉生存与发展的根底。
同时，着眼市场敞开后世界烟草巨子全部进入中国市场、国内非烟草公司进入卷烟流通范畴、乃至是卷烟工业公司直接进入终端在更大的范围内参加竞争，烟草商业公司必需清晰自个在烟草流通供给链上的定位——是联络卷烟工业公司与零售户之间的桥梁和枢纽、是工厂向下延伸直面零售终端客户的代理商、是零售户货源供给及营销辅导的服务商；适应行业改革和市场经济发展要求不断完善内部管理和运营机制；全部提高公司网络营销功用和服务水平；不断提高疾速应对市场改变的能力；不断提高服务工厂、服务客户的功率；不断增强公司核心竞争力。
要提高服务工厂、服务客户的功率，必需理顺烟草流通供给链上下游的关系，完成烟草工商公司营销互动，以卷烟营销服务网络为平台整合烟草行业资源。为此，必需进一步与优异的卷烟工业公司结成相互依存、资源同享、互利互信的战略伙伴，表现烟草行业的体制优势和工商公司的资源优势，一起服务卷烟零售户、服务市场。并积极推进烟草工商完成“四个改变”——从过去的厂商产品营销改变为全部互动营销；从单纯的厂商联手改变为工商联盟的建立；从厂商之间建立在合同上的简略买卖关系改变为点对点的客户服务关系；从过去的厂商被迫适应市场的卷烟种类组织改变为工商联盟引导市场的品牌整合——然后建立一种新式的工商合作模式，非常好地迎候竞争挑战，接受市场查验。
建设供给商服务系统，以供给商管理与服务战略驱动卷烟流通供给链高效顺利运转。
在多年来的运营管理实习中咱们注意到，品牌能否进入大连市场并完成市场份额的最大化，是卷烟工业公司最关怀的事情，也是完成其利益的底子地点。从流通环节来看，有效货源能否满足运营需要，尤其是能否满足卷烟零售户和消费者需要又代表了卷烟商业公司的利益诉求，也是咱们必需处理的主要矛盾。
因而，培养品牌是工商利益的联络点，是新式烟草工商关系的枢纽。依据这一知道，咱们把建设工商服务战略联盟作为大连烟草服务于行业联合重组、服务于重点公司品牌扩大的实际行动，从公司战略和流程优化下手，尽力建立健全、高效的供给商服务系统。依据供给商对咱们的服务要求，联络实际，咱们从产品战略的施行动身驱动供给商管理与服务战略，以现代管理手法和电子商务作为技术支持，着力建设供给商服务系统、建立工商之间的有效工作机制，保证卷烟流通供给链高效顺利运转。
建立长效工作机制，以市场为根底完成工商公司一起成长。
国家利益至上、消费者利益至上是全行业的一起价值取向，咱们大连烟草所倡议的“让咱们一起成长”的公司理念，即是这种价值取向的详细反映。工商服务战略联盟作为工商合作的一种方式，是咱们实习“让咱们一起成长”的公司理念、追求一起发展的有效载体。咱们必需赋予它更丰厚的内在，使两边的“平等互利、互动互信、资源同享、功率职责”构成一种制度化、规范化的工作机制，防止标语化、流于空谈。联络现在工商关系的现状，商业公司应当自动建立这种机制，并通过切实落实对工业公司的服务承诺，推进工业公司与商业公司全部互动，两边一起推进新式工商关系的构成。
别的，关于新式工商关系下一步怎么发展，咱们认为，必需从行业全体发展的高度和进一步整合烟草行业资源、优化装备烟草市场资源的高度，把现在公司与公司之间自觉合作的行动成为一种行业的行动和市场化的机制。
本年上半年，大连烟草与第一批17家卷烟工业公司建立了工商服务战略联盟，力求通过完善服务工厂的措施，从方式到内在上为建设新式工商关系建立有效载体，进而使工商公司之间的合作构成一种建立在互动、互信、互利、双赢根底上的规范的工作机制。联络咱们建设工商服务战略联盟的实习，就建立新式工商关系谈几点浅显的观点。
完成工商公司之间营销互动，尽力整合烟草行业资源优势，服务卷烟零售户和消费者。
从烟草流通供给链的视点来看，烟草工业和商业仅仅供给链上两个不同的环节。从烟草行业来说，工业与商业仅仅内部分工不同，从底子上而言，烟草工商公司是相互依存、相互推进的统一的有机全体，工商之间谁也离不开谁，一荣俱荣、一损俱损。尤其是在经济全球化、竞争国际化的趋势现已不可反转的局势下，公司之间的竞争现已不是公司个别之间的竞争，而是供给链与供给链之间的竞争；简略地说，独自依托公司本身资源难以在将来剧烈的市场竞争中永久立于不败之地。
虽然跟着买方市场的逐步构成，在分销组织统一、没有铺开的情况下，烟草商业公司在供给链上处于相对优势地位。可是咱们必需清醒地知道到，烟草商业公司作为卷烟批发商，面临着卷烟工业和零售客户两个市场主体的选择。假如不能表现卷烟销售网络在分销服务上的优势，比卷烟工业公司更有效率地将卷烟产品通过适宜的零售渠道送到有需要的消费者手中，比零售户更有效率地组织货源使其以更低的服务成本满足消费者的需要，比消费者更有组织地整合消费和服务要求、使其以更低的代价满足其本身需要，那将失掉生存与发展的根底。
同时，着眼市场敞开后世界烟草巨子全部进入中国市场、国内非烟草公司进入卷烟流通范畴、乃至是卷烟工业公司直接进入终端在更大的范围内参加竞争，烟草商业公司必需清晰自个在烟草流通供给链上的定位——是联络卷烟工业公司与零售户之间的桥梁和枢纽、是工厂向下延伸直面零售终端客户的代理商、是零售户货源供给及营销辅导的服务商；适应行业改革和市场经济发展要求不断完善内部管理和运营机制；全部提高公司网络营销功用和服务水平；不断提高疾速应对市场改变的能力；不断提高服务工厂、服务客户的功率；不断增强公司核心竞争力。
要提高服务工厂、服务客户的功率，必需理顺烟草流通供给链上下游的关系，完成烟草工商公司营销互动，以卷烟营销服务网络为平台整合烟草行业资源。为此，必需进一步与优异的卷烟工业公司结成相互依存、资源同享、互利互信的战略伙伴，表现烟草行业的体制优势和工商公司的资源优势，一起服务卷烟零售户、服务市场。并积极推进烟草工商完成“四个改变”——从过去的厂商产品营销改变为全部互动营销；从单纯的厂商联手改变为工商联盟的建立；从厂商之间建立在合同上的简略买卖关系改变为点对点的客户服务关系；从过去的厂商被迫适应市场的卷烟种类组织改变为工商联盟引导市场的品牌整合——然后建立一种新式的工商合作模式，非常好地迎候竞争挑战，接受市场查验。
建设供给商服务系统，以供给商管理与服务战略驱动卷烟流通供给链高效顺利运转。
在多年来的运营管理实习中咱们注意到，品牌能否进入大连市场并完成市场份额的最大化，是卷烟工业公司最关怀的事情，也是完成其利益的底子地点。从流通环节来看，有效货源能否满足运营需要，尤其是能否满足卷烟零售户和消费者需要又代表了卷烟商业公司的利益诉求，也是咱们必需处理的主要矛盾。
因而，培养品牌是工商利益的联络点，是新式烟草工商关系的枢纽。依据这一知道，咱们把建设工商服务战略联盟作为大连烟草服务于行业联合重组、服务于重点公司品牌扩大的实际行动，从公司战略和流程优化下手，尽力建立健全、高效的供给商服务系统。依据供给商对咱们的服务要求，联络实际，咱们从产品战略的施行动身驱动供给商管理与服务战略，以现代管理手法和电子商务作为技术支持，着力建设供给商服务系统、建立工商之间的有效工作机制，保证卷烟流通供给链高效顺利运转。
建立长效工作机制，以市场为根底完成工商公司一起成长。
国家利益至上、消费者利益至上是全行业的一起价值取向，咱们大连烟草所倡议的“让咱们一起成长”的公司理念，即是这种价值取向的详细反映。工商服务战略联盟作为工商合作的一种方式，是咱们实习“让咱们一起成长”的公司理念、追求一起发展的有效载体。咱们必需赋予它更丰厚的内在，使两边的“平等互利、互动互信、资源同享、功率职责”构成一种制度化、规范化的工作机制，防止标语化、流于空谈。联络现在工商关系的现状，商业公司应当自动建立这种机制，并通过切实落实对工业公司的服务承诺，推进工业公司与商业公司全部互动，两边一起推进新式工商关系的构成。
别的，关于新式工商关系下一步怎么发展，咱们认为，必需从行业全体发展的高度和进一步整合烟草行业资源、优化装备烟草市场资源的高度，把现在公司与公司之间自觉合作的行动成为一种行业的行动和市场化的机制。
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本文仅代表作者观点，不代表雪茄123立场。
本文系雪茄123编辑源自网络整理 & 翻译，只为服务茄友，转载注明出处。
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