浙江宁海烟草倾力打造网建“新纪元”
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来源: 雪茄123 宁海消息 作者:娄伟伟 更新日期:2005-3-22 雪茄123 宁海消息 为全部总结网建联动工作，客观地反映和评估网络建设的发展水平缓速度，浙江省宁海县公司本着寻觅距离、总结
来源:雪茄123宁海消息 作者:娄伟伟 更新日期:2005-3-22
雪茄123宁海消息 为全部总结网建联动工作，客观地反映和评估网络建设的发展水平缓速度，浙江省宁海县公司本着寻觅距离、总结经验、规范市场、提高服务、彼此交流的意图打好以全体推进、全部提高为内容的新一轮网建攻坚战。依据烟草商业组织组织、网络运转目标、营销中心、配送中心、信息中心等，环绕“优异化服务，规范化运营，专业化分工，信息化管控”的中心任务，对卷烟营销网络建设进行了查前考评预备工作，以顺利完成网建验收。
一是充沛认识建设现代化销售网络的重要含义，构建一个坚强有力的组织领导系统。2004年，宁海公司各项经济目标取得了历史最佳成果，大访销、大配送、大专卖的网络格式已在全县卷烟市场上根本构成，这充沛证明了网建在扩销增效中的巨大效果和强大生命力。作为展开迎检预备的工作计划，公司成立了网建合格工作领导小组，并成立了以各功能部门负责人为成员详细施行各项预备工作，清晰工作目标，分化工作责任，健全和完善“电话订购，网上配货，电子结算，现代物流”，保证本年网建工作各项目标任务的完成。
二是积极培养重点品牌和发掘发展潜力。加强对区域卷烟销售的前瞻性分析，及时监控区域品牌销售进展和卷烟库存量，并在每季度经济运转会议上分析总结，进一步改进业务工作。此外，品牌构造稳步调整，重点厂家的品牌占有率进一步提高，与省外烟业务联络和交流愈加重视。
三是在打造浙烟网络品牌中，结实建立“以客户为中心”的运营理念，完成“三满意”。加速网建进展，持续全部提高和优化思想观念、管控办法、信息手法，把品牌理念定坐落“服务至上、功率优先、以人为本、细节管控”；加速施行电子结算和网上扣款，完成货款结算的现代化；加速建立客户经理部队，尽力改进客户关系，为科学运用做好预备。
面临成果信心百倍，下阶段，该公司将仔细分析存在的薄弱环节和主要问题，并对当下怎么做好验收工作提出四点要求：首先要加强对零售户的营销服务，了解客户需要，满足适销产品的供给。要逐户确定零售户的合理库存周转量，使客户在不断货的情况下，将库存调整到最合理情况，然后削减客户的资金占用，也有利于对零售户非正常进货的监控。其次，通过引导消费、培养品牌，提高构造，完成零售户和烟草公司的双赢，尽力完成工业企业、零售户和消费者三满意。第三要引导广阔零售户实施明码标价，通过合理布局零售户等措施，消除零售户间的恶性竞争，使广阔零售户得到合理的运营收益，进一步提高零售户对网络的依赖度和忠诚度。第四要加强客户经理、电话访销员、专卖稽查员之间的业务联接，定时交流信息，分析和研究提高客户服务的措施，构成客户经理、电话访销员、专卖稽查员相互联动、齐抓共管的客户服务管控系统。
宁海烟草公司正以积极的情绪，充沛的预备搞好网建工作，信心百倍地迎候验收，进一步深化细化客户关系管控，把网建工作同专卖管控结合起来，严厉内部管控，高标准、严要求，仔细细致、兢兢业业抓好网建工作，推进宁海网建工作水平不断迈向行进。
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本文仅代表作者观点，不代表雪茄123立场。
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