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另眼看中国烟草行业的零售终端

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来历: 雪茄123 摘自中国营销传播网 作者:向建胜 更新日期:2004-3-15 雪茄123 摘自中国营销传播网 从零售终端的权利与责任看卷烟特许零售终端 通常，零售终端被界说为消费者与卖方发作

来历:雪茄123摘自中国营销传播网 作者:向建胜 更新日期:2004-3-15
　　雪茄123摘自中国营销传播网　　从零售终端的权利与责任看卷烟特许零售终端 
　　通常，零售终端被界说为消费者与卖方发作买卖的场所，或消费者与卖方买卖联系的总和。从权利与责任上剖析，零售终端在买方市场经济条件下应当具有6项基本特征：(1)依照工商执照自立运营的权利；(2)自立收购商品的权利；(3)无条件退、换货的权利；(4)实行厂商合同的责任；(5)诚信运营的责任；(6)实行别的合法责任等。鉴于前述剖析及烟草行业特许运营的管理体制，卷烟运营户不能简略统称为零售终端，只能称之为卷烟特许零售终端。因素有2个：(1)卷烟运营户不彻底具有零售终端3项权利的特征；(2)卷烟运营户不具有彻底实行责任的自立才能。 
　　从烟草公司的途径功能看卷烟特许零售终端 
　　途径的功能首要体如今把商品传送到消费者手中并终究完成消费。关于卷烟这个特别商品，中国烟草商业系统为其制作了一张天网，经过特许证的发放牢牢掌握着途径各个环节的主动权，作为全国一切工业公司的唯一代理商，烟草公司具有无法比拟的话语权，对卷烟特许零售终端具有适当的处置权。这致使了3个结果：(1)商业公司是全部途径的创造者，起着管理、监督和处置的权利，广阔零售运营户有必要恪守烟草公司的规定;(2)广阔零售运营户是依附于商业公司的寄生虫，自立功能规模十分狭隘；(3)跟着全国网建工作的展开，商业公司的主体位置将愈加杰出，数量无穷的零售运营户将愈加依从烟草公司，乃至演化为烟草公司的一个门面，自立权变得微乎其微。 
　　从卷烟工业公司运营层面看卷烟特许零售终端
　　中国烟草行业的专卖体制致使卷烟工作公司与别的产业在本质上存在无穷不同，这首要表如今：(1)工业公司只能依照国家下发的方案生产卷烟商品；(2)商品的市场准入由各省（或自辖市）烟草公司确定，工业公司无法决议商品在哪些区域投进或不在哪些区域投进。因而，笔者以为能够得出3个定论：(1)卷烟特许零售终端不是工业公司市场开发与拓宽的关键点；(2)卷烟特许零售终端只承载着营销组合的部分功能，即途径末稍的品牌形象展现；(3)现在，工业公司与卷烟特许零售终端的协作将首要体如今终端建设上，但跟着改革的发展，这种协作将来可能还得经过烟草公司的同意。 
　　摆在卷烟特许零售终端面前的三条路 
　　中国卷烟行业工商分离后，途径改革在所难免，其间受影响最大的莫过于广阔卷烟特许零售终端。从当时局势来看，摆在它们面前可供挑选的路途有三条： 
　　其一、经过与烟草公司交流相应条件参加烟草公司的连锁网络，由烟草公司一致、会集管理，将失掉自立支配权； 
　　其二、经过与大型卷烟工业公司协作树立双赢型的伙伴联系，依据协作程度决议以哪方为主导，工业公司出头与烟草公司和谐卷烟货源与配送事宜； 
　　其三、游离于烟草公司与工业公司以外，这批卷烟特许零售终端规模相对较小或许中型卷烟特许零售终端由于货源与配送疑问终究流浪为小型卷烟特许零售终端。
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另眼看中国烟草行业的零售终端

未知2015-10-26 15:46阅读：次

来历: 雪茄123 摘自中国营销传播网 作者:向建胜 更新日期:2004-3-15 雪茄123 摘自中国营销传播网 从零售终端的权利与责任看卷烟特许零售终端 通常，零售终端被界说为消费者与卖方发作

来历:雪茄123摘自中国营销传播网 作者:向建胜 更新日期:2004-3-15
　　雪茄123摘自中国营销传播网　　从零售终端的权利与责任看卷烟特许零售终端 
　　通常，零售终端被界说为消费者与卖方发作买卖的场所，或消费者与卖方买卖联系的总和。从权利与责任上剖析，零售终端在买方市场经济条件下应当具有6项基本特征：(1)依照工商执照自立运营的权利；(2)自立收购商品的权利；(3)无条件退、换货的权利；(4)实行厂商合同的责任；(5)诚信运营的责任；(6)实行别的合法责任等。鉴于前述剖析及烟草行业特许运营的管理体制，卷烟运营户不能简略统称为零售终端，只能称之为卷烟特许零售终端。因素有2个：(1)卷烟运营户不彻底具有零售终端3项权利的特征；(2)卷烟运营户不具有彻底实行责任的自立才能。 
　　从烟草公司的途径功能看卷烟特许零售终端 
　　途径的功能首要体如今把商品传送到消费者手中并终究完成消费。关于卷烟这个特别商品，中国烟草商业系统为其制作了一张天网，经过特许证的发放牢牢掌握着途径各个环节的主动权，作为全国一切工业公司的唯一代理商，烟草公司具有无法比拟的话语权，对卷烟特许零售终端具有适当的处置权。这致使了3个结果：(1)商业公司是全部途径的创造者，起着管理、监督和处置的权利，广阔零售运营户有必要恪守烟草公司的规定;(2)广阔零售运营户是依附于商业公司的寄生虫，自立功能规模十分狭隘；(3)跟着全国网建工作的展开，商业公司的主体位置将愈加杰出，数量无穷的零售运营户将愈加依从烟草公司，乃至演化为烟草公司的一个门面，自立权变得微乎其微。 
　　从卷烟工业公司运营层面看卷烟特许零售终端
　　中国烟草行业的专卖体制致使卷烟工作公司与别的产业在本质上存在无穷不同，这首要表如今：(1)工业公司只能依照国家下发的方案生产卷烟商品；(2)商品的市场准入由各省（或自辖市）烟草公司确定，工业公司无法决议商品在哪些区域投进或不在哪些区域投进。因而，笔者以为能够得出3个定论：(1)卷烟特许零售终端不是工业公司市场开发与拓宽的关键点；(2)卷烟特许零售终端只承载着营销组合的部分功能，即途径末稍的品牌形象展现；(3)现在，工业公司与卷烟特许零售终端的协作将首要体如今终端建设上，但跟着改革的发展，这种协作将来可能还得经过烟草公司的同意。 
　　摆在卷烟特许零售终端面前的三条路 
　　中国卷烟行业工商分离后，途径改革在所难免，其间受影响最大的莫过于广阔卷烟特许零售终端。从当时局势来看，摆在它们面前可供挑选的路途有三条： 
　　其一、经过与烟草公司交流相应条件参加烟草公司的连锁网络，由烟草公司一致、会集管理，将失掉自立支配权； 
　　其二、经过与大型卷烟工业公司协作树立双赢型的伙伴联系，依据协作程度决议以哪方为主导，工业公司出头与烟草公司和谐卷烟货源与配送事宜； 
　　其三、游离于烟草公司与工业公司以外，这批卷烟特许零售终端规模相对较小或许中型卷烟特许零售终端由于货源与配送疑问终究流浪为小型卷烟特许零售终端。

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