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陆明生 更新日期:2003-5-20 中国雪茄123连云港音讯 面临出人意料的“非典”疫情和当时“防非”对出售作业带来晦气影响的严峻局势，连云港市局（分公司）坚持两手抓，两手硬，在紧密做好避免和控制“非典”作业的一起，采纳7项方法，竭尽全力打好销量攻坚战。 一是解放思想，坚定信心，充分认识抓好销量的重要性。层层召开会议，仔细剖析局势，发起整体干部职工充分认识抓好销量，特别是乡村等级低烟的销量的重要性。正确看待因防“非典”，连云港市取消了白虎山小商品买卖大会等商贸活动和大型会议，取消了旅行专列，“五一”黄金周来连旅游的人同比削减10万人次等晦气因素，牢牢捉住部分民工返乡这一新的机会，表现主观能动性，抓好卷烟出售作业。 二是科学剖析，清晰要点，有的放矢发掘市场资本。加大作业力度，发掘四个销量增长点：一是基建工地和民工返乡的等级低消费。对于全市的基建工地关闭管控的现状，经过开办的连锁店定时送货上门，盯梢效劳。二是宾馆饭店的中高档会集消费。发起烟草大蓬车，平常用于800电话应急送烟，正午、黑夜专跑宾馆饭店。三是城乡红白喜事的大宗消费。由客户经理经过展开信息员，随时把握信息，效劳上门。四是各级政府部分的集团消费。为城镇以上的单位发放效劳联络卡，发布联络电话，断定联络点，清晰联络人，当令送货，效劳到位。 三是全部发起，分片包干，打一场全员抓出售的“人民战争”。将使命目标分化到单位、到底层、到线路、到每个责任人，构成千斤重担我们挑，人人肩上有目标的局势。在市、县公司中层以上干部中展开“百日风格整理”活动，市、县局领导别离挂钩底层单位，确保最少三分之一时刻在底层调研，剖析研究市场，辅导处理问题。从5月6日起，领导班子成员一概取消公度假，在严厉轮留值勤准则的基础上，增长深入底层一线的时刻。机关科（处）室实施分片分线访查市场，机关职工每周抽出1?2天时刻，依照区分的线路仔细做好对零售客户的造访，反应信息。 四是深化专卖，净化市场，推动卷烟出售。坚持“专卖促出售，管控出效益”的作业思路，对于呈现部分乡村消费者抽烟丝、烟叶的状况，整体专卖稽察人员实施分片包干，做好宣扬作业，加大稽察力度，净化卷烟市场。发扬“小板凳”精力，对撤销掉的违规大户死盯死守，避免私自倒烟。进一步表现情报中心的效果，谨防“假私非超”和“鸿沟浸透”，守好江苏烟草的北大门，使卷烟市场愈加安定。 五是备足货源，引导消费，深层次推动“优异效劳满足工程”。用好用足有限的卷烟订购计划，仔细剖析厂家品牌状况，执行适销对路的等级低货源。一起清晰责任人，一着不让地做好催调作业，增强应变能力。做好新品牌上市宣扬促销作业，出台面市率和出售量的查核方法。深入展开“让零售户满足大行动”，以优异的效劳凝集零售户。对于近来发现“非典”疑似病例，有些当地禁绝送货车辆开进村组、农场等地实际状况，积极地与县、乡、村三级及有关农场的领导和谐，采纳轿车送到村头、农场门口，再用电话联络，经过自行车送和人背肩扛的方法，战胜全部艰难，及时将烟送到零售户手中。 六是确保质量，推动销量，搞好卷烟出售网建作业。积极推动卷烟出售网络运转形式变换，亲近重视出售网络职工的思想动态，及时处理思想问题，保持稳定。进一步加强对访销员、送货员的业务培训，使他们飞速习惯新的网建形式的请求，赶快进入人物。将销量目标层层分化到访销员、电话订购员和送货员头上，并修订以确保销量为主的薪酬查核方法。 七是绑缚查核，盯梢监察，加大奖惩力度。修定标准管销两网聘任人员劳效果工及劳作报酬的查核方法，细化查核内容，完善绑缚查核准则，及时实现奖惩。表现监察部分效果，环绕销量这一主题，制定监察计划，加强对一线稽察队员、访销员、电话订购员、送货员作业的检查督促，发现问题及时处理，并拿出部分奖金与包干线路的销量、市场净化率、安全等项目标挂钩奖惩。 (责任编辑：zhangqiang) |