回顾“雪雅香”：新生代雪茄品类的诞生

引：近日，中国四大雪茄公司之一湖北中烟，推出了新品类的雪茄“雪雅香”。黄鹤楼“雪雅香”品类的诞生，标志着国产雪茄烟品牌首次明确提出打造一个全新的品类，也标志着具有中式风格特色的雪茄将进入一个新的发展阶段。

 

 

 

中式雪茄势在必行

 

　　近些年来，中国卷烟品牌得到了快速发展。2012年，27个重点品牌总体保持了良好的发展态势，实现了高增长基数与复杂多变外部环境下的持续发展——全年合计销售3663万箱，同比增加431万箱；重点品牌三类以上产品合计销售3213万箱，同比增加594万箱。

 

　　但假如我们从立体的角度来看整个烟草行业的话，我们会发现在计划总量有限的情况下，卷烟高速增长似乎已经到达了天花板，一个明显的信号就是27个重点品牌的增速开始放缓、增幅明显回落、增量有所缩减。理性判断，重点品牌未来的增量是有保证的，但我们必须走出高增长的思维惯性。

 

　　在卷烟增速放缓、增长即将到达天花板的情况下，如何开辟出另一片“蓝海”市场就显得十分有必要。从目前的市场情况来看，中式雪茄烟是一个理智的选择。

 

　　即将加速起航的中式雪茄烟市场

 

　　国产雪茄烟一直以来都是个不愠不火的话题，然而2013年4月18日这一天，我们似乎能感觉到国产雪茄烟市场即将加速起航的脉动。

 

　　4月18日，行业雪茄烟营销工作座谈会在四川成都召开。会议总结分析了行业雪茄烟营销工作现状和面临的形势，研究安排了下一阶段加强雪茄烟营销的工作任务。国家烟草专卖局副局长何泽华出席会议并讲话。

 

　　何泽华在讲话中指出，加强雪茄烟营销，要正确认识雪茄烟的产品、文化和国产雪茄烟营销现状，树立信心、明确思路、发挥优势，保持良好发展态势；坚持“工商协同开展中式雪茄营销”发展方向，使中式雪茄烟符合中国消费者口味、富有中华文化元素，形成具有中国特色的营销模式；探索构建中式雪茄烟营销模式，明确消费定位并注重培养目标消费群体，运用专业队伍、专门场所、专门网络进行专业化运作，注重大众传播和文化营销，工业企业之间和工商企业之间要加强合作、深化协同，通过精众营销实现终端突破。

 

　　我们需要注意的是何泽华副局长在讲话里提到“中式雪茄烟”这个词，什么是中式雪茄烟？我们可以暂且称之为符合中国消费者口味、富有中华文化元素、具有独特的香气风格和口味特征的雪茄烟。

 

　　除了“中式雪茄烟”这一概念之外，文化、营销也是两个值得注意的方面。可以看出，此次雪茄烟营销工作座谈会也在鼓励工商企业从文化和营销的角度来做好雪茄烟的突破。而会议过后，国产雪茄卷烟会有怎样的动作也十分令人期待。

 

　　谁来开创新的“蓝海”？

 

　　总体来看，当前国产雪茄烟的发展现状，与行业卷烟营销整体水平以及国外雪茄烟营销综合水平都存在相当大的差距与不足，国产雪茄烟在原料口碑、产品品质、品牌传播和销售模式等方面均落后于国际品牌，产品以低端为主，竞争力较弱。由此可见，实现国产雪茄烟快速发展的道路还任重道远。

 

　　目前国产雪茄烟有四家企业生产，分别是川渝中烟、湖北中烟、安徽中烟、山东中烟。据统计，2012年，在产国产雪茄烟品牌10个、规格64个；进口雪茄烟品牌23个、规格174个。2008-2012年，行业国产雪茄烟工业销量从1.45亿支增至3.26亿支，年均增幅22.5%，但总量明显偏小。2012年12月，国家局公布了《行业雪茄烟重点品牌名录》，明确将“长城”、“茂大”、“王冠”和“将军”等四个雪茄烟品牌纳入行业重点品牌考核。

 

　　几乎是在4月18日的雪茄烟营销座谈会召开之后的接下来两天，2013年4月20日，湖北省委书记李鸿忠、省长王国生、省委副书记张昌尔等领导在武汉会见国家烟草专卖局局长姜成康一行，双方就湖北烟草事业尤其是黄鹤楼品牌的创新发展进行了热烈而深入的交流，并共同见证了黄鹤楼“雪雅香”品类的诞生，这也是国产雪茄烟品牌首次明确提出打造一个全新的品类。

 

　　“雪雅香”，是湖北中烟以升级世界雪茄新品类为使命，以百年“茂大”品牌传承为根基，以创建“淡雅香”品类实践为依托，全面把握消费者对新一代雪茄的个性化需求，确立的新生代雪茄品类。

 

　　在产品品质上，由于国人长期以来的卷烟消费习惯，对于刚刚接触雪茄的消费者来讲，可能难以接受传统雪茄由于晾晒烟所形成的浓重气味。因此，针对国内消费者的需求偏好，湖北中烟的技术研发人员尝试在雪茄的浓郁厚重中引入中式烤烟的柔和配方，刚柔并济，通过不同产地、不同种类烟叶原料的合理搭配，力争研发出符合国人喜欢的雪茄产品。在此基础上，湖北中烟更在保香、降燥、包装锁水等雪茄生产的方方面面创新工艺，提升品质。

 

　　在品系建设上，湖北中烟的品类建设紧锣密鼓推出了三大品系：一为雪之景；二为雪之韵；三为雪之梦。

 

　　在口感口味上，“雪雅香”口感醇厚，回味淡雅，避免了一般烤烟的杂气和西式雪茄的刺激，能融二者之长而避其短，形成了符合中国消费者爱好和需求的崭新产品。

 

　　另外，从命名到包装，从工艺到技术，“雪雅香”处处切合雪茄独有的特点，并赋予其典型的中式风格。

 

　　可以说，“雪雅香”全新品类的诞生，独具创意，符合中式雪茄烟发展的新方向。在国产雪茄烟这一“蓝海”领域，伴随着行业层面雪茄烟营销座谈会的召开和预热，国产雪茄烟市场可以预期会得到飞速的发展。而率先明确诞生出新生代雪茄品类、具有中式风格特色的“雪雅香”雪茄，必将会引领国产雪茄烟进入一个新的发展阶段。