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来历:中国雪茄123摘自《中国烟草》 更新日期:2003-7-14 中国雪茄123摘自《中国烟草》 SWOT剖析是研究公司竞赛的底子办法，它通常是以详细的工业或公司为目标，经过与竞赛对手的对比，客观地审视其所具有的优势（Strength）、下风（Weakness）、时机（Opportunity）和要挟（Threat），并据此拟定出有针对性的竞赛战略和开展思路。在仔细剖析了世界头号烟草厂商菲利普·莫里斯公司的成功经历以后，有必要把国内烟草公司放在中国参加WTO的微观布景之下，脚踏实地地剖析其所具有的优势、下风、时机和要挟，进面建立提高其市场竞争力的战略思路和详细措施。 优势——关于中国烟草公司而言，最大的优势在于国家法律赋予的“方针性独占”。虽然国家正在严厉实行下降烟草类商品进口关税并取消进口配额、一致卷烟零售许可证程序等参加WTO许诺条款，但在分销及加工范畴，中国烟草市场现在及将来一守期间内仍将坚持较为严厉的“行政控制”，国家对国内烟草公司还会供给较为有力的准则性支持与保护。除此以外，中国烟草公司还具有以下两个相对优势：其一，经过多年的技术引入和改造，中国烟草公司现在已具有较为无穷的财物规划，在硬件配备及制作才能方面遍及具有较高水平，部分重点公司的技术配备乃至已领先于跨国烟草公司。其二，在国内市场上，中国烟草公司在使用本钱相对较低的烟叶质料、劳动力和基础设施等要素本钱出产契合国内消费者口味的烤烟型商品、在坚持与政府及社会各界的顺利交流和有用使用现有卷烟出售网络等方面，总体上处于较为有利的方位，并享受着很多较为便当的条件。 下风——与包含菲利普·莫里斯公司在内的几大跨国烟草公司比较，中国烟草公司的下风是十分显着的。首要，产权准则和管理构造不完善，公司作为独立利益主体和市场竞赛主体的资历和权属无法得到底子保证，在享受到某些方针性支持的一起，也遭遇到太多的行政干涉。特别是在由国家方案部分断定的刚性出产指标束缚下，中国烟草公司事实上更像一个方案经济下的定点加工厂，而不是一个能够按市场竞赛规律自立举动的独立运营实体。其次，中国烟草公司长时间在方案经济模式下运转（在很多方面现在依然如此），对“专卖专营”的准则性依靠过强。很多公司没有自个的核心理念，也不清楚自个的目标和定位，参加市场竞赛的认识和才能较为缺少。第三，人才是公司竞赛制胜最为关键的决定性力气，但无论是从职工本身本质仍是从人才机制来看，中国烟草公司都存在一些较为显着的缺点。第四，技术及管控水平较低，缺少具有较强竞争力的名牌商品。就现状而论，中国烟草公司在削减商品有害成分、节省出产及买卖本钱、提高品牌竞争力等方面，显着处于相对落后的水平。尤其是在品牌竞争力方面，与世界品牌比较存在着极端悬殊的距离。第五，长时间以来，中国烟草公司底子依托于国内市场乃至是更为狭小的区域性市场生计和开展，其“走出去”拓宽境外市场的经历和才能严重不足，在国内市场接受外来竞赛压力的本质也较为短缺。 时机——关于那些有所预备的国内烟草公司来说，在中国参加WTO的微观布景下，在某些方面也涌现出一些可贵的开展时机：其一，中国烟草公司特别是那些大型公司，长时间以来一向深受市场切割和当地保护之害。但以实行参加WTO的各项许诺为关键。烟草行业在打破区域封闭、标准市场次序、净化买卖行动等方面有望获得实质性开展，而这将为中国烟草公司的健康成长供给相对改进的外部环境。其二，跟着国内市场世界化竞赛的日渐加重和国家对独占行业变革力度的不断加大，中国烟草公司将会步入“以敞开促变革、以竞赛促开展”的大调整期间；在能够预见的将来，较大规划的工业重组会在国家有关方针的引导和支持下不断发作，部分优势公司有也许在此过程中突破那些不利于其规划扩大的准则性障碍，并进而完成运营机制和管控方法的有用改动。其三，中国变成WTO的正式成员，在为外国烟草进入国内市场翻开方便之门的一起，也改进了中国烟草公司“走出去”拓宽世界市场的环境及条件。第四，因为有必要在国内及世界市场上与跨国烟草公司打开竞赛与协作，这关于长时间处于“专卖专营”体系当中而且底子局限于国内市场的中国烟草公司而言，除了要接受一些不可避免的压力以外，客观上也将赢得很多学习和提高的时机。 要挟——从开展趋势来看，中国烟草公司行将面对的无穷要挟首要来自如下几个方面：首要，菲利普·莫里斯公司、英美烟草公司、日本烟草公司等几大跨国烟草公司一向视中国为“最终堡垒”和“最大福地”，它们对进军中国市场都已做好了十分充沛的预备。跟着“特种烟草专卖零售许可证”的取消（2003年末曾经）和WTO底子规则在国内市场的遍及施行，它们必然会想方设法地加大对国内市场的攻击。从也许形成的实质性影响而言，因为跨国烟草公司的强力浸透而致使原有市场比例的不断缩短和削减，这是中国烟草公司有必要重视的最大要挟。其次，全球反吸烟运动的蓬勃开展、尤其是由世界卫生组织倡议的《烟草控制框架公约》的签署施行（估计在2003年5月第56届世界卫生大会上将会经过此公约），这对中国烟草公司的将来开展将发作诸多方面的束缚和约束。第三，跟着跨国烟草公司及其它外国本钱不断进入中国市场，在其推广本地化战略和着眼于冲击国内竞赛对手的战略安排下，他们将经过支付高薪或供给非常好的开展时机等为钓饵，不断从中国烟草公司挖走优秀人才。第四，就客观实情来看，中国烟草公司对首要由“灰色消费”支持起来的“高级高价卷烟”存在较高的依靠度（依据2002年全国123家卷烟工业公司的“量本利”汇总数据计算，当年每条零售价超越100元的“高级高价”卷烟销量占全国卷烟出售总量的比重不到5％，但赢利所占比重已超越40％）。但是，跟着国家各方面变革的日渐深化和与全球经济与文化的日益交融，支持“灰色烟草消费”的外部环境将发作较大改动，消费者的行动挑选也将日趋老练和沉着。将来中国烟草市场的夸耀性消费和交际性消费将会逐步削减，而寻求文化品尝和世界时髦将变成一种消费潮流。在这种大趋势下，原先一向以采购和消费“高级高价卷烟”为主的顾客集体极有也许不断转向和丢失，这对中国烟草公司的生计与开展将发作必定影响。 (责任编辑：zhangqiang) |