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作者:沈博 更新日期:2004-3-31 雪茄123摘自《东方烟草报》 如今，烟草行业正在履历从传统公司向现代流通的改动，网络建设已经由运营变为精营、广耕变为深耕，怎样确保精营和深耕的效果，怎样强化全行业的考核与激励机制建设，已成为摆在我们面前的一个首要议题。 一、注重进程考核，增强制度的实行率和约束力 效果管控与进程管控相联络。科学的全进程的考核，并不局限于单一的销量、利润考核，在具体的考核进程中，需要关于行业政策的实行情况如名优卷烟上柜率、检查频率等进行跟踪评估。 销量评估与综合评估相联络。综合考评包括经销商标准管控、市场次第、报价保护、网络建设、市场良性成长等标准与销量联络。可以守时由专业调查组织对区域内某个卷烟品牌认知度的改进、终端零售户对出售人员的评估、该出售人员在该区域内的出售递增率等进行调查，并综合考评，力求悉数公平地反映一个出售人员的实习实质。 事前评估与往后评估相联络。由于部分市场归于开发期、衰退期或目标销量拟定不合理，致使一些兢兢业业的职工付出与酬谢不成正比，然后影响其工作积极性。关于这种情况可在绩效奖金以外再设一些如增长奖、拓荒奖、网络建设奖、市场次第奖等单项奖，然后保持其决心前进的劲头。 二、改进激励方法，实行挑选机制 许多国内出名公司如海尔、联想都将利益与自己工作生计规划及自己发展空间融合在一同，力求找出其间的最好联络点，这是一种洒脱于平常需要以外的更高层次的激励，实习上也是一种更为抢先的机制；这种激励政策不仅能满意一般职工的物质需要，更能满意自己的精力需要以及工作发展需要，对职工的吸引力非常大。应坚持以“练习是对职工最好的激励”为原则，对职工进行有效率的练习，根据管控层级的不一样，确定练习关键，加大练习力度。 用人不疑，疑人不用。给职工充分放权，使其安闲、充分地体现自己的才华。这种制度能使职工在日渐凌乱的卷烟营销领域提出更多创造性的营销方法和方法。在工作对自己提出更高要求的情况下，也需要跟进更为抢先的挑选机制，让积极前进成为机制制约下的职工自觉举动。 三、树立重在处理疑问的公司文化 公司文化不是搞给外人看的，而重在处理公司存在的疑问。出名经济学家魏杰教授认为，建设公司文化的进程，便是公司发现自身疑问、处理自身疑问的进程。而在找到了处理自己公司疑问的公司文化今后，底层公司需要以多种形式向职工灌注公司文化，帮忙职工树立三种理念：第一，公司是公司与职工一同生存和发展的途径；第二，公司是制度共守、利益同享、风险共担的我们庭；第三，公司是一所大学校，即学习型组织，职工在为公司做出奉献的一同，自身实质也会得到提高。只要在职工内部树立起这种理念，我们才会发自内心地保护公司、保护公司，与公司一同发展。 孟子云：是不为也，非不能也。所以说，成功地实行一件事并没有啥窍门可言，道理很简略，关键便是一个“做”字。正如一位成功专家所说：把简略的事重复，重复做，或许我们就成功了。公司的机制建设也应本着不畏艰难的原则，重复实习，才华取得出色的效果。 (责任编辑：zhangqiang) |