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更新日期:2003-3-25 中国雪茄123摘自石家庄卷烟厂网站 如今全球烟草公司的排行是菲莫公司榜首，英美烟草第二，日本烟草第三，再次是英国的帝国烟草公司。假如把中国烟草业核算在内，这几家大公司占全球卷烟产销量的45%摆布，算中国则占到70%.世界烟草市场基本上被几个大的烟草寡头独占，并且开展的趋势是他们的市场比例还将不断扩大。世界烟草公司都是上市公司，有完善的内部管控和运营形式，他们的成绩和股市体现都适当不错。尽管烟草业的生存环境的确越来越严重，发达国家的吸烟率、人均吸烟量和市场规划每年都在以1%～2%的速度降低，政府对烟草业的控制也趋于加强，运营本钱在上升，但卷烟是一种嗜好性很强的商品，吸烟人群的必定数量仍保持在一个适当高的水平。别的跨国烟草公司都格外重视开辟世界市场，尤其是一些市场正处于上升期的开展中国家，彻底可以抵消发达国家国内市场的萎缩，因而总体上看跨国公司的运营规划非但没有减小，相反仍在扩大傍边。公司本钱的增长大部分可以经过默契的报价和谐转嫁给消费者。 在做品牌方面几大公司各有特色，他们的许多品牌都现已有近一个世纪的历史，经过了好几代人的打造。菲莫公司的榜首品牌万宝路一是做“量”，二是做“稳”，仅在美国市场就到达300万～400万箱的销量，全球范围内则到达900万箱。可是万宝路并不是个整齐划一的品牌，它关于全球各个市场开宣布不相同的口味，以习惯本地消费者。英美烟草没有万宝路那样的超级品牌，但BAT是一个愈加全球化的公司，它的品牌战略是依据各个市场断定的，例如“555”就只关于亚洲市场，在别的市场“555”并不是主打品牌。 除了历史品牌，许多品牌是吞并别的公司取得的，日本卷烟自个的品牌是七星，在日本国内做得极好，产值为200多万箱，其特色首要习惯日本消费者。可是为了进入世界市场竞赛，JT公司耗资78亿美元并购RJ雷诺的世界公司，取得了后者的希尔顿、沙龙等世界品牌。 当然这些著名品牌在其开展进程中，其内在仍是在跟着消费者口味的改变不断改进的，20年前的万宝路在口味上和今日的必定不相同。 在推行品牌方面，80年代之前做各种广告仍是答应的，尔后许多媒体禁登卷烟广告，烟草公司首要经过体育资助、公益活动和大型野外广告牌来宣扬商品，如今在许多国家这类办法也遭到制止。不过跨国烟烟草公司首要品牌的市场基本上现已翻开了，如今它们首要经过出售网点、咖啡厅、歌舞厅、游戏厅等场合向消费者直接推销，以此来招引年青消费者。 在发达国家市场，几大烟草公司的首要目标是保持自个的市场比例，由于这块市场是他们现已开辟好的，是最为老练、挣钱最多的市场，在这块市场上想把对手的比例挤掉一点都十分艰难。而在全球市场的竞赛则越来越剧烈，跨国烟商各有一套开展战略和要点区域，目标都十分清晰，例如菲莫公司就十分重视开发南亚市场，而在中国就没有BAT做得那么卖力。 跨国烟草公司的本钱投入首要是软投入，即会集在市场开辟、品牌并购、内部管控和各种无形资产的扩大上，这部分投入占本钱总量的80%以上，相对来说硬投入如原材料就比较少，这和咱们国内的烟草公司不太相同。在降低本钱方面起最大效果的是他们的管控功率极高，全部工业链都被整理得十分合理、标准，其商品从质料收购、出产到出售都是全球规划，能将本钱控制在最低水平。在出售方面则十分重视网络运营和与本地政府的联系。 十年来烟草业也发生了许多大型并购案，最大的是英美烟草公司在剥离非烟工业的一起，并购乐富门公司；接下来是日本烟草并购RJ雷诺世界，帝国烟草公司并购利是美等等。这些并购与烟草公司的股东意向密切相关，被并购的公司大都是运营上和开展战略上与股东毅力呈现分歧，比方雷诺世界原先是雷诺公司担任海外事务的部分，但雷诺的股东不愿意保持单一的工业方向，希望能进入别的工业，所以给坚持多样化方向的JT以并购的时机。 如今看来，排在前面的四五家公司事务特色都十分清晰，我判别至少在10年内，全部市场格式会保持稳定，谁都不行能把谁吃掉。如今菲莫公司的战略是求稳，而英美烟草和JT则具有较激烈的扩大愿望。呈现新的大型烟草公司的可能性不大，由于除了中国这一块，全球市场基本上现已被几个寡头分割殆尽。 从规划上中国烟草业占全世界的1/3，在外商眼里自然是一块大肥肉。但国家对敞开制烟工业会极端稳重，首要，假如如今让外资进来，国家和当地的财政收入会降低许多。一方面咱们对烟的财税系统没有理顺，税还没有彻底收上来；另一方面中国对卷烟是“从价计税”，一旦市场翻开，答应外资充沛竞赛，卷烟报价会随之降低，税收也会跟着降。第二卷烟对国民健康的危害性有必要思考进入，烟价廉价会鼓舞更多的年青人参加烟民部队。所以在敞开制烟工业上有必要要有一个综合的、稳重的思考。 烟草工业从长时间看，的确处于一个逐渐萎缩的状况，但从全球视点看，萎缩的起伏不会很快，相反会很慢、很慢，我以为每年不会超越1%。一些人以为二三十年内就能消除烟草底子不行能。发达国家日渐萎缩的市场会被开展中国家的增长所抵消，比方印度有10亿人员，但1999年机制卷烟消费总量才192万箱，而手卷的比第（BEEDI）烟消费高达8000亿支，若直接按支折算，适当于1600万箱卷烟，这些人员众多的低收入国家和区域是将来卷烟增长潜力最大的市场。 中国雪茄123点评：多年以来，发达国家的烟草公司之所以可以独占世界烟草市场，与他们的市场管控和品牌开展是分不开的。关于品牌推行、市场开辟，每个公司的办法又不尽相同，但有一点却是共同的：全部以市场为导向，关于不相同区域烟草市场的不相同特色，拟定公司在该区域的开展战略，在作业进程以保持市场比例为原则，推进出售的增长与品牌的开展。中国烟草公司经过这些年的尽力，品牌意识也在逐渐增强，一些公司已将品牌战略放到了公司开展的很主要的方位，尽管在办法上与国外烟草公司还不能比较，但信任在不断的学习中，中国烟草品牌开展的脚步将会越来越大。 (责任编辑：zhangqiang) |