山东德州烟草四项行动建设营销部队
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作者:壹枝笔 更新日期:2005-5-9 雪茄123 德州消息 烟草营销部队建设是每个销售公司工作的重中之重。组成一支什么样的部队、如何组成部队、组成后如何科学的管理？山东省德州烟草分
作者:壹枝笔 更新日期:2005-5-9
雪茄123德州消息 烟草营销部队建设是每个销售公司工作的重中之重。组成一支什么样的部队、如何组成部队、组成后如何科学的管理？山东省德州烟草分公司采取四项行动做好该项工作。
四支部队。组成一支以电话订购为主的访销部队，全部负责公司销售卷烟的订购、数据录入、信息传达等工作。一支专卖部队，负责公司辖区范围内打假缉私，市场规范化、渠道整理等工作。一支以客户经理为主的品牌部队，负责高级卷烟的品牌保护、信息反馈、客情关系及有关业务的处理。一支送货部队，负责将客户所定卷烟及时、无误的送货上门。在四支部队的基础上，公司管理层对全体工作通盘管理考核。
四条道路。每个电访员负责四条线路的订购任务，全部市区共区分32条线，8名电访员。
四天周期。访销周期的设定也是精心思考和设计的，距离太长，必然引起单次订购量大，经销户资金紧张，并且因为经销户对市场判别的差错会经常出现部分断货状况。
环环相扣、互相监督。四支部队之间是绑缚考核的，并且彼此监督。订购不好找专卖，构造不好找品牌，服务不好找送货……彼此制约利益同享职责共担，一荣俱荣一损俱损。
通过这么的管理模式，不光提高了人员的工作积极性，明晰了职责主体以及每人的应得利益，并且使得管理愈加明晰通明，有理有据。在公司目标管理上选用‘没有任何借口’式的管理模式，在进程管理中运用‘细节决定胜败’的理论。实现公司管理的科学化，数据化，人性化。
雪茄123德州消息 烟草营销部队建设是每个销售公司工作的重中之重。组成一支什么样的部队、如何组成部队、组成后如何科学的管理？山东省德州烟草分公司采取四项行动做好该项工作。
四支部队。组成一支以电话订购为主的访销部队，全部负责公司销售卷烟的订购、数据录入、信息传达等工作。一支专卖部队，负责公司辖区范围内打假缉私，市场规范化、渠道整理等工作。一支以客户经理为主的品牌部队，负责高级卷烟的品牌保护、信息反馈、客情关系及有关业务的处理。一支送货部队，负责将客户所定卷烟及时、无误的送货上门。在四支部队的基础上，公司管理层对全体工作通盘管理考核。
四条道路。每个电访员负责四条线路的订购任务，全部市区共区分32条线，8名电访员。
四天周期。访销周期的设定也是精心思考和设计的，距离太长，必然引起单次订购量大，经销户资金紧张，并且因为经销户对市场判别的差错会经常出现部分断货状况。
环环相扣、互相监督。四支部队之间是绑缚考核的，并且彼此监督。订购不好找专卖，构造不好找品牌，服务不好找送货……彼此制约利益同享职责共担，一荣俱荣一损俱损。
通过这么的管理模式，不光提高了人员的工作积极性，明晰了职责主体以及每人的应得利益，并且使得管理愈加明晰通明，有理有据。在公司目标管理上选用‘没有任何借口’式的管理模式，在进程管理中运用‘细节决定胜败’的理论。实现公司管理的科学化，数据化，人性化。
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本文仅代表作者观点，不代表雪茄123立场。
本文系雪茄123编辑源自网络整理 & 翻译，只为服务茄友，转载注明出处。
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