烟草品牌营销成功事例之：“白沙”公司文化内在
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来历:中国雪茄123摘自《工人日报》 方大丰 更新日期:2003-7-15 在对卷烟近乎诗意的描写里，有一句特别隽永：鹤舞白沙，我心翱翔。 或许有一天，卷烟在地球上不见了，但人的精力、毅
来历:中国雪茄123摘自《工人日报》 方大丰 更新日期:2003-7-15
在对卷烟近乎诗意的描写里，有一句特别隽永：“鹤舞白沙，我心翱翔”。
或许有一天，卷烟在地球上不见了，但人的精力、毅力和思维永久向上翱翔——这即是白沙集团在建立品牌的一起，也在故意向大家展现的它的公司精力。这正如很多品牌研究的论者所指出的：品牌年代的到来，使“公司精力现已比品牌本身取得了更首要的位置，由于消费者所要依靠的是公司本身，而不是商品，公司比商品本身更详细，传达的信息更多。”
“白沙”品牌闻名度的飞速提高及其品牌内在、品牌文化的广为传达，都与其倡议的品牌概念与品牌主题休戚有关，那即是一个“飞”字。对“翱翔”的巴望，变成品牌的核心诉求，也变成公司的抱负，“白沙”的出产和展开空间随“翱翔”而拓宽。
一、“白沙”建立以“飞”为主题的主打广告画面，洗净铅华，清丽漂亮，勾起大家的遥想。
“鹤舞白沙，我心翱翔”的品牌核心理念构成后，白沙集团展开了相应的联系传达，在电视上，在平面广告中，那飞向苍穹的白鹤，在大家心里留下深深的回忆，导致大家夸姣的幻想。一位先生这么心述：湛蓝天空下，碧净的湖水边，青翠草苇的陈旧白沙井旁，两只漂亮丹顶鹤翩然起舞，傲骨如仙一飞冲天，给人以闲散安逸的安闲，又给人如仙如幻的情愫……
在传达“我心翱翔”这个品牌的主题思维方面，白沙集团是不吝投入的。在大城市的富贵区域发布路牌灯箱广告，还在央视媒体上轮流播映这一广告片。而最有目共睹的，是经过参与与“飞”有关的主题活动，凭借重大事情诠释品牌内在：
——1999年12月11日下午2点，湖南张家界机场，匈牙利特技翱翔员皮特。贝森叶驾驭“白沙”号飞机首次成功地穿越天门洞。跟着央视现场直播的镜头，亿万电视观众看到了“白沙”的翱翔愿望。
——2000年10月白沙杯首届金鹰艺术节，“白沙”形象代表——白鹤，与金鹰演绎了一场共赴抱负的翱翔梦，媒体52小时的翻滚播出，使数以亿计的观众深深感受了“白沙”品牌的文化理念：“鹤舞白沙，我心翱翔”带给大家的是自傲、洒脱和对夸姣生活的神往，表现了“白沙”安身社会、报答社会、向大众贡献精品的主旨。
——2000年10月3日至6日，太湖国际特技翱翔大赛，翱翔员冲击的目标是迄今人类驾驭飞机逾越的最小空间：太湖桥洞。14架标有“白沙”字样的飞机神采飞扬地提高着“白沙”翱翔的理念，展现了应战自我、逾越自我的勇气。
这些公司策划和宣扬，被大家以为是成功的。其广告效益首要表现在对公司形象的建立上。那几次翱翔明显都是有危险的，要求翱翔员除有高明的翱翔窍门外，还要有过硬的心理素质，这正是对公司寻求的一个很直观的诠释。
白沙集团以“飞”为主题的营销策划，评为2001年十大成功营销事例。评委评估为：“白沙的品牌闻名度的飞速提高及其品牌内在、品牌文化的广为传达，都与其倡议的品牌概念与品牌主题休戚有关，那即是一个‘飞’字。”
二、建立品牌的一起，建立一个高昂向上的精力抱负。百折不挠，是“白沙”的品牌精力，也是白沙集团不断寻求的公司精力。
可以说，“白沙”在建立品牌的一起，在建立着一种高昂向上的精力抱负。
奥运申办成功，由闻名公司见证那一激动人心历史刹那间的含义，不管对提高品牌闻名度、公司形象，仍是提高士气，无疑都是含义特殊的。在中国申奥成功引人注目的关键时间，“白沙”和“海尔”一起呈现了！向全国人民恭喜申奥成功！卢平（白沙集团董事长、长沙卷烟厂厂长）描绘：“那一刻，咱们是真正与全国人民‘心’连在一起的，或许今后人家再看见咱们，立刻会想到那一庄重、荣耀、振作的历史时间，这种价值是很难估计的。”
“我心翱翔”倾吐的公司精力，与申奥成功的民族心气，几乎是完美的交流。
固然“白沙”能和“海尔”站在一个渠道上，也很值得重视。
“海尔”作为一个民族品牌的旗号，早现已蜚声国际，是中国最具感召力的品牌之一，并且代表着领先的工业方向。“白沙”和“海尔”的并肩呈现，是对“白沙”品牌价值的一种必定。听说中央电视台的标准是：一，申奥是中国人的大事，所以有必要是民族品牌才有资历；二，该品牌的生长性有必要要非常好，能与中国国力的飞速生长相匹配。
这明显不是在选“标王”，不是谁出钱多即是谁的。这从一个旁边面证明了“白沙”的实力和潜力，证明了这个品牌不只闻名，并且有极好的生长性，有适当的文化品位。这表明几年来“白沙”在建立品牌形象上的付出现已得以了社会的开始认可、信赖和报答。
在市场经济不断展开的今日，只要市场才是认证名牌的试金石，也只要消费者才是评判商品好坏的威望。为此，“白沙”竭力推重“一起的品牌”这个出产和营销概念，进行了一系列“市场意味”十足的变革：
2001年以来，“白沙”施行BPR/ERP项目，以核心事务流程为主线，重组公司构造，完成由面向功能向面向流程的改动，使公司信息流、资金流、事务流三流合一，增强公司对市场的反应速度。其间，品牌、营销、研制是一条流程主线——以品牌为基地，加强营销与研制的联动，联系有关配套资本，使得品牌这条流程宽道短距，为公司完成由做商品向做品牌改变供给机制保证。
现在，“白沙”已具有2万多个商品专供点和零售网点构成的市场营销网络。
2004年4月，随卢平一起调查西北市场的厂公关部的同志写下了这么一段见识：“最前哨的营销员们正在费尽心机，想多发明一些成绩。他们是这一路上令咱们深深感动的景色。春节前，西北市场最终一批撤离的是长烟人，春节后，最早一批奔赴市场的仍然是他们。咱们是在四月的春天到西北，仍然可以感受到那里的冰冷和风沙。可想而知，一年四季驻守的他们要如何地忍耐；可想而知，以市场为家的他们，那份回绝怀念、接受孤寂的刚强。”
百折不挠，应是一个品牌最宝贵的生命质量，也是白沙集团不断寻求的公司精力。
三、品牌代表了公司团队的精力，是公司文化的符号。“白沙”的团队精力是：有质量的热忱。
“有质量的真挚”，是白沙集团所倡议的一种“信赖机制”，给人以决心和亲和力。
关于翱翔，白沙人有系统的说法，即3A HOT是翱翔的条件，FIYHIGHER（越飞越高）是翱翔的状况，BESHINY（阳光灿烂）是翱翔的方向。
将3A HOT概念演绎开来，即是公司人文精力的全部培育和提高。
关于3A HOT，最简练论述是：要完成翱翔之梦，咱们必需具有三个A级才能——学习才能、凝集才能和创新才能，要有一颗热忱的心，热爱祖国，关心别人，寻求自傲、沉着、生生不息、越飞越高的生命状况，一起飞向阳光灿烂的金世纪。
有人这么评估：3A HOT的含义在于，它是一种全新的思维方法，一种全新的交流文化，这种思维方法供给的框架与宽广的空间，可以将各个层次包含经销商、合作伙伴的人资产组合起来，有效地装备资本，可以统一思维，凝集表里力气，削减抵触，降低本钱，提高整体作战才能。
“没有动力，就不能飞。”这是公司进行的一次管控交流活动的主题。事实上，是一向倡议重新商品的每一个细节都表现人文关心的长烟新领导班子向员工宣布的明显的信号：以3A HOT为核心思维，在全新的历史起点上，探究使长烟越飞越高的动力机制。在近几年的实习里，白沙集团明显在充沛开掘这种效应：
市场方面，运作“20：80原则”：公司80%的获利来自于20%的重复采购。而其运作的“效劳营销系统”不只满意了消费者的需要，并且培育出了一批老练的经销人员。
科技方面，寻求联络市场的理性与理性的最好联系。他们将人文关心充沛表现在满意消费者的需要上，一起又联系资本，将全部不合理本钱早早控制在设计阶段。
人文方面，公司内部以三个“A”级的才能建立动力渠道，营建上下同欲、患难与共的人文环境。公司对外则构成整体反击的力气，不断打出精彩的文化牌。
四、“翱翔”的理念转化成整体员工的精力毅力，最一般的员工也具有激烈的职责意识。
如果说白沙集团将品牌的发明放在首位，那么，他们首先是树人的品牌。“先造就人，再造就商品，不断尽力创立员工成才的机制环境。”公司先后运作了品牌司理制、作业司理人制，为员工成才建立更多的舞台，员工训练变成公司不吝本钱的重点作业。
要营建一个什么样的公司安排文化空气？他们以为：开放式的、学习型的公司安排文化空气，关于飞速激起员工发明力是必不可少的，在宽松和彼此鼓舞的空气中，大家的发明性可以得到最大程度的开发。相反，在压抑和彼此架空的环境中，大家的发明性思维通道就会堵塞。
全部都是为让“翱翔”的理念转化为整体员工的精力毅力，构成白沙集团即使是最一般的员工也具有的对社会、对消费者、对经销商以及对公司本身的激烈的职责意识。
在“白沙”新的高配方商品推出的总结会上，科研基地的员工平实地叙说了配方师老骥伏枥的故事；叙说了科研配方构成员一个月加班82小时背面的点点滴滴；五车间员工叙述了一次又一次地试出产，出产中不断集约热忱、才智和力气，总算使烟丝阅历18道工序才进入卷包车间的进程。……对此，厂报记者有一段精彩的述评，表达出“白沙”品牌传达给消费者人文关心背面那样一种职责和热忱：“在锻造精品的时分，咱们也锻造着自个，那一丝不苟的作业精力，那通力合作的主人翁积极性，那博采众长的创新精力，那寻求至尊质量的人文精力，那庞大或纤细的一个又一个场景，咱们尽力追寻着，由于，咱们知道，精品来自人品”。3A HOT及公司故意营建的创业空气，为“白沙”筑起了翱翔的坚实渠道——一个强势品牌的背面，有着以公司精力为核心的公司文化力气的支持。
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