海盐烟草做好订单管控预备工作
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作者:孙永军 更新日期:2005-5-9 雪茄123 海盐消息 现代物流的卷烟销售模式为卷烟的配送提供了极大的便利和方便，订单管控的提出，能够非常好地把握卷烟销售状况，和谐卷烟的供需关
作者:孙永军 更新日期:2005-5-9
雪茄123海盐消息 现代物流的卷烟销售模式为卷烟的配送提供了极大的便利和方便，订单管控的提出，能够非常好地把握卷烟销售状况，和谐卷烟的供需关系，稳定全部卷烟市场，卷烟销售施行订单制契合产品销售的客观规律，也将得到专卖管控体制下的有效保证。为此，浙江省海盐公司客户服务部积极做好订单管控施行前的预备工作。
使用客户关系管控对客户进行深化的数据研究。依据以往的实践卷烟销量和地理位置、消费习气以及消费集体来预测每一个客户的每月销售总量，高、中、低三个层次的销售份额，然后在细分到每一个卷烟品牌，省内烟与省外烟的销售比重，同层次卷烟品牌的强弱等。
对客户分类的细化。在本来A、B、C、D的基础上细化客户的分类，从平时卷烟销售状况、配送卷烟的合作度、是不是电子结算以及店容、店貌等对经烟户细分为A1、A2、B1、B2、C1、C2、D1、D2，对大型超市、连锁运营、宾馆饭店进行跟踪服务。
及时与经烟户交流。施行订单管控对客户好处多多，客户能够依据订单有目的地销售卷烟，削减不正当竟争，卷烟零售价格到位，利润空间愈加宽广，也可为下一个月的订单提供数据分析。
选定订单管控的区域。每个客户经理依据实践在以集镇为中心选定25-30户经烟户作为下一个月的试点，以点带面逐渐展开，然后至全面推广。
订单管控的有效宣传。订单管控不是一尘不变的，也不是随心所愿，是市场经济下的可行性运作方法，详细问题详细分析，需要积极探究、灵敏多变。
雪茄123海盐消息 现代物流的卷烟销售模式为卷烟的配送提供了极大的便利和方便，订单管控的提出，能够非常好地把握卷烟销售状况，和谐卷烟的供需关系，稳定全部卷烟市场，卷烟销售施行订单制契合产品销售的客观规律，也将得到专卖管控体制下的有效保证。为此，浙江省海盐公司客户服务部积极做好订单管控施行前的预备工作。
使用客户关系管控对客户进行深化的数据研究。依据以往的实践卷烟销量和地理位置、消费习气以及消费集体来预测每一个客户的每月销售总量，高、中、低三个层次的销售份额，然后在细分到每一个卷烟品牌，省内烟与省外烟的销售比重，同层次卷烟品牌的强弱等。
对客户分类的细化。在本来A、B、C、D的基础上细化客户的分类，从平时卷烟销售状况、配送卷烟的合作度、是不是电子结算以及店容、店貌等对经烟户细分为A1、A2、B1、B2、C1、C2、D1、D2，对大型超市、连锁运营、宾馆饭店进行跟踪服务。
及时与经烟户交流。施行订单管控对客户好处多多，客户能够依据订单有目的地销售卷烟，削减不正当竟争，卷烟零售价格到位，利润空间愈加宽广，也可为下一个月的订单提供数据分析。
选定订单管控的区域。每个客户经理依据实践在以集镇为中心选定25-30户经烟户作为下一个月的试点，以点带面逐渐展开，然后至全面推广。
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本文仅代表作者观点，不代表雪茄123立场。
本文系雪茄123编辑源自网络整理 & 翻译，只为服务茄友，转载注明出处。
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