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中国烟草打造现代卷烟营销网络（一）

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来历: 雪茄123 鄂州消息 作者:潘定欢 更新日期:2005-2-22 雪茄123 鄂州消息 紧紧环绕提高中国烟草全体竞争实力，打造现代卷烟营销网络，提高卷烟营销网络的现代化水平缓世界竞争能力，

来历:雪茄123鄂州消息 作者:潘定欢 更新日期:2005-2-22
　　雪茄123鄂州消息　　紧紧环绕提高中国烟草全体竞争实力，打造现代卷烟营销网络，提高卷烟营销网络的现代化水平缓世界竞争能力，完成卷烟流通现代化，非常好的表现卷烟流通对生产的引导和推动效果，有效满足和创新需要，保护国家和消费者利益，推动烟草行业健康、稳定、和谐、继续发展，具有非常重要的战略含义。因而，回顾中国烟草网建十年进程，总结经历，重视行进中的问题，清晰发展方向，坚决加速打造现代卷烟营销网络和完成卷烟流通现代化的决计和决计是非常必要的。 
　　回顾进程 
　　在烟草行业组成前期，卷烟销售延续了烟草实施专卖前的流通模式，卷烟产品悉数由商业统购包销，实施计划分配。跟着改革的深化发展，特别是社会主义市场经济体制的逐渐建立，原有的卷烟销售模式已不能适应新局势的发展，面对卷烟销售市场紊乱，国家财政收入丢失严峻的局势，国家局做出改革卷烟流通体制，建立烟草系统卷烟销售网络的决议计划。跟着卷烟销售网络建设的不断推动，烟草系统的市场控制率和占有率不断提高。中国参加WTO今后，面对跨国烟草公司的竞争压力，全行业越来越深化而火急的感到建立完善的卷烟销售网络系统是“中国烟草最有价值的战略性工程”。 
　　1994年，国家局清晰提出建设“以我为主、归我管理、由我调控”为底子原则的卷烟销售网络，拉开了全国网建工作的前奏。直到2004年，“以城市为重点：城乡一体、掩盖全国、专销联系、重视服务、全部访销、会集配送”的销售网络已底子构成，回顾卷烟销售网络建设的十年，是一个不断总结、不断提高、不断发展的进程，是一个从“以我为主”改动为“以客户为主”、从农网改动为城网、从网点下伸改动为全部访销、会集配送，从传统商业改动为现代流通的进程，这一进程大致阅历了三个发展阶段： 
　　榜首阶段—在窘境中起步（1994年-1999年）1994年，国家局提出在全行业展开城乡卷烟销售网络建设，并着重首先在乡村建立批发网点，这一阶段以山东潍坊为先进典型，全国烟草行业掀起了农网建设的高潮。 
　　第二阶段—在革新中发展（1999年-2002年）为了处理卷烟销售体外循环的问题，然后进一步掌握市场主动权，1999年国家局清晰提出把城网建设作为网建工作的重点来抓。这一阶段的网建工作“以规范运作为主要内容，以典型引路为主要办法，处理了销售网络运转底子模式和运转规范问题”。 
　　第三阶段—在提高中完善（2002年今后）2002年，上海会议上展现的“电话定货、网上配货、电子结算、现代物流”的现代卷烟流通系统，对比好的完成了“世界先进、国内一流”的目标，标志着全国网建工作进入以提高网络管理水平缓运转质量为重心的新阶段。这一阶段的网建工作“以现代流通为主要内容，以网建联动为主要办法”，提出要完成传统商业向现代流通的改动，要完成“三个满意”。 
　　跟着加强销售网络建设认识的不断深化，全国各地在学习国内外先进销售网络经历的根底上积极探究合适本地的网络系统。1999年以来，国家局每年举行一次网建现场会，每年向全行业推行一个城市的网建经历，有效的推动了全行业卷烟销售网络建设全体水平的提高。 
　　南通经历（1999年）在“以我为主、归我管理，由我调控”的建网思路辅导下，实施全区域一价制，构成融“管、销、控”于一体，集“三网（专卖、销售、信息）”功用于一点的网络系统。 
　　武汉经历（2000年）建网思路由“以我为主”向“以客户为主”改动，构成“全部访俏、全部配送、专销联系、访送分离”的网络运转底子模式。这一模式以服务为主，把管理与服务相联系，并合理处理了访送分离的问题。 
　　成都经历（2001年）在武汉网建根底上发展和总结出“城乡一体、统一运转，专销联系、信息管理，提高本质、重视激励，改动观念、优异服务”等经历。 
　　上海经历（2002年）“以电话定货，网上配货、电子结算、现代物流为手法，以标准化、程序化、信息化管理为内容，以客户满意为寻求”，表现了现代流通的本质特征，代表着中国烟草网建的发展方向。 
　　江苏经历（2003年）通过“全省网建学上海”，全省底子到达了“电话定货、网上配货、电子结算、现代物流”新式业务模式的水平，对比好的处理了“怎么在一个省的范围内完成由传统商业向现代流通改动”　的问题。 
　　大连经历（2004年6月）紧紧环绕“三个满意”，把先进的公司管理模式和公司运转机制完变成具有“先进有用的物流配送”，“优异高效的客户管理”等特点的现代卷烟流通网络。大连烟草提出的“工商服务战备联盟”，是对在工商管理体制分隔的新局势下怎么建立新式工商关系的积极探究和实习。 
　　福建经历（2004年11月）如果说大连经历主要答复的是怎么以分市公司为单位培养和建设充满生机和生机的市场主体的话，那么，福建则是一个省在学上海新业务模式的进程中，怎么联系实习，完成全体跨过。福建网建经历主要是进一步处理了在一个省的范围内怎么加速学上海的脚步，加速传统商业向现代流通的改动。福建烟草是在一个地势条件杂乱，交通状况悬殊，经济发展不均衡的省际范围内，从传统商业向现代流通改动的经历，其显着特点是全体推动、全部提高、重视实效、创新发展。在学习上海网建经历时，重视学其精神、学其本质，走契合本地实习之路。他们紧跟行业局势的发展，牢牢掌握现代流通公司的实习，环绕怎么建设充满生机和生机的市场营销主体，构建以分公司为运营主体的网络系统，进行了对比系统的考虑、规划和实习，他们在全面推进网建由传统商业向现代流通改动的进程中，重视功率，考究成本，通过资源合理装备、流程再造，科学管理来提高网络运转的全体功率，通过有效服务，不断增强网络成本控制水平；他们在网建进程中，一直把满足客户需要和寻求客户满意作为全部工作的起点和落脚点，全省烟草系统积极饯别“至诚至信一心一意—客户满意是咱们永久的寻求”的服务理念，创新工作，以部队转型、合理定量、明码标价、协议销售等工作为重点，全部深化客户关系管理，提高为客户服务的能力，为建设现代卷烟流通公司奠定了坚实的根底。同时，他们大力提高品牌管理和培养能力，探究建立新式的工商关系，完成了工商公司的互动、互信、双赢。 
　　福建烟草在短短的一年多时间内，重视实效、创新发展完成了全省网建水平的全体推动、全部提高。福建网建经历对全行业具有重要的典型含义和深化的现实含义。姜成康局长高度归纳指出：“它较好的答复了在一个省内怎么在较短的时间内全部到达上海水平，加速传统商业向现代流通的改动”。“这次福建网建再次证实，只需下定决计，真抓实干，就必定能完成国家局提出的网建三年目标”。在总结福建网建特点时，姜成康局长精辟的指出：“福建网建表现了积极向上的精神，表现了良好的服务理念，表现了求真务实、勇于创新的工作思路和办法”。 
　　重视问题 
　　烟草行业尽管建立了一个初具规模、对比健全的销售系统，探索了必定的经历。可是，跟着烟草行业改革继续不断的深化和推动，特别是社会主义市场经济体制的建立和日趋完善，烟草商业和销售网络显得有些不适应，长时间堆集的矛盾和问题仍未得到底子处理，一些新的矛盾、新的问题也必定会随之呈现。一是全国没有构成大市场、大流通、大网络的格式；二是流通的主体有的不成熟、不到位，流通业的会集度低；三是流通次序还未彻底规范，使流通对生产与消费的股动效果遭到削弱；四是流通费用高、功率低；五是流通的科技含量较低，还未构成强大的流通生产力。现在，流通现代化水平落后于工业生产现代化水平，流通的规模落后于生产的规模，造成大生产与小流通的矛盾。必定致使社会有效供应与总需要的不均衡；六是地方保护、地方专卖尽管跟着卷烟工业的联合重组和品牌扩大有所改动，但在一些地方依然存在；七是网建发展不平衡，有的区域较好的完成了模式的变换，正在向新的层次提高，但有的还仅仅简略的仿照，没有联系自个的实习来组织网建，有的着重客观条件过多，动作缓慢。 
　　从当下烟草行业发展看，跟着工商管理体制分隔底子到位，原有的工商关系格式已被打破，新式的工商关系怎么建立，特别是专卖制度下的统一分销组织怎么非常好地为卷烟工业公司培养品牌、做强公司提供优异服务，怎么通过自我调节和完善，实在处理存在的坏处，推动工商和谐发展；跟着县级法人的取消，地市分公司变成运营主体，商业公司的规模在进一步扩大，管理起伏也在进一步增大，现行的管理体制、运转机制、管理方法、人员本质等都存在显着不适应，怎么从制度组织、组织构架、管理方法、人员本质等方面适应这种改变，建立适应社会主义市场经济发展，契合现代公司制度要求的法人管理构造和高本质的人才部队，实在处理好提高功率问题，推动行业平稳发展；跟着国家局、省级局（公司）、工业公司功能的进一步改动，在充分表现地市级公司、工业公司生产运营主体效果的同时，怎么建立健全有效的激励和束缚机制，保证市场监管和国有资产监管到位，全部落实依法行政、依法管理、依法运营，高度重视自律问题，保持行业健康发展。总归，要坚持以科学发展观为辅导，紧紧环绕提高中国烟草全体竞争实力这一目标，仔细研究行业改革方向，精确掌握行业体制走向，进一步坚持和完善烟草专卖制度，坚决不移的推动以市场为取向的改革，尽力处理提高功率和重视自律两个课题，紧紧环绕提高中国烟草全体竞争实力，打造现代卷烟营销网络，保证烟草专卖制度下的烟草充满生机和生机。
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本文系雪茄123编辑源自网络整理 & 翻译，只为服务茄友，转载注明出处。

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中国烟草打造现代卷烟营销网络（一）

未知2015-11-05 15:47阅读：次

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来历:雪茄123鄂州消息 作者:潘定欢 更新日期:2005-2-22
　　雪茄123鄂州消息　　紧紧环绕提高中国烟草全体竞争实力，打造现代卷烟营销网络，提高卷烟营销网络的现代化水平缓世界竞争能力，完成卷烟流通现代化，非常好的表现卷烟流通对生产的引导和推动效果，有效满足和创新需要，保护国家和消费者利益，推动烟草行业健康、稳定、和谐、继续发展，具有非常重要的战略含义。因而，回顾中国烟草网建十年进程，总结经历，重视行进中的问题，清晰发展方向，坚决加速打造现代卷烟营销网络和完成卷烟流通现代化的决计和决计是非常必要的。 
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　　在烟草行业组成前期，卷烟销售延续了烟草实施专卖前的流通模式，卷烟产品悉数由商业统购包销，实施计划分配。跟着改革的深化发展，特别是社会主义市场经济体制的逐渐建立，原有的卷烟销售模式已不能适应新局势的发展，面对卷烟销售市场紊乱，国家财政收入丢失严峻的局势，国家局做出改革卷烟流通体制，建立烟草系统卷烟销售网络的决议计划。跟着卷烟销售网络建设的不断推动，烟草系统的市场控制率和占有率不断提高。中国参加WTO今后，面对跨国烟草公司的竞争压力，全行业越来越深化而火急的感到建立完善的卷烟销售网络系统是“中国烟草最有价值的战略性工程”。 
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　　榜首阶段—在窘境中起步（1994年-1999年）1994年，国家局提出在全行业展开城乡卷烟销售网络建设，并着重首先在乡村建立批发网点，这一阶段以山东潍坊为先进典型，全国烟草行业掀起了农网建设的高潮。 
　　第二阶段—在革新中发展（1999年-2002年）为了处理卷烟销售体外循环的问题，然后进一步掌握市场主动权，1999年国家局清晰提出把城网建设作为网建工作的重点来抓。这一阶段的网建工作“以规范运作为主要内容，以典型引路为主要办法，处理了销售网络运转底子模式和运转规范问题”。 
　　第三阶段—在提高中完善（2002年今后）2002年，上海会议上展现的“电话定货、网上配货、电子结算、现代物流”的现代卷烟流通系统，对比好的完成了“世界先进、国内一流”的目标，标志着全国网建工作进入以提高网络管理水平缓运转质量为重心的新阶段。这一阶段的网建工作“以现代流通为主要内容，以网建联动为主要办法”，提出要完成传统商业向现代流通的改动，要完成“三个满意”。 
　　跟着加强销售网络建设认识的不断深化，全国各地在学习国内外先进销售网络经历的根底上积极探究合适本地的网络系统。1999年以来，国家局每年举行一次网建现场会，每年向全行业推行一个城市的网建经历，有效的推动了全行业卷烟销售网络建设全体水平的提高。 
　　南通经历（1999年）在“以我为主、归我管理，由我调控”的建网思路辅导下，实施全区域一价制，构成融“管、销、控”于一体，集“三网（专卖、销售、信息）”功用于一点的网络系统。 
　　武汉经历（2000年）建网思路由“以我为主”向“以客户为主”改动，构成“全部访俏、全部配送、专销联系、访送分离”的网络运转底子模式。这一模式以服务为主，把管理与服务相联系，并合理处理了访送分离的问题。 
　　成都经历（2001年）在武汉网建根底上发展和总结出“城乡一体、统一运转，专销联系、信息管理，提高本质、重视激励，改动观念、优异服务”等经历。 
　　上海经历（2002年）“以电话定货，网上配货、电子结算、现代物流为手法，以标准化、程序化、信息化管理为内容，以客户满意为寻求”，表现了现代流通的本质特征，代表着中国烟草网建的发展方向。 
　　江苏经历（2003年）通过“全省网建学上海”，全省底子到达了“电话定货、网上配货、电子结算、现代物流”新式业务模式的水平，对比好的处理了“怎么在一个省的范围内完成由传统商业向现代流通改动”　的问题。 
　　大连经历（2004年6月）紧紧环绕“三个满意”，把先进的公司管理模式和公司运转机制完变成具有“先进有用的物流配送”，“优异高效的客户管理”等特点的现代卷烟流通网络。大连烟草提出的“工商服务战备联盟”，是对在工商管理体制分隔的新局势下怎么建立新式工商关系的积极探究和实习。 
　　福建经历（2004年11月）如果说大连经历主要答复的是怎么以分市公司为单位培养和建设充满生机和生机的市场主体的话，那么，福建则是一个省在学上海新业务模式的进程中，怎么联系实习，完成全体跨过。福建网建经历主要是进一步处理了在一个省的范围内怎么加速学上海的脚步，加速传统商业向现代流通的改动。福建烟草是在一个地势条件杂乱，交通状况悬殊，经济发展不均衡的省际范围内，从传统商业向现代流通改动的经历，其显着特点是全体推动、全部提高、重视实效、创新发展。在学习上海网建经历时，重视学其精神、学其本质，走契合本地实习之路。他们紧跟行业局势的发展，牢牢掌握现代流通公司的实习，环绕怎么建设充满生机和生机的市场营销主体，构建以分公司为运营主体的网络系统，进行了对比系统的考虑、规划和实习，他们在全面推进网建由传统商业向现代流通改动的进程中，重视功率，考究成本，通过资源合理装备、流程再造，科学管理来提高网络运转的全体功率，通过有效服务，不断增强网络成本控制水平；他们在网建进程中，一直把满足客户需要和寻求客户满意作为全部工作的起点和落脚点，全省烟草系统积极饯别“至诚至信一心一意—客户满意是咱们永久的寻求”的服务理念，创新工作，以部队转型、合理定量、明码标价、协议销售等工作为重点，全部深化客户关系管理，提高为客户服务的能力，为建设现代卷烟流通公司奠定了坚实的根底。同时，他们大力提高品牌管理和培养能力，探究建立新式的工商关系，完成了工商公司的互动、互信、双赢。 
　　福建烟草在短短的一年多时间内，重视实效、创新发展完成了全省网建水平的全体推动、全部提高。福建网建经历对全行业具有重要的典型含义和深化的现实含义。姜成康局长高度归纳指出：“它较好的答复了在一个省内怎么在较短的时间内全部到达上海水平，加速传统商业向现代流通的改动”。“这次福建网建再次证实，只需下定决计，真抓实干，就必定能完成国家局提出的网建三年目标”。在总结福建网建特点时，姜成康局长精辟的指出：“福建网建表现了积极向上的精神，表现了良好的服务理念，表现了求真务实、勇于创新的工作思路和办法”。 
　　重视问题 
　　烟草行业尽管建立了一个初具规模、对比健全的销售系统，探索了必定的经历。可是，跟着烟草行业改革继续不断的深化和推动，特别是社会主义市场经济体制的建立和日趋完善，烟草商业和销售网络显得有些不适应，长时间堆集的矛盾和问题仍未得到底子处理，一些新的矛盾、新的问题也必定会随之呈现。一是全国没有构成大市场、大流通、大网络的格式；二是流通的主体有的不成熟、不到位，流通业的会集度低；三是流通次序还未彻底规范，使流通对生产与消费的股动效果遭到削弱；四是流通费用高、功率低；五是流通的科技含量较低，还未构成强大的流通生产力。现在，流通现代化水平落后于工业生产现代化水平，流通的规模落后于生产的规模，造成大生产与小流通的矛盾。必定致使社会有效供应与总需要的不均衡；六是地方保护、地方专卖尽管跟着卷烟工业的联合重组和品牌扩大有所改动，但在一些地方依然存在；七是网建发展不平衡，有的区域较好的完成了模式的变换，正在向新的层次提高，但有的还仅仅简略的仿照，没有联系自个的实习来组织网建，有的着重客观条件过多，动作缓慢。 
　　从当下烟草行业发展看，跟着工商管理体制分隔底子到位，原有的工商关系格式已被打破，新式的工商关系怎么建立，特别是专卖制度下的统一分销组织怎么非常好地为卷烟工业公司培养品牌、做强公司提供优异服务，怎么通过自我调节和完善，实在处理存在的坏处，推动工商和谐发展；跟着县级法人的取消，地市分公司变成运营主体，商业公司的规模在进一步扩大，管理起伏也在进一步增大，现行的管理体制、运转机制、管理方法、人员本质等都存在显着不适应，怎么从制度组织、组织构架、管理方法、人员本质等方面适应这种改变，建立适应社会主义市场经济发展，契合现代公司制度要求的法人管理构造和高本质的人才部队，实在处理好提高功率问题，推动行业平稳发展；跟着国家局、省级局（公司）、工业公司功能的进一步改动，在充分表现地市级公司、工业公司生产运营主体效果的同时，怎么建立健全有效的激励和束缚机制，保证市场监管和国有资产监管到位，全部落实依法行政、依法管理、依法运营，高度重视自律问题，保持行业健康发展。总归，要坚持以科学发展观为辅导，紧紧环绕提高中国烟草全体竞争实力这一目标，仔细研究行业改革方向，精确掌握行业体制走向，进一步坚持和完善烟草专卖制度，坚决不移的推动以市场为取向的改革，尽力处理提高功率和重视自律两个课题，紧紧环绕提高中国烟草全体竞争实力，打造现代卷烟营销网络，保证烟草专卖制度下的烟草充满生机和生机。

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