华夏烟草演义“三国”
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来历:中国雪茄123摘自《中国烟草》 王歆 更新日期:2003-9-29 中国雪茄123摘自《中国烟草》 河南，古称华夏，位居神州方圆傍边的豫州，曾有许多英雄好汉雄姿英才，在这片华夏大地表演
来历:中国雪茄123摘自《中国烟草》 王歆 更新日期:2003-9-29
中国雪茄123摘自《中国烟草》 河南，古称“华夏”，位居神州方圆傍边的豫州，曾有许多英雄好汉雄姿英才，在这片华夏大地表演出了一幕幕对中华民族的发展进程发生深远影响的历史活剧。三国期间，曹魏雄踞华夏终成大业，更是给华夏本已多彩的历史增添了浓重的一笔。时移境迁，在中国烟草安排构造调整的浪潮中，又一出“三国演义”正在华夏舞台上紧锣密鼓地开演。
刚刚成立的新郑烟草（集团）公司和郑州卷烟总厂、许昌卷烟总厂是这次表演的主角。长期以来，河南的卷烟工业数量许多，力气涣散，难成合力，是行业10-30万箱公司的安排构造调整作业的大势所趋将他们推上了前台，一个发力规划扩展，意欲称雄长江以北的烟草市场，一个悉心发展徐图大业，一个环绕品牌工程力求上游。终究谁能够做大河南烟草，现在仍是一个待定的迷局。仅有能够必定的是，能否在这一次安排构造调整的竞赛中占有先机，对谁都是终究能否制胜的关键。
7月9日，是河南烟草历史上具有象征含义的一天。这天，新郑烟草（集团）公司和郑州卷烟总厂、许昌卷烟总厂这河南烟草工业三大集团一起挂牌，象征该省10万箱以上工业公司的安排构造调整进入实质性阶段。
在调整进程中，河南省局依据“优势互补、资本共享、公司自愿、积极保险”的原则来操作的这一轮重组，根本是遵循了市场的毅力，由新郑、郑州和许昌这三个要点公司自动出击，以品牌、人力资本和市场的互补性为联合兼并的条件，积极自动寻觅自个的协作伙伴，终究新郑联婚安阳和洛阳，郑州牵手漯河，许昌重组驻马店，河南烟草构成了现在新郑烟草（集团）公司、郑州卷烟总厂和许昌卷烟总厂鼎足之势的格式。他们安排构造调整作业中的一举一动都触动着华夏烟草工业往后的走势。
长期以来，河南的卷烟工业公司数量许多，力气涣散，难成合力，公司安排构造调整是河南烟草发展的必经之路。但对公司来说也也许一招不小心，满盘皆输。为走好这一步，三大集团各有各的方法，但总的看来，都环绕着“快、准、稳”三个字在进行：看准目标、提前下手，缩短结合进程是为“快”，市场环境的改动现已不容任何的踌躇和犹疑；结合进程中经过对环境和对手的剖析，依据本身条件，挑选精确的战略是为“准”，坚持人心安靖、生产安全过渡是为“稳”。三者缺一不可，又相相互关。这其间又都触及到人的疑问，充沛表现人的智慧是公司走好这一步的条件和根底。三大集团将这些作业进行得有条有理，一起构成河南本轮安排构造调整的景色。
新烟集团：扩展，为圆一个梦
新郑烟草（集团）公司由原新郑卷烟厂、原安阳卷烟厂、原洛阳卷烟厂3家公司重组而成，总资产49.8亿元，现有生产规划106万箱，是河南省现在规划最大的卷烟工业公司。原安阳卷烟厂厂长赵志正出任总经理。
新郑烟草（集团）公司旗下的新郑和安阳卷烟厂曩昔都同后全行业36家要点工业公司，“金芒果”和“红旗渠”均为全行业36个名优品牌之列，新郑烟草（集团）公司无疑具有一个“富裕的家底”。
而新烟集团总经理赵志正的目标显着不是约束在做一个“富家翁”，他着眼于行业下一轮更大规划的竞赛，给新烟定下了规划扩展的基调：“一个厂，格外是一个品牌，假如想成功，想在市场上站住脚，从世界经济的规则看，就有必要有必定的量才干饱尝住市场的风波。”
“世界烟草哪个大公司不是经过兼并重组发展起来的？”从赵志正的反诘中不难听出他扩展的大志。
在赵志正看来，这一次新郑、安阳和洛阳三家烟厂的兼并合理当时，具有显着的现实含义。
“首要即是完结了资本的优化配备。比方新郑卷烟厂在进行了新一轮的技术改造后，其生产才干到达了68万箱，但它本来的产值只需40万箱，设备搁置28万箱，约合固定资产3亿元摆布。而安阳和洛阳品牌和市场比较好，正有扩展的主意。假如不进行兼并重组，前者的3个亿的固定资产就有也许搁置，而安阳这边又得投入好几个亿进行技改，构成重复建造。所以，这次的联合兼并重组可谓是适逢当时，一箭双雕。
其次，我感受最大的优点是有利于品牌的做大做强。原安阳卷烟厂的‘红旗渠’是河南现在最大的品牌，本年有望到达35万箱的规划，是一个多标准、系列化的商品。但本来安阳卷烟厂的全体规划只需39.5万箱，受这个产值的约束，‘红旗渠’扩展的空间就太小了。联合兼并重组后，跟着公司的规划扩展，品牌的空间天然也就更大。
还有即是能够把各个公司的人力资本进一步的优化，进行一致运作，功率更高。这也给公司的领导们供给了愈加宽广的舞台。“
赵志正提出的规划扩展的目标也看得很远：要着眼于下一轮调整后的世界竞赛，要做50-100万箱规划的品牌。
为了规划扩展的有用结合，赵志正在兼并进程中进行着由计划经济下的工厂制运作，向市场经济条件下公司制运作改动。
在人力资本方面，赵志正着力研究劳作力价值理论，要以理论来辅导实习，培养职工认同的、契合市场经济发展的价值取向和公司文化。在他看来，要激活人的要素，就要对聘干、用工、分配等准则进行改革。这次兼并后，集团的中层干部悉数选用公开招聘的方法进行考试，由人事部考试中心一致命题，依据成果择优录取；在用工方面完结减员增效，由现在的劳作生产率是人均200箱摆布开始提高到人均300箱，这就要分流大约1000多名职工，上岗悉数选用竞聘的方法进行，让才干缺乏的分流出去。
在管控上，赵志正着手以信息化来股动管控的现代化，提高公司的管控功率，一起也让长途管控变成也许，为公司扩展后的管控打下必定的根底。
在赵志正的想象中，公司在市场开辟上的脚步将迈得更大。曩昔，原安阳卷烟厂在山西选用品牌联营加工的方法对“红旗渠”进行的品牌扩展就很有学习含义，现在在山西的市场份额现已到达了4万箱。往后，这种方法要用到新烟集团的世界扩展的战略中，在国外进行品牌的加工以翻开国外的市场，改动现在国产卷烟走不出去的状况。
有这么的思考和大志，无怪乎，赵志正敢斗胆地说：新烟集团要做长江以北最大的烟草公司。
郑州总厂：内省，悉心谋发展
郑州卷烟总厂由原郑州卷烟厂与原漯河卷烟厂兼并重组而成，总资产32.5亿元，现有生产规划近70万箱。原郑州卷烟厂厂长杨自业出任总厂厂长。
要说“快”，郑州卷烟总厂是最早行动起来的。早在上一年11月，兼并的两边就开始有所触摸，在充沛证明了协作的可行性后，由参加省局（公司）驻厂组作业的、并在对方公司驻厂的驻厂员联合起草了兼并计划；紧接着，两个厂的人员都以郑州卷烟厂的名义出去联合调研，开始一起行动；据悉：他们仍是第一个由当地政府出头正式洽谈兼并有关事宜的厂家。7月9日挂牌后2天，领导班子的分工就现已清晰。现在，厂里的出售公司和技术中心的管控体系、运行机制和作业计划以及人员的定编、定岗、新的查核计划也都正式构成。一切这些作业，他们在三家傍边是最早完结的。
郑州卷烟总厂之所以能够走得最早，杨自业，这位只需37岁的工商管控硕士在《慎于首战首战必胜》文章里写到：重组意图不是为了简略的增量，而是为了有质的腾跃、质的发展，为了非常好的完结追逐和跨过，也不是为了形式上的大，而是为了联合起来的强。俗话说，一着先则步步自动。首战的成功与否，不仅是对往后作业展开决心的检测，更决议丁重组后公司的功率和效益。
关于市场，杨自业笃信，市场没有迟到者，没有一个商品能够占据一切的市场。只需疲软的公司没有疲软的市场，只需疲软的商品没有疲软的消费。品牌的发展要看其质量、口味，获利的安稳性和营销、服务方面的尽力。更何况，河南现在抢先的公司的优势也不是肯定的，与全国的优势公司不论在获利水平仍是在引导市场的才干上都有距离。
所以，对郑州卷烟总厂来说，只需跳出总厂看总厂，跳出河南看总厂，才干获得一个精确的定位。看到了自个的缺乏，看到了危机，才干在联合兼并重组的作业中进行针对性的改善，提高新厂的全体竞赛实力。虽然重组后的郑州卷烟总厂规划比曾经大了，但并不是真实含义上的强，大与强是两个概念。与省内别的两大集团比较，郑州总厂无论是从规划、构造仍是从品牌的盈利水平上都不占优势。就拿厂里的两大品牌“黄金叶”和“沙河”来说，“黄金叶”是一个历史较久的老牌子，在全国有较高的知名度，但认可度、美誉度还不行；培养了5年的“沙河”虽然也到达了25万箱的产值，但在覆盖面和影响力上，与市场上的同档商品比较也存在距离。郑州的品牌“腿短”，走不出去，也就严峻制约了全部公司的发展。
在清晰了距离和空间的根底上，郑州卷烟总厂定出了“资本重组、公司再造、商品结合、市场创新、形象提高、效益提高”的重组结合目标。而这一目标的完结还不能单纯依托两个厂的简略相加来完结，总厂安排构造调整中品牌、市场、人力资本、技术配备的疾速结合都有必要靠公司的全部发展来推动。也只需公司发展，才干确保兼并作业的安稳推动，平稳处理干部职工的岗位疑问。总厂在这次结合中所触及的部分和人员调整，也是本着作业展开的安稳性、连续性和可拓展性来运作的。
公司的发展是第一位的。但在重组进程中怎么才干得到持续安稳发展？杨自业以为，公司如人，特性不相同，管控和文化布景不相同，公司的发展生长路途也相异。而要想获得重组的成功，首要要做的是文化的结合和管控的协同提高。跟着公司规划的飞速扩展，公司只需在文化上相互交融才干飞速承受对方，构成发展的向心力和凝聚力，只需在管控上相互交融和提高，才干表现“1+1>2”的效果，构成核心竞争力。
本着这一意图，总厂飞速在商品、市场和技术上进行改善。最早结合的即是技术中心，加强技术人才的管控，提高商品的质量，为占据市场打牢根底。
与此一起，经过在出售作业中做途径、做终端，变本来送样品烟、搞回扣让利的传统推销方法为真实的市场营销，进而完结较高水平缓层次的市场竞赛。
郑州总厂期望经过这些尽力做强“黄金叶”，提高商品的美誉度，争夺两年时刻使其变成行业的名优烟；做大“沙河”，和“黄金叶”互相照应，构成有利的梯次，将公司的发展终究落实到品牌上。
关于下一轮的调整，杨自业以为，已然行业的工商分离现已开始打破多年的地域边界，那么下一轮调整中，河南的工业公司也将暴露在全国的竞赛傍边，公司稍有失误和松懈，就将有也许退出中国烟草工业公司的舞台，郑州卷烟总厂有必要抓住时机，乘势而上，克难制胜，加速发展。而当时，总厂的首要竞赛对手不是他人，而是时刻和自个。
许昌总厂：品牌，新一轮工程
许昌卷烟总厂是由原许昌卷烟厂、原驻马店卷烟厂重组而成，总资产32亿元，现有生产规划68万箱，原许昌卷烟厂厂长宋有申出任总厂厂长。
虽然不是第一个着手进行合开作业的公司，可许昌卷烟总厂厂长宋有申在兼并作业中也走了一步美丽的快棋。
在两个厂的兼并中，他先把许昌卷烟厂更名为许昌卷烟总厂，再把驻马店烟厂的资产划拨到许昌卷烟总厂，这就比注册一个新的许昌卷烟总厂马上许多。在三大集团中，许昌总厂是第一个如此操作，算是占了一个先手。
不过，许昌总厂终究能否制胜还得看品牌这步棋下得怎么。
原许昌卷烟厂的崛起恰是缘于“帝豪”在省内开发的成功。这个品牌在豫中、豫南及省会郑州等市场居强势位置，在扛苏、浙扛、北京等省外市场也具有必定的知名度。4万箱的产值仅占原厂产值的1/10，但税利却占总额的1/4，赢利更是到达了3/5.尝到甜头的许昌卷烟厂天然要把做大做强“帝豪”作为本轮构造调整的重头戏，他们兼并的思路和做法根本也都环绕这一点在进行。
从全国烟草专卖局长、公司总经理会上回来，宋有申看清了工商分离后，全国市场竞赛的局势对本厂发展的时机和应战。全国市场的敞开，意味着许昌以“帝豪”为代表的高端商品有也许以质优价低的优势闯入江浙一带消费水平相对较高的市场，脱节长期以来河南本省市场消费构造较低给“帝豪”带来的枷锁；但一起，河南本省的市场也有也许面临以云烟和湘烟为代表的强势商品的冲击。
面临这个局势，宋有申像当年在原许昌卷烟厂进行“帝豪工程”相同，首要从人的思维上下工夫。他以为，人是决议性的要素，只需是人的要素表现好了，公司的下一步才干发展好。构造调整的结协作业虽然也很艰难，不过只需将咱们的思维一致到这儿，作业天然也罢做了。
他现在做的作业首要是从思维上增强大家的危机意识，劝诫两个厂的干部职工，这个时分，格外不能争啥你上我下，你得我失，不然，争完了个人利益，市场也丢尽了。一起，从安排上重组两边的出售部队，在品牌上进行结合，取消同质商品中较弱的品牌，增强品牌的集中度。
现在，工商分离给了许昌总厂向省外扩展的时机，所以宋有申现在思考最多的是怎么乘势将“帝豪”烟推入省外市场。厂里的干部不是多吗？他正思考，对那些现在没有岗位的干部在保存原岗位待遇的一起，都推出去开辟省外市场，假如开辟得好，就持续享用中层干部的待遇，不然，就下去当通常同志。这么一来，减员增效的疑问也处理了，品牌扩展也有了人力确保。
关于往后的发展，宋有申以为，假如三年内“帝豪”能够有10万箱的规划，总厂的总产值到达80万箱，虽然与几个骨干公司还有距离，但在市场竞赛中应当即是处于相对安全一点的地步了。
“咱们不要思考下一轮会如何，只需静心做，只需公司做大做强了，仍是能确保下一轮仍是以你为核心的。”宋有申这么通知自个的干部职工。
作为三大集团的直接管控者，河南省局（公司）在这次公司的兼并进程中没有搞“拉郎配”，没有过多地参加，而是外紧内松，所做的首要是给公司间的联合扫清非市场要素的妨碍。如在处理当地利益的疑问上出台方针，提出按“属地纳税，同比增长，年终统算，份额分红”的原则处理，因而调动了当地政府的积极性，化解了安排构造调整因牵涉当地利益而也许呈现的阻力。
虽然没有参加公司的详细兼并作业，但关于三大集团往后的发展，河南省局仍是给予了很大的重视。省局提出，力求到“十五”末，河南构成1-2家具有全国一流水平的骨干公司，培养1-2个在全国有影响力的强势品牌。三大集团谁能争夺到这些分额？将来还充溢变数。
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