上变拼开疆拓土 明勇智攻坚克难

　烟草在线专稿　　“长河乘夜渡貔貅，兵气如云拥上游。十二关山齐故国，百年疆域汉神州。”这是明代文学家、书法家陆深《夜坐念东征将士》中气势磅礴的诗句。中国第三届雪茄节就在因陆深而得名的上海陆家嘴隆重举行。

　　1620年，102名移民乘“五月花号”船到达北美，同样的精神也鼓励泰山雪茄像出征的将士一样开疆拓土，奋勇拼搏。

　　作为有幸目睹上海雪茄节上泰山雪茄广受好评、大放异彩、再谱新篇章的战士，笔者感到由衷自豪、信心倍增。兴奋之余，还希望了解和掌握国内外雪茄商的经验教训、当前定位和未来方向，借鉴营销思路。“他山之石，可以攻玉”，笔者认为借鉴首数俄罗斯雪茄商的“锦囊”。

　　首先，俄罗斯当前的雪茄市场状况与我国有很高的相似度，主要体现在大的雪茄文化氛围尚未形成、消费者雪茄习惯有待培养、零售终端销售人员雪茄的认识水平和经营素质有待提高。面对重重困难，来自俄罗斯的雪茄销售商娜塔莎开始在销售店店员培训、礼品包装、体验宣传三个方面下功夫。培训方面，每年请古巴、多米尼加、美国、荷兰等专业人员对员工进行培训；包装方面，一是雪茄盒和茄标上结合上俄罗斯本土文化元素、二是不同雪茄组合设计成礼盒包装、三是与酒类搭配销售营造亲朋及商业合作伙伴之间的馈赠氛围。经过近几年时间的运作，形成了70个连锁店的规模。娜塔莎介绍说地点、战略、宣传、口碑是企业步入正轨的4点经验，再者，体验式营销对烟草制品非常重要，而对于雪茄尤为重要，因此店内尽量设品吸区、体验区。反观自身，有的已经在做，有的还需进一步借鉴、挖掘和发展。

　　另外，俄罗斯雪茄大环境又有与我们的不同之处，第一，由于气温因素，烟叶在俄罗斯是根本无法存活的，禁锢了国产雪茄烟叶的补充作用；第二，俄罗斯没有烟草专卖体制，缺少工商零之间的营销合力。而在这一点上，国内具有优越性，国家局政策支持、商业公司的助力及寻找国产优质雪茄烟叶作为补充的可能，因此中式雪茄的信心更足、步子也更坚定。

　　山东中烟的每一款“泰山雪茄”都用2年左右的时间精心研制；在品质上，只用烟叶，绝不用纸和薄片；在海南雪茄节首次亮相即荣获“最佳吸味奖”和“最完美奖”两个最高奖项。作为一名营销一线人员，一定要更加要努力开动营销思路，坚定信心深入市场精耕细作，武装“上变拼”的精神、明确责任、勇往直前、奉献智慧青春与热血！

　　“风吹雨打更加坚强，就像奔腾的黄河长江。一路跋涉，接近希望的美好曙光…梦想成真的脚步怎能阻挡”，随着音符的跳动，仿佛听到了“泰山人”共同吹响的向雪茄高峰进军的号角，看到了高高扬起的鲁产雪茄远航的风帆。