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更新日期:2000年9月4日 浙江――这个缺少烟叶本钱、1993年出产规模还排在全国第15位的烟草小省，却以一个个“跳跃式”上升的数字谱写了一首昂扬的猛进曲： 1994年至1999年完成税利分别为13．5亿元、16亿元、24亿元、32亿元、44亿元、56亿元，六年间年均增长率到达29．27％；赢利从5亿元攀升至28亿元，年均增长率高达33．26％。本年上半年，浙江烟草行业完成税利值占国内全行业总值的8．5％，高于全国增幅13个百分点，税利总额列全国第四位。其间完成赢利占全国行业赢利的16．1％，列全国第三位。浙江烟草行业由弱变强，奥妙安在？ 市场是榜首本钱 在大家的印象中，实施专卖的烟草行业好像颇具垄断性，与其他行业比较，竞赛不剧烈，危险不太大，是一只令人羡慕的“金饭碗”。 其实不然。近几年，全国烟草行业遍及不景气，1999年全国烟草行业工商税利降低20％以上的有6个省、区，卷烟工业公司亏本44户，亏本面达31．2％；商业公司亏本413户，亏本面达20．3％。 浙江省仅有杭州、宁波、嘉兴三家烟厂，1993年时，宁波、嘉兴两家还处于亏本地步。 省烟草专卖局（公司）领导在底层调研中发现，浙江烟草业之所以开展缓慢陷入窘境，首要原因是计划经济观念根深柢固，市场竞赛认识不强。他们以为，浙江烟草业要走出窘境，首要有必要解放思想，改变观念，及时在决议计划上进行调整和改变。当年5月出任省局（公司）局长（司理）的赵万兴，提出了“市场是榜首本钱”的观念，在公司领导班子中达成了一致。他以为，浙江烟草业只需面向市场，不断创新，没有质料能够引入质料，没有效益能够发明效益。 为了鼓舞公司活跃面向市场，参加竞赛，省烟草公司对出产、运营机制进行了变革，把直属的杭州、宁波两个卷烟调拨站划归杭州、宁波卷烟厂，把工厂直接面向市场，然后改变了省公司包产包销的产销格式，有效地提高了烟厂的市场竞赛能力。杭州、宁波烟厂相继加大了技术改造力度，开发了一大批习惯消费者需要的浙产中高级卷烟。中高级烟比重从1994年的1万多箱，增长到1999年的52万箱。上一年，在大都省外首要品牌报价继续跌落的情况下，省产高中档6大首要品牌不只报价根本安稳，并且扩展了市场占有率。 商品好也要勤推销。近几年来，浙江烟草行业对市场“精耕细作”，建立了“网络化散布、户籍化管控、配送式运营、全方位操控”的推广管控系统，烟草主渠道经过双网延伸，寻求专卖与市场的最好联系点。他们加大投入扩建网点，现在，全省形成了一个以300余个专卖管控所和600余个出售网点为依托，掩盖20余万户零售运营户的出售管控网络，“金字塔”式的市场推广系统初具规模。主渠道市场占有率逐年提高，现在已达90％以上。 名牌工程撬动名牌效应 浙江烟草行业由弱变强的另一个法宝，即是坚持不懈地发明名牌，走构造调整之路。 90年代初，浙江卷烟市场处于供过于求的局势。其时最高报价的品牌仅3元多钱，低层次的单一商品构造不能习惯多层次消费者的需要。有市场，没好烟，使浙烟人一度“捧着金碗讨饭吃”。 怎么办？省烟草公司进行了两次市场查询，剖析了不一样层次消费者的需要构造，得出了一个定论：未来在于发明自个的名牌商品。所以，名牌开展战略在全省烟草行业广泛推广。1994年，宁波烟厂与平阳县烟草公司工商联手，首先推出了浙江历史上榜首个省产高级品牌，投进市场仅半年，产销量就到达3000多箱，尔后一路量增价涨。1997、1998年，仅这一品牌的工商税利就高达10亿元和13亿元。宁波烟厂从此扭亏为盈，步入了良性开展的轨迹，进入了全国行业领先队伍。 1995年，杭州烟厂也成功开发了一个中高级品牌，一年时刻，产值就飙升到3万箱，创税利近9亿元。 浙烟人发愤图强，风雨同舟，从1994年至今，开发了一批名优中高级商品集体。现在，省产高级、中档、等级低烟的产值比为27∶29∶44，较好地习惯了不一样层次消费者的需要。省产烟从曩昔的“推销烟”、“劳保烟”变为“主销烟”、“热销烟”。1995年，两个商品被评为浙江省名牌商品，1998年，3个商品被评为全国名优卷烟。 名牌工程撬动了名牌效应。1995年至1999年，省产名优烟发明的工商税利占当年全省烟草行业税利总额的比重从55．3％上升到90．95％，赢利占比从79．08％提高到109．27％。浙江已变成全国少量几个省产烟效益好于省外烟效益的省份。 危机感催生增长点 浙江烟草业的继续上升态势，并没有使浙烟人自鸣得意，反而催生了危机感。省烟草公司领导以为，烟草行业并不是一个持久的朝阳工业，况且它现在就竞赛剧烈。浙江烟草业要再创光辉，就有必要培养新的增长点。 1996年10月，省烟草公司了解到一个首要信息：中国工商银行浙江省信托出资股份有限公司要与省工商银行脱钩，脱钩今后面临着两种挑选：或由本地公司控股，或由工商总行部属的一集团公司控股。其时公司由9家单位出资联合运营，最大股东是省工商银行，省烟草公司仅占6％的股份。省烟草公司意欲完成控股，但并非易事。 经过努力，浙烟人总算抓住了这个可贵的机会。1997年，在省政府领导的支持下，经中国人民银行同意，中国工商银行浙江省信托出资股份有限公司更名为浙江省工商信托出资股份有限公司，省烟草公司持有30％的股份，变成最大股东，首先完成了工业、商贸本钱与金融本钱的联系。“浙工信”重组当年，完成赢利4377万元，同比增长19．06％。尔后，他们又成功地并购了上市公司“甬城隍庙”，完成借壳上市。 “香溢”（英文SUNNY，阳光灿烂之意），一个具有多重内在的字眼，现在已变成浙江烟草行业有些三产的代名词。一个个冠以“香溢”的公司先后诞生：香溢大酒店、香溢旅行社……现在，全系统已具有星级规范宾馆、酒店17家，遍及全省首要旅游城市和风景区。 现在，浙江烟草行业从事商贸业的公司有85家，宾馆旅游业20家，运输业30家，制作加工业4家，养殖业2家，进出口3家，打印包装业2家，国外劳务业1家，金融业1家，在香港、美国、加拿大等区域和国家设立了分支机构。1999年，来自多种运营的税利达2．5亿元。一个个新增长点的诞生，使浙江烟草行业的实力越来越强。 古诗云：“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。”浙烟人在市场经济的大浪淘沙中，不畏艰难，勇于探索，不断打败自我，总算变成强者。 (责任编辑：zhangqiang) |