雪茄烟营销推广路

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2015年3月26日雪茄，向来是时髦和经典的代名词。其大气的外观、浓郁浑厚的口感以及周身环绕的神秘色彩，对有必定经济根底、期望显示位置和本身价值寻求，且偏好雪茄带来的激烈

2015年3月26日

　　雪茄，向来是时髦和经典的代名词。其大气的外观、浓郁浑厚的口感以及周身环绕的神秘色彩，对有必定经济根底、期望显示位置和本身价值寻求，且偏好雪茄带来的激烈满足感的消费人群有着激烈的吸引力。跟着全球化趋势的越来越烈，这有些雪茄消费人群也越加巨大，以北上广为中心的中国东部发达区域已成为雪茄推广的新式市场。

　　早在2013年，宁波烟草就意识到雪茄烟市场对公司可持续发展的含义，高度重视雪茄烟培养。两年来引进了6个品牌12个规范雪茄商品，包含丹纳曼在内的2个进口品牌，填补了全市雪茄出售的空白。但作为一个二级城市，咱们的市场根底相对单薄，终端查询发现，很多零售终端不管低、中、高雪茄都是紊乱的呈放在柜台上，很多零售户连运用雪茄柜的办法都没有彻底把握，更不用说把握准确的剪切、品吸办法。对于现在的局势，最切合实际的是施行“两轨推动”战略，即“确定人群展开递进式推广传达，量体裁衣打造体会式终端”。

　　1.递进式雪茄推广传达。
要实在做好国产雪茄培养，引导雪茄消费风潮，可稳步施行“三步走”的递进式推广传达攻略。

　　第一步，拓宽网上推广途径的雪茄文明专区，为消费者和客户供给雪茄故事、文明沙龙、高清图像构成的视觉盛宴，并翔实介绍雪茄抽、贮存办法，给目标群体制作论题“聊”雪茄。

　　第二步，展开雪茄品鉴会，约请定见首领和零售户代表来公司，在短片和雪茄专员的引导下“品”雪茄，让“小众”实在体会感触雪茄所带来的趣味。

　　第三步，经过杂志、人员和雪茄终端拉近与雪茄的间隔，让目标群体“触”雪茄，将雪茄的高雅辐射给“群众”，真实制作盛行效应。

　　2.打造体会式雪茄终端。
联系宁波区域的现代终端规划，建造必定份额的“现代雪茄终端”，着力构建雪茄烟文明传达、形象展现、消费体会、品牌培养和商品出售的途径。雪茄烟终端的建造架构将分类施行，拟定不一样的建造规范。

　　一是在自营店树立雪茄体会区，设置一个体会区，陈列品吸烟，配以宣扬画册和雪茄烟具展览，并归纳运用LED播映视频短片和灯光设计，给予雪茄烟消费者“看、听、触、尝”的多重感官体会。

　　二是打造一批“一般示范店”。依照业态、商圈、途径才能“三层漏斗”模型挑选一批社会体会店客户，建立雪茄烟出售专柜，加强卷烟访销配送，一起引导客户加强售点环境的安置，营建高品位舒服的消费空气，逐渐扩展雪茄烟的影响力。

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