中国烟草打造现代卷烟营销网络（二）
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作者:湖北省鄂州市烟草专卖局 潘定欢 更新日期:2005-2-22 雪茄123 专稿 发展方向 姜成康局长在2005年全国烟草工作会议上的报告中提出：要继续推动卷烟销售网络建设，提高网建水平，加
作者:湖北省鄂州市烟草专卖局 潘定欢 更新日期:2005-2-22
雪茄123专稿
发展方向
姜成康局长在2005年全国烟草工作会议上的报告中提出：要继续推动卷烟销售网络建设，提高网建水平，加速传统商业向现代流通改动。
中国烟草全体竞争实力的增强，不只需培养一批具有较强竞争实力的卷烟工业公司，并且要创造世界一流的卷烟销售网络，这同样是中国烟草期望之地点。2002年网建会议，国家局明确提出要通过三年时间，使全国网建底子到达上海水平。本年是上海网建会后第三年，也是完成网建目标的关键年。能否完成这一目标，关键在于提高知道，真实把网建作为最有价值的战略性工程实在抓好。要全体推动，全部提高。上海会议往后，国家局总结推行了江苏、大连、福建网建经历，有力地推动了网建工作向前发展。但就全国网建而言，发展不平衡问题仍然非常杰出，必需增强紧迫感，实施责任制，要通过全体推动，全部提高，处理好不平衡问题，尤其是网建工作比较落后的区域，要改动“按部就班”思维，表现后发优势，赶快赶上全国先进水平。
提高网络运转水平，不只需通过业务重组、流程再造、全面推进信息化等措施，并且要非常注重网络从业人员全体素质的提高，在推动网建工作的同时，推进人的全部发展。
要尽力完成优异、高效、低成本。网络是不是有生命力，关键在于服务和功率。要把“三个满意”一直作为网建工作的底子起点和立足点，为卷烟工业公司和零售客户提供优异服务。在提高零售客户满意度方面，既要提供及时周全热情的服务，同时在利益上要给予合理保证。要采取综合措施进一步处理好合理批零差率问题，统筹工厂，批发、零售各个环节的利益关系。要杰出处理好货源供给组织问题。卷烟生产要坚持以市场为导向，使产品能适应和满足消费者需要；商业公司要根据市场需要组织货源，在货源组织上要仔细打败非市场要素和片面追求毛利率倾向，尽力做到品牌能让客户自由选择，货源组织做到公开通明。当下尤其要注重等级低卷烟市场组织，不然不只零售户不满意，并且将严重影响销量的正常增长，以致影响全部卷烟市场的根底。要选择一些城市进行按客户订单组织货源的试点。省内货源联接也要逐渐改动现在一年几回订购的方式，在一年总的计划盘子底子确定的情况下，尽力过渡到按客户订单组织货源，使卷烟生产和运营能真实靠近市场，提高市场化水平，为往后应对愈加剧烈的竞争奠定良好的市场根底。要非常注意成本费用和人员控制。公司物流、人力资源、管理的边沿成本要在网络运转逐渐趋于老练中使之显着降低，完成经济合理，高效运转。
要加强对零售终端的研究，特别是跟着零售终端运营业态呈现的新变化，要采取积极有效的措施，尽力提高烟草系统对市场的控制力，保持零售户的相对稳定，保护广阔零售客户的合理利益。
要仔细研究卷烟流通体制改革方向，加速把地市级公司培养为市场营销主体。这些年，通过取消县级公司法人资格，适当一部分地市级公司已逐渐变成市场营销主体，较好的适应了网建工作发展的新形势，为网络功用的表现创造良好的体制环境。往后卷烟流通改革即是要坚持不懈地朝着建设掩盖城乡、功用完善、优异高效、经济实用的网络方向发展，尽力构成统一敞开、竞争有序的全国卷烟市场。
在2003年头举行的全国烟草工作会议上，姜成康局长指出：“在新世纪头十年，特别是近3-5年，是烟草行业发展至关重要的期间，能否捉住机遇、捉住工作，关系到中国烟草的远景和期望。”同样，关于作为中国烟草行业最有价值的战略工程的卷烟销售网络建设来说，能不能捉住近3—5年这非常宝贵的机遇，加速发展，同样关系到中国烟草的远景和将来。因而，在上海网络建设现场会上，国家局明确提出全国网建学上海，用三年的时间，完成传统商业向现代流通改动。福建烟草人用自个的实际行动有力的表明：不管在多么杂乱的情况下，只需有了求真务实、真抓实干、勇于创新、无私奉献的精神，就可以打败重重困难，打败任何艰难险阻，完成工作的新突破，争夺准时到达国家局提出的网建三年目标要求，完成传统商业向现代流通改动，打牢应对入世挑战，保证行业健康、稳定、和谐、继续发展的根底。
雪茄123专稿
发展方向
姜成康局长在2005年全国烟草工作会议上的报告中提出：要继续推动卷烟销售网络建设，提高网建水平，加速传统商业向现代流通改动。
中国烟草全体竞争实力的增强，不只需培养一批具有较强竞争实力的卷烟工业公司，并且要创造世界一流的卷烟销售网络，这同样是中国烟草期望之地点。2002年网建会议，国家局明确提出要通过三年时间，使全国网建底子到达上海水平。本年是上海网建会后第三年，也是完成网建目标的关键年。能否完成这一目标，关键在于提高知道，真实把网建作为最有价值的战略性工程实在抓好。要全体推动，全部提高。上海会议往后，国家局总结推行了江苏、大连、福建网建经历，有力地推动了网建工作向前发展。但就全国网建而言，发展不平衡问题仍然非常杰出，必需增强紧迫感，实施责任制，要通过全体推动，全部提高，处理好不平衡问题，尤其是网建工作比较落后的区域，要改动“按部就班”思维，表现后发优势，赶快赶上全国先进水平。
提高网络运转水平，不只需通过业务重组、流程再造、全面推进信息化等措施，并且要非常注重网络从业人员全体素质的提高，在推动网建工作的同时，推进人的全部发展。
要尽力完成优异、高效、低成本。网络是不是有生命力，关键在于服务和功率。要把“三个满意”一直作为网建工作的底子起点和立足点，为卷烟工业公司和零售客户提供优异服务。在提高零售客户满意度方面，既要提供及时周全热情的服务，同时在利益上要给予合理保证。要采取综合措施进一步处理好合理批零差率问题，统筹工厂，批发、零售各个环节的利益关系。要杰出处理好货源供给组织问题。卷烟生产要坚持以市场为导向，使产品能适应和满足消费者需要；商业公司要根据市场需要组织货源，在货源组织上要仔细打败非市场要素和片面追求毛利率倾向，尽力做到品牌能让客户自由选择，货源组织做到公开通明。当下尤其要注重等级低卷烟市场组织，不然不只零售户不满意，并且将严重影响销量的正常增长，以致影响全部卷烟市场的根底。要选择一些城市进行按客户订单组织货源的试点。省内货源联接也要逐渐改动现在一年几回订购的方式，在一年总的计划盘子底子确定的情况下，尽力过渡到按客户订单组织货源，使卷烟生产和运营能真实靠近市场，提高市场化水平，为往后应对愈加剧烈的竞争奠定良好的市场根底。要非常注意成本费用和人员控制。公司物流、人力资源、管理的边沿成本要在网络运转逐渐趋于老练中使之显着降低，完成经济合理，高效运转。
要加强对零售终端的研究，特别是跟着零售终端运营业态呈现的新变化，要采取积极有效的措施，尽力提高烟草系统对市场的控制力，保持零售户的相对稳定，保护广阔零售客户的合理利益。
要仔细研究卷烟流通体制改革方向，加速把地市级公司培养为市场营销主体。这些年，通过取消县级公司法人资格，适当一部分地市级公司已逐渐变成市场营销主体，较好的适应了网建工作发展的新形势，为网络功用的表现创造良好的体制环境。往后卷烟流通改革即是要坚持不懈地朝着建设掩盖城乡、功用完善、优异高效、经济实用的网络方向发展，尽力构成统一敞开、竞争有序的全国卷烟市场。
在2003年头举行的全国烟草工作会议上，姜成康局长指出：“在新世纪头十年，特别是近3-5年，是烟草行业发展至关重要的期间，能否捉住机遇、捉住工作，关系到中国烟草的远景和期望。”同样，关于作为中国烟草行业最有价值的战略工程的卷烟销售网络建设来说，能不能捉住近3—5年这非常宝贵的机遇，加速发展，同样关系到中国烟草的远景和将来。因而，在上海网络建设现场会上，国家局明确提出全国网建学上海，用三年的时间，完成传统商业向现代流通改动。福建烟草人用自个的实际行动有力的表明：不管在多么杂乱的情况下，只需有了求真务实、真抓实干、勇于创新、无私奉献的精神，就可以打败重重困难，打败任何艰难险阻，完成工作的新突破，争夺准时到达国家局提出的网建三年目标要求，完成传统商业向现代流通改动，打牢应对入世挑战，保证行业健康、稳定、和谐、继续发展的根底。
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