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更新日期:2003-12-23 中国雪茄123专稿 中国正式参加WTO后，对任何行业来说都是机会与应战并存，烟草行业也不破例。尤其是2004年1月1日特零证取消后，本乡卷烟的生产和出售与海外卷烟抢夺市场在所难免。作为与零售户直接触摸的烟草公司，在本乡卷烟赢得市场进程中起关键效果，品牌构造调整也随之变成必定要求。 关于怎么应对冲击、增强本身竞争力，卷烟生产公司进行了各种前瞻性的预备，如广西拟定并施行至2005年烟草工业构造调整晋级专项办法，广东七家卷烟厂联络在即。烟草公司也跃跃欲试，欲与海外公司长期以来精明的营销战略一较高下。这其间，出售公司十分重视以品牌构造的调整提高市场占有率，占有市场主导位置。笔者在这里粗略地讨论一下有关烟草公司的品牌构造调整疑问的自个观点。 品牌构造调整的特性 1、品牌构造调整应当是动态的行动 当经济被标上市场的记号时，生产运营不可避免地要围绕着市场转。烟草行业尽管如今施行的是专卖制度，但专卖制度不代表生产出售能够如野马恣意奔驰，烟草行业一直处在一个市场环境中，市场需要决议烟草行业的存在必要，也操纵着烟草行业行进的脚步。品牌构造调整应当伴跟着市场的需要而变。假如社会的需要变了，而烟草的生产与出售不响应，就会失掉市场，失掉应有的发展速度。 2、品牌构造调整具有趋利性 烟草公司出售卷烟以满意社会需要为榜首要务，终究是以获取赢利为榜首目标。品牌构造的调整是动态的行动，当经济发展水平抵达特定阶段时，社会的需要也有其特色，而由此进行品牌构造调整，意图即是获取赢利。不利于赢利的调整，信赖任何烟草公司都不肯去做，除非是带上了计划经济颜色的行动。 3、品牌构造调整是客观的需要，又带上了片面引导知道 投进等级低、中档仍是高级卷烟，是投进这个品牌仍是那个品牌，烟草公司心里有杆秤，秤砣是客观需要，也带上了烟草公司的片面知道，由于烟草公司挑选卷烟种类时的决议计划既是如今市场上的需要，又需要出售公司加以剖析，本地区的口味喜爱怎么，依据剖析预测这个品牌、这只种类大致的远景。当新品牌、新种类上市时，出售公司加以必定程度的引导消费，培养新品牌。 品牌构造调整在营销中占有主要位置，根据以上特色，烟草公司进行品牌构造调整时应当留意几点： 1、与市场相联络。这也即是市场经济一条主要的经济规律——需要决议供给。找出市场需要与品牌、种类、赢利的联络点，达到双赢。反之，脱离市场搞调整则不可取。这点不再赘述。 2、慎重进行。调整前应把握烟厂生产才能、数量、卷烟在别处推行怎么等情况，联络本地卷烟层次构造、需要量，并加以理性剖析。每一次调整都会损坏消费者原有的形象和习气，所以调整不能过于频频。要有一个好的销量，有必要做大做强品牌，即使是等级低卷烟也相同，要提高市场占有率，使构造合理化。频频的调整简单使消费者发生恶感心情，也很难提高市场占有率，发生高效益。而一个新的品牌、新种类的进入，特别要确保后续供给，假如断货，消费者的信赖度就会下降，影响全部市场出售。一个品牌经过试推行，假如对出售赢利有利，烟草公司能够想办法做大该品牌，至少是在本地的大品牌。 3、做好有用的宣扬。可口可乐面向中国时，这种古怪的口味从前被许多人回绝。跟着可口可乐广告的盛行，可口可乐画报上的小姐众所周知，喝可口可乐变成年轻人的一种时髦。为何广告改变了可口可乐的命运？由于它推销的是一种理念。就像如今的“大红鹰——新时代的精力”广为人知相同。新种类、新品牌的推行，也是形象、理念的树立和推行，这点正逐渐为国内的很多厂家所知道并推行施行。或许有一天，烟草行业会呈现自个的形象代言人也不知道。 4、用心联合零售户和消费者。其一，现代市场营销卖的是“人”，换言之，卖的是真挚的服务。任何烟草公司提高服务质量、服务水平都是有百利而无一害，须知赢得零售户，也就赢得了市场。再者，消费者是活动的，相对来说零售户则对比固定，零售户把握着榜首手的信息。因而，烟草公司和零售户加强联络，能愈加精确的知道市场需要，市场情况，及时地采纳相应的办法。 总归，品牌构造调整牵涉到多方面的联系，经过调整能够优化品牌构造，增强公司竞争力。固然，烟草公司施行品牌构造调整是为了赢利，但这个寻求的进程充沛体现出烟草行业习惯市场经济环境，不断提高行业服务形象和服务质量的精力。 (责任编辑：zhangqiang) |