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海盐烟草杭产烟销售局势可期

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作者:许勤莉 更新日期:2005-5-16 雪茄123 海盐消息 本年前四个月，杭产烟在浙江海盐区域市场全体体现较好，呈现出行情稳定、购销两旺、构造效益双提高的良好态势。特别是在新年时期
作者:许勤莉 更新日期:2005-5-16
　　雪茄123海盐消息　　本年前四个月，杭产烟在浙江海盐区域市场全体体现较好，呈现出行情稳定、购销两旺、构造效益双提高的良好态势。特别是在新年时期变成很多厂家中的最大赢家。 
　　一、主要经济指标状况 
　　本年1-4月份海盐县公司共购入杭产烟2374.4箱，占总购入的46.75%，同比增长204.4箱，增幅为9.42%；共销售杭产烟2348.3箱，占总销售5221.7箱的44.97%，同比增长131箱，增幅为5.91%；实现毛利1777.8万元，占总毛利3326.9万元的53.44%，同比增长190.7万元，增幅为12.02%。 
　　数据表明，无论是从购销仍是从效益来看，杭产烟在该地都占有着非常大的份额，有着无足轻重的地位。 
　　二、构造分析 

　　从销售构造看，杭产烟主要是以高级卷烟为主，100元以上卷烟占了杭产烟销售的75%以上。从各档卷烟来看，300元/条以上和200-300元的卷烟持续保持大幅增长，其间又以200-300元档增长最快，同比增长率达43.69%；150-200元档与50-80元档卷烟则根本保持稳中有升的态势；30-50元档卷烟呈现销售下滑是因为全体构造上升所导致的等级低烟下滑；而在100-80元和30元以下档卷烟是杭产烟的空白点。 
　　从效益构造看，杭产烟的效益来源主要是100元以上的卷烟，共实现毛利1674.6万元，占到杭产烟毛利的94%；在50-80元档卷烟中因为引进的新品牌效益较高，所以效益提高较快，在销售增长6.4%的状况下效益增长了30.80%。 
　　总得来看，本年来杭产烟无论是销售构造仍是效益构造都是进一步得到优化和提高。 
　　三、品牌分析 

　　利群系列中盖长嘴利群气势如虹，销售量再攀新高，前四月到达831.6箱，同比增长46.46%，老版盈利群也有不俗体现，销售449.8箱，同比增长12%；新安江系列中银红新安江销售同比呈现了下滑，主要是因为同层次卷烟（软红塔山、和红白沙等品牌）增长，销售呈现搬运所造成的；西湖系列下滑是因为绿西湖退出市场的影响；而大军系列中的新大军则是本年卷烟市场中的一个亮点，上市仅一个多月，4月份的日均销量就达823条，仅次于盖长嘴利群。总得来看杭产烟各品牌市场定位明晰，在各层次的消费群中均有着不错的销售实绩。 
　　四、下一步对杭产烟销售的计划 
　　1、保持杭产烟销售总量的平稳增长，保证该地作为杭产烟主销区的地位，创造良好的工商关系；持续优化杭产烟销售的构造，使该公司的销售构造与厂方的产品构造相吻合，与杭州卷烟厂一同一起打好杭产卷烟的市场根底。 
　　2、重点要杰出杭产卷烟强势品牌效应。主要是关于利群、新安江、大军和西湖四大系列：利群系列中将重点做好软红长嘴利群的市场培养工作，老版利群要做好市场拔擢，扩大市场容量；新安江系列中关于银红新安江要以稳定销售为主，关于新推出的新安江品牌要加强市场培养，使其在该地市场能有所拓宽；大军系列中要使用当下新大军市场根底好的优势持续加强宣传，扩大市场份额；西湖系列中明珠西湖的销售局势良好，要采取稳定其销售的原则，使杭产烟中的等级低烟市场这一块可以保持稳定。
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海盐烟草杭产烟销售局势可期

未知2015-11-08 00:11阅读：次

作者:许勤莉 更新日期:2005-5-16 雪茄123 海盐消息 本年前四个月，杭产烟在浙江海盐区域市场全体体现较好，呈现出行情稳定、购销两旺、构造效益双提高的良好态势。特别是在新年时期
作者:许勤莉 更新日期:2005-5-16
　　雪茄123海盐消息　　本年前四个月，杭产烟在浙江海盐区域市场全体体现较好，呈现出行情稳定、购销两旺、构造效益双提高的良好态势。特别是在新年时期变成很多厂家中的最大赢家。 
　　一、主要经济指标状况 
　　本年1-4月份海盐县公司共购入杭产烟2374.4箱，占总购入的46.75%，同比增长204.4箱，增幅为9.42%；共销售杭产烟2348.3箱，占总销售5221.7箱的44.97%，同比增长131箱，增幅为5.91%；实现毛利1777.8万元，占总毛利3326.9万元的53.44%，同比增长190.7万元，增幅为12.02%。 
　　数据表明，无论是从购销仍是从效益来看，杭产烟在该地都占有着非常大的份额，有着无足轻重的地位。 
　　二、构造分析 

　　从销售构造看，杭产烟主要是以高级卷烟为主，100元以上卷烟占了杭产烟销售的75%以上。从各档卷烟来看，300元/条以上和200-300元的卷烟持续保持大幅增长，其间又以200-300元档增长最快，同比增长率达43.69%；150-200元档与50-80元档卷烟则根本保持稳中有升的态势；30-50元档卷烟呈现销售下滑是因为全体构造上升所导致的等级低烟下滑；而在100-80元和30元以下档卷烟是杭产烟的空白点。 
　　从效益构造看，杭产烟的效益来源主要是100元以上的卷烟，共实现毛利1674.6万元，占到杭产烟毛利的94%；在50-80元档卷烟中因为引进的新品牌效益较高，所以效益提高较快，在销售增长6.4%的状况下效益增长了30.80%。 
　　总得来看，本年来杭产烟无论是销售构造仍是效益构造都是进一步得到优化和提高。 
　　三、品牌分析 

　　利群系列中盖长嘴利群气势如虹，销售量再攀新高，前四月到达831.6箱，同比增长46.46%，老版盈利群也有不俗体现，销售449.8箱，同比增长12%；新安江系列中银红新安江销售同比呈现了下滑，主要是因为同层次卷烟（软红塔山、和红白沙等品牌）增长，销售呈现搬运所造成的；西湖系列下滑是因为绿西湖退出市场的影响；而大军系列中的新大军则是本年卷烟市场中的一个亮点，上市仅一个多月，4月份的日均销量就达823条，仅次于盖长嘴利群。总得来看杭产烟各品牌市场定位明晰，在各层次的消费群中均有着不错的销售实绩。 
　　四、下一步对杭产烟销售的计划 
　　1、保持杭产烟销售总量的平稳增长，保证该地作为杭产烟主销区的地位，创造良好的工商关系；持续优化杭产烟销售的构造，使该公司的销售构造与厂方的产品构造相吻合，与杭州卷烟厂一同一起打好杭产卷烟的市场根底。 
　　2、重点要杰出杭产卷烟强势品牌效应。主要是关于利群、新安江、大军和西湖四大系列：利群系列中将重点做好软红长嘴利群的市场培养工作，老版利群要做好市场拔擢，扩大市场容量；新安江系列中关于银红新安江要以稳定销售为主，关于新推出的新安江品牌要加强市场培养，使其在该地市场能有所拓宽；大军系列中要使用当下新大军市场根底好的优势持续加强宣传，扩大市场份额；西湖系列中明珠西湖的销售局势良好，要采取稳定其销售的原则，使杭产烟中的等级低烟市场这一块可以保持稳定。

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