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作者:楚州区公司 卢学年 更新日期:2003年5月20日 中国雪茄123楚州音讯 5月17日下午，江苏省楚州区烟草公司举行出售作业会议，王志华局长主持会议并说话，公司中层干部、客户效劳中心主任、稽察队长参加会议。会议认为，卷烟销量是衡量网建质量的一把尺子，是卷烟商业企业的头等大事，是查验干部职工素质的主要法砝。 会议认为，要搞好卷烟出售须做好以下八项作业： 一、公司三位领导分片包干，深化市场，查疑问、找缘由、订办法。深化网点，搞好宣扬发起，统一思维，打气加油。 二客户效劳部主任造访零售户，每月跑市场不少于20天，掌握客户需要，了解客户动态，及时发现疑问及时处理，让零售户满足。 三、营销员与电话订购员同步订购，要点造访二星级以上的客户和无电话的零售户，营销员要有出售使命，使命完结好坏与薪酬挂钩。 四、客户效劳部的出售使命与去年同期相同，客户效劳部再将出售使命分化到人头，做到千斤重担人人挑，人人身上有担子，确保使命完结。 五、营销员写好访销日记，日记要有状况有剖析有对策，主任天天下午要阅览并讲评。 六、严格查核，实施两级查核，即网点查核和公司查核，查核内容主要是销量和效劳状况，查查办要天天上市场查网点，及时发现疑问及时处理，月底要写出书面查核状况通报。查核务必要郑重其事，不能走过场，流于形式，怕得罪人。 七、加大打假打私打非力度，专卖科要集中力量对要点区域要点冲击，杀一儆百，以敬效优，净化市场，为卷烟出售保驾护航。 八、做好思维政治作业，对职工有些模糊认识要及时解说压服，多做正面引导。常常展开谈心活动，释疑解难，解开思维疙瘩，懂事打气顺气，调集积极性，为做好出售作业供给思维确保。 (责任编辑：zhangqiang) |