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来历:中国雪茄123摘自中国烟草学会 更新日期:2003-6-16 四、定论及可供挑选的战略思路 经过上文的剖析可知，自国家烟草专卖准则施行以来，中国烟草行业在“满意居民消费需要、提高烟草成品质量、增长国家财政堆集、支持民族公司展开”等方面都获得了较为杰出的成果。不过，一切成果的获得，与烟草行业处于生命周期的生长时间间、行业主管部门和各级政府有关部门对国内烟草市场实施强有力的“行政独占”并经过设置较高的方针壁垒把国外烟草商拒之门外、中国社会存在很多的灰色烟草消费等这些特定历史期间的经济、政治、社会条件和世界环境是休戚相关的。跟着时刻的推移和各方面条件的展开改动，中国烟草行业正在或行将面对着较为严峻的应战，首要体现即是拉动行业展开的需要力气正日趋削弱，国内市场世界化竞赛将日益剧烈，市场构造过于涣散构成优势公司和名牌商品难以继续生长，过火依靠国内市场致使世界竞争力严峻缺少，中国市场化变革的深化和“入世”后自由贸易规矩的普遍推行以及国家反独占指向的增强将使烟草专卖体系面对多方压力等。根据上述定论，笔者以为，中国烟草行业要想在新世纪完成进一步展开，就有必要在仔细剖析曩昔、客观面对实际、镇定掌握将来的根底上审时度势，在战略思路上做出相应的调整和改动。 首要，在体系内甩手引进市场竞赛机制，致力于把卷烟工业公司培养成真实完好的市场竞赛主体，着手打破商业公司独占所属行政区域市场出售权的无竞赛局势。理论和实习都已证实，市场机制是提高公司的安排运转功率和本钱运用功率最为有用的手法。烟草行业因为其商品具有“重税高价”特性和“健康危害性”，保存恰当的计划目标和行政干劲是必要的。但从中国烟草行业如今的局势和将来的境况来看，甩手引进市场竞赛机制不但是生计所需，并且也是展开使然。就现期间的实际状况而论，引进市场竞赛机制能够从两个方面着手，一是真实执行卷烟工业公司的市场出售权，削减中间环节，使公司有权力直接面向其选定的目标市场和终究消费者展开市场开发和商品营销作业（这是强大优势公司和培养名牌商品最为根底的条件）；二是要逐步打破商业公司因为“独占运营”而构成的无竞赛局势（当然首要是经过执行体系内工业公司的出售权来打破）。这些年，中国烟草行业一直在进行卷烟出售网络建造并获得了很大成效。但从尊敬客观实际的视点动身，在建网过程中必定要注意经过利益枢纽把卷烟工业公司与各地的出售网络严密联合起来，并且要尽快把卷烟工业公司培养成真实完好的市场竞赛主体。不然，一旦中国烟草市场对外铺开或有所松动，某些地区花费很大代价树立起来的卷烟出售网络也许反倒成了外国卷烟进入中国市场的便当通道（假如出售外烟能够获得高额赢利的话，在中国的实际国情下，一些网点采纳“上有方针、下有对策”的灵敏手法来出售外烟的行动的确是有也许发作的）。 其次，改动用利税增长目标来统率一切作业的思想定势，把提高行业本质和增强公司市场竞争力作为最首要的作业来抓。勿庸讳言，在烟草行业内部，以税利增长做为统率一切的作业目标是一直都存在的，虽然这与各级政府迫切需要增长“财政收入”的方针导向有关，但从一个工业全体的久远展开来看，这种知道和做法却是较为有害的。在烟草行业具有“专卖专营”的市场独占权的状况下，假如过火着重利税增长，必然诱发很多的急于求成行动，如进行市场封闭以保护独占高价，盲目争上高价位卷烟、重数量规划不重品牌影响等。虽然这些行动在短期内有助于保持高税高利，但从长时间来看，它却极大地弱化了烟草行业的全体本质，并且不利于公司竞争力的有用提高，而这些恰好是决议中国烟草行业将来生计与展开的立脚点和生命力地点。跟着各种局势的风云改动，特别是在外国烟草公司的竞赛压力日益增强的时代布景下，中国烟草行业迫切需要改动以税利增长统率一切的思想定势，并把作业重心搬运到提高行业本质和增强公司市场竞争力上来。环绕这一重心搬运，全行业要注意杰出以下几个方面的作业主题：（1）经过为消费者发明更多价值和供给非常好效劳等方法来充分行业展开的需要根底，实在把全国烟草蛋糕做大做好（并非指单纯的数量扩大）；（2）经过提高市场集中度来强大优势公司和名牌商品的规划实力，改进烟草蛋糕的分配运用效果；（3）发明条件（首要是争夺方针条件）促进优势公司上市，经过证券市场的效果，不断增强公司融资才能、完善公司管理机制、改进公司本钱构造、完成财物保值增值。 第三，对竞赛对手进行深化细致的研究，尽力培养中国烟草公司的市场竞赛优势。从实际的世界烟草竞赛格式来看，中国烟草的首要竞赛对手即是英美烟草公司、菲利普。莫利斯公司、日本烟草公司这三家。虽然正面的竞赛还没有发作，但这三家烟草巨子早已做好大规划进入中国市场的预备。他们不但对中国烟草的市场状况做了多年的悉心调查和研究，并且已使各自的品牌在中国都已深化人心（“万宝路”、“555”这些“洋”品牌在中国消费者中的知名度，也许是90%以上的中国卷烟品牌都无法对比的）。客观而沉着地说，烟草专卖体系是不也许为中国烟草公司供给持久的支持和保护的，在将来的中国烟草市场上，来自英美烟草公司、菲利普。莫利斯公司、日本烟草公司的强大竞赛和应战也是在所难免的，中国烟草行业不能对此再存多少幸运和置疑心思。如今该做的事即是要仔细研究这些竞赛对手的各方面状况，了解他们的展开历史和将来目标，剖析他们的竞赛战略和竞赛手法、盯梢他们的投资和营销意向、开掘他们的优势和下风地点……。总归，中国烟草要想赢得将来竞赛的主动权，有必要要对首要竞赛对手的状况有对比深化的研究（如英美烟草公司如今在中国的要点合资方向即是开发混合型卷烟和雪茄烟，其意图即是要对这两块在中国范围内如今较为微小但具有宽广展开前景的市场构成肯定独占，中国烟草公司对此应该有较清醒的知道并做好相应的预备），在此根底上，再灵敏运用各种合适中国国情的竞赛战略，如表现质料和劳动力价格低廉的优势进行本钱竞赛的本钱抢先战略、表现烤烟型商品的共同优势稳固老顾客的差别化和目标集聚战略、增长商品的民族文化含量以增强市场亲和力的豪情营销战略等，不断树立和稳固中国烟草公司的市场竞赛优势，尽力促进中国烟草公司在与跨国烟草巨子的竞赛过程中完成自我提高和不断生长。 (责任编辑：zhangqiang) |