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来历:雪茄123摘自中国营销传播网 作者:王建军 更新日期:2004-4-15 雪茄123摘自中国营销传播网 思考之三：上构造怎么适应消费承受才干和满意市场需求？ 上构造，增效益是烟草公司的共同。都知道生产四、五类烟（尤其是五类烟）不只不赚钱，并且还亏钱；是生产一盒亏一盒（虽然有国家补贴）。但是在实际条件下，生产一盒一块钱的烟和生产一盒十块钱的烟的技术流程差不多，国家补贴也仅能确保不亏钱罢了，公司希冀依托等级低烟完成赢利是不可能的，怎么办？在生产成本无法下降、国家补贴必定的条件下，公司要想甩掉包袱，增长获利水平缓才干，只能是很多削减四、五类烟的产值，多生产三类以上的中高档卷烟，这是唯一可行的办法，有些无法。实际也正是如此，某资料显现，中上报价层次卷烟的比重大约每年增长一个百分点，中等层次卷烟的比重大体每年适当，中等级低次卷烟份额大概每年削减1~2个百分点。 这是全行业的情况，全部河南省卷烟生产公司天然也不破例。但河南作为全国榜首农业和人员大省，公司在上构造和大力发展中高档卷烟商品的一起更应该思考消费承受才干，更应该分外垂青本省等级低烟的宽广市场。 市场即是市场，消费才干受制于消费者的收入情况，张家口卷烟厂代厂长师进辉说得好，“本地的根底消费决议了卷烟的消费根底”。说白了，当老百姓兜里的钱还没有满足盈实的时分，还没有满足支付才干的时分，好烟是抽不起的。关于城市一般的工薪消费者而言，价位在4块钱的烟恐怕即是极限，而关于乡村消费者而言，买2元钱一包的烟就会让他们感到很奢华。这即是河南乃至全国很多地方的消费实际。宝鸡卷烟厂当年轻率对等级低烟涨价的做法在今日看来不能不说是个深入的经验。 利润能够暂时不予思考，但市场是决不能自动抛弃的。时间重视等级低烟市场，在提高商品获利才干改进商品构造的一起，坚持不抛弃等级低烟的生产，既是河南烟草公司的职责，也是安定本地市场的关键地点。在这一点上河南公司更要耐得住孤寂，禁受住外界的引诱。假如由于本地卷烟商品报价逾越了本地的购买才干进而致使假私非超延伸，不只是本地商业公司的职责，更是全部河南卷烟生产公司的“罪行”。到那时，冲击的不只是市场，危害的更是卷烟生产公司乃至是专卖制度的信赖和诺言。南阳卷烟厂作为全国不多、河南唯一一家经过国家局批准认可的等级低烟生产基地可谓说是正确的。 削减等级低烟生产，提高商品构造是无可厚非的，但上构造，提高公司效益，提高单箱利润率，不能逾越消费承受才干，无视市场需求。处理上构造与承受才干、市场需求的矛盾，需求咱们长时间研究和重视。 思考之四：品牌代加工为何不只是简略的品牌代加工？ 品牌代加工是这些年烟草行业对比时尚的做法和论题，这一做法也在必定程度上处理了卷烟生产目标相对过死无法增长的矛盾，适应了资本优化装备和名牌扩展的需求，提高了资本利用率，减缓了部分卷烟生产公司产能过剩的情况。但随着品牌代加工的增多，也带来了本地消费者对加工品牌的诺言危机（尤其是那些完成地产销的代加工的品牌），乃至也呈现了一些异地加工的单个商品存在质量问题的单个现象。 咱们说施行品牌代加工能够充分利用搁置资本，处理部分名牌卷烟商品厂家产能缺乏的矛盾，但施行品牌代加工的条件是公司要有较强的管理、控制以及科技攻关才干，不然由于管理弱化、控制不力、生产技术不能交融而带来的负面影响会严峻影响到母品牌的形象和诺言，失掉品牌代加工的初衷和含义。 一起，品牌代加工要考究战略，考究办法，关于预备托付加工的生产公司来说，不要把品牌代加工只是看作是简略的代加工，要把它跟对本地市场开发、浸透、进入、扩展等工作结合起来，选好代加工点，然后到达一箭双雕的作用。对不一样的加工点可采纳不一样的办法：在代加工品牌市场根底好的区域经过最大极限的与被托付公司协作以代加工为枢纽，完成地产销，扩展在本地的战果，把本地成为自个的又一根据地和主销区；在方案进入的市场，要经过代加工的方式，完成有极限在本地出售，削弱或是消除进入本地市场的壁垒，加强在本地市场的影响力。反过来，作为被托付品牌加工的公司也要审时度势，通盘思考，要思考到代加工品牌给自个带来直接利益的一起，也可能给本身带来的潜在影响，认清形势、抓住机遇，防止无畏给他人作嫁衣乃至将来“引狼入室”的可悲结局。 品牌代加工当然还要思考成本，新郑烟草（集团）公司总经理赵志正对于异地加工品牌谈过这么的观念，他认为，“干什么都要算成本，实施异地同质化加工（品牌），字少内容丰富，假如生产技术、原辅资料不同太大，又增长了运送成本，只要（被托付加工公司的）生产技术和原辅资料（与代加工品牌的生产技术和原辅资料）达成共同后，才干完成低成本的异地品牌加工”。 (责任编辑：zhangqiang) |