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来历:中国雪茄123摘自中国烟草学会网站 更新日期:2003-4-10 中国雪茄123摘自中国烟草学会网站 中国已参加世界贸易安排，烟草市场也将进一步敞开，国内市场世界化，世界市场国内化势不可挡，与外国烟草商的竞赛将更为剧烈，咱们的烟草专卖准则和网络建造将遭到强大的冲击和严重的应战。面对于此，怎么提高公司竞争力，是每一个烟草公司有必要认真考虑的疑问。笔者作为一名烟草底层公司管控者，就以上疑问谈点浅见，与同行一起讨论。 一、狠抓标准，夯实根底，提高经济运转质量和效益 烟草专卖系统为卷烟关闭运转，顺价出售，净化市场供给了确保，为公司开展供给了一个较好的方针环境。烟草公司下一期间的竞赛，将更多地表现为管控的竞赛、根底的竞赛、市场控制力的竞赛，标准运营将变成市场竞赛的通行证。因而，不断加强网络建造，狠抓标准管控，夯实专卖专营根底是提高公司竞争力的重中之重。 1、标准专卖管控，为推动网络建造供给强有力的准则确保和有利的环境条件。实施烟草专卖准则是国家赋予烟草行业的特殊方针，全部表现专卖优势，是行业各项作业的底子点。一是要着力提高专卖管控的纵深度和覆盖面，全力紧缩体外循环的生存空间。二是要坚决标准内部专卖管控行动，树立内部制衡和专卖信息网络，提高依法办案和专卖管控的全体水平。三是要延伸管控，提高法律威望，推广直管到户的“户籍化”管控形式，加强专卖市场监管。四是要标本兼治，大力整理和标准市场经济秩序，构成准则健全、责权清晰、标准高效的专卖管控机制。 2、完善网络建造，提高公司的营销才干，推动卷烟出售。完善网络建造是加强烟草专卖，深化卷烟流转系统变革，进一步稳固完善独占运营权、市场定价权、宏观调控权的重大行动，是坚持和强化公司在市场上的竞争力的一项战略性根底工程。一是要以城市网建作业作为突破口，树立健全卷烟访销配送系统，实施全部访销，全部配送，访送分离，经过健全的城市网络，辐射股动乡村，建成一个城乡联系、运转杰出、功用充分表现的网络运转机制，完成卷烟网络出售。二是要不断充分营销力气，择优录取高本质人员充分到营销部队，推动营销人员的年龄构造、文化构造到达优化装备，使营销力气满意当时瞬息万变的市场局势。三是要实在改进运营风格，提高效劳质量，树立杰出的批零联系，提高公司的营销才干，使公司在市场竞赛中获得取胜的自动权。 3、尽力构筑卷烟出售、市场信息、专卖管控一体的卷烟营销网络，提高网络运转质量。网建作业作为出售作业的主要环节，与专卖的联系是相得益彰、融为一体，唇亡齿寒、一起开展。现在网络建造中还面对着许多疑问，一是来自外部环境的各种冲击和压力。二是乱路径进货、乱路径供货等不标准行动。这些必然对推动网络建造构成必定的冲击。在烟草专卖系统下加强网络建造，一方面要充分表现专卖管控职能作用，保护和支持合法运营行动，冲击违法行动，完成烟草专卖和专营有机联系，互相推动。另一方面，要以信息化为根底，建造高水平的营销网络，把单一的出售网络晋级为营销网络，尽力构造集出售、效劳、信息、宣扬、管控为一致有机体的立体出售网络系统，完成网络功用最大化和网络增值，提高公司驾御市场的才干。 二、加速创新，自动应对，以创新求生存求开展 创新是一个民族的魂灵，一起也是一个公司的魂灵。实践证明，创新活动已变成影响一个公司综合实力和竞争力的决议因素之一。在新的局势下，烟草公司要把面对的应战当作争创新优势的关键，用竞赛促创新，用创新深化竞赛，用创新求生存和开展。 1、思想创新。思想创新是公司别的全部创新的条件。在咱们的平时作业中，思想创新，一是要扬弃经历思想，提高理性认识，防止构成以偏概全，以外表替代本质的过错。二是要长于用创造性的认识，去剖析解决疑问，预测将来。三是要思想共同，对史无前例的东西，要勇于想、勇于测验，勇于开拓,活跃推动品牌构造调整和公司安排构造调整。四是要勇于作超常规思想，对疑问进行全方位立体式考虑，使战略策划与战术策划相联系，到达事前预订的意图。 2、准则创新。准则创新是公司创新的根底。在公司内部的准则建造上，有必要习惯年代开展和科技开展的请求，以现代管控准则为根据，学习世界领先的管控技术，不断变革创新，完成公司准则的科学化和现代化，不断提高公司管控的层次和水平，真正使公司在走向市场以后，不会掉队掉队。一是在人事准则上，要树立新的用人观念，树立赋有活力的鼓励机制,营建竞赛的空气。二是要注重流动资金的管控，对卷烟周转库存是不是合理，运营构造是不是科学，费用开支是不是正常等进行严厉的核算和管控,下降成本费用,提高经济效益。三是要树立奖赏和赏罚并行的鼓励机制。四是要严厉管控，严厉执行，确保准则创新落到实处。 3、营销创新。营销创新是公司不断充满活力的确保。在市场经济条件和烟草专卖系统下，烟草营销已变成一门艺术、一门科学，营销的成效决议着一个公司的存亡。烟草公司一是要树立市场观念、效益观念、时刻与信息观念，赶快树立习惯市场运作的营销机制，树立活络的信息系统，把握卷烟市场的改动规则，不断调整各期间的营销方案。二是要抓好市场培养，引导消费趋向，做好卷烟品牌细分的营销文章，使消费需求构造与公司运营构造及获得的效益相吻合，充分运用市场本钱。 4、形象创新。形象创新是公司稳固竞赛位置的关键。烟草公司应当注重公司形象，断定自个的社会位置。一是要依照中国烟草一致标识的请求，联系本单位的实践，导入IC策划，以策划创新推动公司形象的刻画和管控。二是要提高效劳质量，经过向零售户供给优质效劳，提高烟草公司的诺言，树立自个效劳品牌。三是要对公司的效劳质量和作用进行定时或不定时检查，剖析和评价，增强顾客的信任感和依赖性。 5、运营创新。运营创新是烟草公司寻求开展的仅有路径。烟草公司要在做精主业的根底上，运用资金、网络、信息等方面的优势，拓宽运营范畴，寻求新的经济增长点，不断强大实力，把市场本钱转化为效益优势，完成规模化运营。 三、以人为本，深化变革，构建科学的现代公司内部管控系统 市场经济的主体是公司，公司作为经济运转的微观根底，中心是对人的管控，公司管控进程中的决议计划、指挥、控制都是经过人来完成的。烟草公司怎么表现、发掘人力本钱的潜能，培养高本质的人才，已构成公司科学管控，提高竞争力的决议因素。 1、深化劳作、人事和分配准则的变革，树立高效的人力本钱运用机制。一是要深化管控准则变革，树立习惯市场经济需求、人员能进能出，赋有弹性的劳作用工准则，变革固定、临时工用工准则上的“双轨制”，活跃推广全员劳作合同制，使劳作准则变成主要的鼓励手法。二是要深化人事准则变革，废弃“干部”、“职工”的资历身份边界，实施能者上，庸者下，知人善任的干部准则，坚持“无功就是过”的用人标准，要树立干部定时轮岗准则，培养大局认识，堆集各种经历，提高习惯才干。三是要深化分配准则变革，坚决打破平均主义，推广岗位技术工资制，赶快树立“岗位靠竞赛，收入靠奉献”的分配准则，将自己酬劳与承当的职责、才干及绩效严密挂钩，易岗易薪。公司应根据本身特色，采纳多种分配方法，完善奖惩准则，奖勤罚懒。 2、树立全员训练系统，合理开发人才本钱。人才是公司榜首本钱，人才开发战略是烟草公司各种战略的制高点。开发人才本钱，关键在于构成人才训练与出产、运营一体化的高效管控系统，使专业技术人员向复合型、创外型人才开展，岗位工人由膂力型向多面手、知识型改动。一是要对于不一样人员特色，断定不一样的训练请求。二是要根据现代公司运营需求，全部提高职工本质。三是要树立与职业生涯开展配套的终身训练系统。四是要采纳多种形式训练职工。 3、培养和造就一支高本质的公司运营管控者部队。跟着国有公司变革的深化，现代公司准则的树立，培养和造就一支与之相习惯的高本质的公司运营管控者部队已变成燃眉之急。一是要加强公司运营管控者部队建造，提高运营管控者的决议计划水平缓管控水平，培养一支敢为人先、勇于探究、具有创新精力和拼搏精力的运营管控者部队。二是要树立和完善公司运营管控者的生长机制、竞赛机制，逐渐改动国有公司仅由国家直接委任公司运营管控者的准则，把委任、聘任、投标、推举等多种方法联系起来，引进竞赛，使公司运营管控者的构成逐渐变成一种市场化的进程。三是要完善鼓励机制，在坚持对公司运营管控者择优录用的条件下，应当使那些领导有方、长于管控和成绩明显的公司运营管控者得到与其才干、成绩和职责相应的酬劳，使他们变成一个独立的利益主体，即树立一种能使他们自觉自动办妥公司的利益驱动机制。四是要完善监督和束缚机制，主要是树立运营管控者的自我监督束缚机制，加速培养公司运营管控者人才市场等。 综上所述，只要狠抓标准、加速创新和培养人才，才干有效地提高烟草公司的综合本质和竞争力，也才干使烟草公司在中国入世后日趋剧烈的市场竞赛环境中立于不败之地。 (责任编辑：zhangqiang) |