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河南烟草调研引发的考虑之二

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来历: 雪茄123 摘自中国营销传播网 作者:王建军 更新日期:2004-4-14 雪茄123 摘自中国营销传播网 考虑之二：网络怎么培养品牌，应当培养哪些品牌？ 在年头烟草工作会议报告中，国家烟

来历:雪茄123摘自中国营销传播网 作者:王建军 更新日期:2004-4-14
　　雪茄123摘自中国营销传播网　　考虑之二：网络怎么培养品牌，应当培养哪些品牌？ 

　　在年头烟草工作会议报告中，国家烟草专卖局姜成康局长指出，“烟草商业公司相同面临着严重的应战，特别是面临着卷烟工业和零售客户两个市场主体的选择……流转公司要为卷烟商品市场准入发明公平竞争的环境，标准地进行买卖，把培养品牌、引导消费作为一项重要使命。通过公平竞争，优胜劣汰，推进联合重组，培养出一批真实适应市场、具有较强竞争力的品牌。” 
　　工商分离的施行客观上为网络培养品牌扫清了妨碍，供给了方针和体制保证，但网络作为培养品牌的摇篮、为培养品牌服务，这里边相同有个选择和取舍的疑问，即哪些品牌值得培养？哪些品牌能够培养？ 
　　咱们说，行政指令从长远来看终究仍是会屈服于市场规则，这一点在网络培养品牌的疑问上会表现得特别显着。网络尽管会依据上级指令，依据上级考核要求来选择进入其内部流转的品牌，但在网络培养品牌的疑问上则会首要依托市场的选择（前提条件当然是不进行比如加价等人为的妨碍设置）。具体来说，36个行业名优品牌再加上地方名牌不可能在每个网络每个区域都得到培养，不可能雨露均沾，网络必定会对所培养的品牌有所选择，有所偏重。反过来讲，工商分隔今后，不管是行业名牌仍是地方名牌，在网络上出售不畅的品牌，网络天然就会自动中止其流转。而流转一旦中止，品牌培养也将随之停止。 
　　那么网络选择待培养品牌的依据是什么？在现行的地方考核体制和商业公司的运营模式中，从36个行业名优品牌中进一步精选出契合本地消费特点和本身网络优势的品牌尽管还不是商业公司的首要工作，换句话说，尽管商业公司还会依托行政指令以及厂商关系疏亲等非市场要素做出选择，当时他们还不能意识到待培养品牌与自个的重大关系，但将来作为市场流转主体的市级烟草公司的命运是会和他们所经销选择的品牌的命运紧紧绑缚和联络在一同的，到那时，网络培养了品牌，品牌也会成果网络，提高网络，完善网络。 
　　回到咱们的疑问上来，网络选择培养品牌的依据是什么？抛开地方的行政指令和考核使命，网络选择的标准是：（1）品牌在本地的承受程度（2）品牌在本地的出售根底（3）品牌的发展潜力（4）品牌的获利状况。 
　　吸味不契合本地口感、品牌不被本地认知和承受、获利欠安、出售在本地不畅、没有培养潜力的品牌网络是不会选择的，被用来培养是没有意义的，被培养是对网络资源的极大糟蹋。引导仅仅引导，而更关键的仍是承受，更何况区域间的消费差异性是一个不可漠视的客观存在。一同，作为市场流转的网络也是垂青利益的，健全而杰出的网络不只需要不只要依附于工作的成本，更需要利益来不断物资，不断提高网络的质量。 
　　因而网络培养品牌本身是对的，但有了能培养品牌的网络，更需要选好被网络用来培养的潜力品牌，只要这么，网络和品牌才都能够良性发展互相促进相辅相成。从这个视点而言，网络培养品牌，或许直接说烟草公司选择卷烟品牌，尽管已经有了必定的规模（36个行业名优品牌包含本地省优品牌），但还需要依据本地消费特点和本身网络精心选择，特别是对行业名优品牌的选择，在判别其有无亲和力、能否本土化后，还需要看其将来预期和增长潜力，这个进程多少有些像押宝或买股票，押对了，将来可能就会大大获益，不然，相同充溢危险。把一棵小苗木培养成一棵参天大树，不只需要有人天长日久地精心呵护它，更关键的在于你最初栽种的是一棵具有活力和生命的健康苗木。
　　对于烟草生产公司而言，尽管网络培养名牌更多的强调了工商分隔今后商业公司的职责，表现了商业公司的自动性，但在网络培养品牌的进程中，工业公司相同也应当积极自动，有所作为。对于不是行业名优的品牌来说，要积极地争创名优；对于已经是行业名优的品牌来说，还要积极地研究消费者的需要，不断扩大市场出售区域，依据区域的差异性投进不一样吸味的卷烟商品，采纳不一样方法的终端引导和促销活动，增强品牌在本地的亲和力和影响力，以便更安定地变成本地网络的待培养的要点品牌。 
　　在安阳调研中咱们发现，在河南其他区域并不多见的贵州和陕西商标的烟在这里都有出售，后来安阳烟草公司业务科的一位负责同志通知咱们，陕西商标的烟是他们联络的，由于宝鸡卷烟厂的好猫也是名优品牌，但贵州商标的烟是厂方自动的，通过试销，在本地还不错，所以便一向卖了起来。 
　　自己鄙意，网络培养品牌仅仅烟草品牌和市场发展的初级阶段（现在做终端推行活动的也大多为烟草生产公司，而烟草公司独自做的还很少），能够预计，跟着烟草市场的逐渐铺开和以工商分离为突破口的烟草改革地不断深化，烟草行业必定会迎来一个工商联手打造名牌的全新年代——而那个年代也必将替代网络培养品牌的年代。工商分离，从长远来看不是疏远了工与商的关系，而是愈加亲近了工与商的关系，依托市场规则和市场手法，使用利益的枢纽，将它们空前地紧紧绑缚在了一同（对于工商分离，笔者另将专门论说）。
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河南烟草调研引发的考虑之二

未知2015-10-26 18:52阅读：次

来历: 雪茄123 摘自中国营销传播网 作者:王建军 更新日期:2004-4-14 雪茄123 摘自中国营销传播网 考虑之二：网络怎么培养品牌，应当培养哪些品牌？ 在年头烟草工作会议报告中，国家烟

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　　在年头烟草工作会议报告中，国家烟草专卖局姜成康局长指出，“烟草商业公司相同面临着严重的应战，特别是面临着卷烟工业和零售客户两个市场主体的选择……流转公司要为卷烟商品市场准入发明公平竞争的环境，标准地进行买卖，把培养品牌、引导消费作为一项重要使命。通过公平竞争，优胜劣汰，推进联合重组，培养出一批真实适应市场、具有较强竞争力的品牌。” 
　　工商分离的施行客观上为网络培养品牌扫清了妨碍，供给了方针和体制保证，但网络作为培养品牌的摇篮、为培养品牌服务，这里边相同有个选择和取舍的疑问，即哪些品牌值得培养？哪些品牌能够培养？ 
　　咱们说，行政指令从长远来看终究仍是会屈服于市场规则，这一点在网络培养品牌的疑问上会表现得特别显着。网络尽管会依据上级指令，依据上级考核要求来选择进入其内部流转的品牌，但在网络培养品牌的疑问上则会首要依托市场的选择（前提条件当然是不进行比如加价等人为的妨碍设置）。具体来说，36个行业名优品牌再加上地方名牌不可能在每个网络每个区域都得到培养，不可能雨露均沾，网络必定会对所培养的品牌有所选择，有所偏重。反过来讲，工商分隔今后，不管是行业名牌仍是地方名牌，在网络上出售不畅的品牌，网络天然就会自动中止其流转。而流转一旦中止，品牌培养也将随之停止。 
　　那么网络选择待培养品牌的依据是什么？在现行的地方考核体制和商业公司的运营模式中，从36个行业名优品牌中进一步精选出契合本地消费特点和本身网络优势的品牌尽管还不是商业公司的首要工作，换句话说，尽管商业公司还会依托行政指令以及厂商关系疏亲等非市场要素做出选择，当时他们还不能意识到待培养品牌与自个的重大关系，但将来作为市场流转主体的市级烟草公司的命运是会和他们所经销选择的品牌的命运紧紧绑缚和联络在一同的，到那时，网络培养了品牌，品牌也会成果网络，提高网络，完善网络。 
　　回到咱们的疑问上来，网络选择培养品牌的依据是什么？抛开地方的行政指令和考核使命，网络选择的标准是：（1）品牌在本地的承受程度（2）品牌在本地的出售根底（3）品牌的发展潜力（4）品牌的获利状况。 
　　吸味不契合本地口感、品牌不被本地认知和承受、获利欠安、出售在本地不畅、没有培养潜力的品牌网络是不会选择的，被用来培养是没有意义的，被培养是对网络资源的极大糟蹋。引导仅仅引导，而更关键的仍是承受，更何况区域间的消费差异性是一个不可漠视的客观存在。一同，作为市场流转的网络也是垂青利益的，健全而杰出的网络不只需要不只要依附于工作的成本，更需要利益来不断物资，不断提高网络的质量。 
　　因而网络培养品牌本身是对的，但有了能培养品牌的网络，更需要选好被网络用来培养的潜力品牌，只要这么，网络和品牌才都能够良性发展互相促进相辅相成。从这个视点而言，网络培养品牌，或许直接说烟草公司选择卷烟品牌，尽管已经有了必定的规模（36个行业名优品牌包含本地省优品牌），但还需要依据本地消费特点和本身网络精心选择，特别是对行业名优品牌的选择，在判别其有无亲和力、能否本土化后，还需要看其将来预期和增长潜力，这个进程多少有些像押宝或买股票，押对了，将来可能就会大大获益，不然，相同充溢危险。把一棵小苗木培养成一棵参天大树，不只需要有人天长日久地精心呵护它，更关键的在于你最初栽种的是一棵具有活力和生命的健康苗木。
　　对于烟草生产公司而言，尽管网络培养名牌更多的强调了工商分隔今后商业公司的职责，表现了商业公司的自动性，但在网络培养品牌的进程中，工业公司相同也应当积极自动，有所作为。对于不是行业名优的品牌来说，要积极地争创名优；对于已经是行业名优的品牌来说，还要积极地研究消费者的需要，不断扩大市场出售区域，依据区域的差异性投进不一样吸味的卷烟商品，采纳不一样方法的终端引导和促销活动，增强品牌在本地的亲和力和影响力，以便更安定地变成本地网络的待培养的要点品牌。 
　　在安阳调研中咱们发现，在河南其他区域并不多见的贵州和陕西商标的烟在这里都有出售，后来安阳烟草公司业务科的一位负责同志通知咱们，陕西商标的烟是他们联络的，由于宝鸡卷烟厂的好猫也是名优品牌，但贵州商标的烟是厂方自动的，通过试销，在本地还不错，所以便一向卖了起来。 
　　自己鄙意，网络培养品牌仅仅烟草品牌和市场发展的初级阶段（现在做终端推行活动的也大多为烟草生产公司，而烟草公司独自做的还很少），能够预计，跟着烟草市场的逐渐铺开和以工商分离为突破口的烟草改革地不断深化，烟草行业必定会迎来一个工商联手打造名牌的全新年代——而那个年代也必将替代网络培养品牌的年代。工商分离，从长远来看不是疏远了工与商的关系，而是愈加亲近了工与商的关系，依托市场规则和市场手法，使用利益的枢纽，将它们空前地紧紧绑缚在了一同（对于工商分离，笔者另将专门论说）。

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