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帝国烟草2013市场战略重点分为成长市场和回报市场

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咱们依据每个商场的战略效果而非地理位置来办理咱们的商场掩盖,把商场划分为生长型或报答型。 咱们的生长商场具有很大的赢利以及(或)销量潜力,包含欧盟、东欧、亚洲、中东

    咱们依据每个商场的战略效果而非地理位置来办理咱们的商场掩盖,把商场划分为生长型或报答型。
    咱们的生长商场具有很大的赢利以及(或)销量潜力,包含欧盟、东欧、亚洲、中东和美国的几个商场。一般咱们在这些商场的比例低于15%,要点放在进步长时间比例和赢利增加上。
    相比之下,咱们在报答商场的比例比较高,一般高于15%,这些商场包含澳大利亚以及欧盟、东欧和非洲的一些商场。
    报答商场被划分为两部分:北部报答商场和南部报答商场,包含很多赢利较大的商场,例如澳大利亚、德国、西班牙和英国。
    商场的一起特色决议着商场被划分到那个分类,例如,澳大利亚被分配到了北部报答商场,是因为它与英国和德国在商场成熟度、消费税构造和多途径分销网络方面具有相似性。
    南部报答商场包含法国、西班牙和摩洛哥等商场,这些商场的分销途径相对狭窄,一般消费税构造也不相同。
    用这种新方法办理咱们的商场掩盖,进步了出售增加驱动力的功率,并鼓舞各商场间展开更多的协作,从而为更高质量的可持续增加供给极好的渠道。

  2013 2012 按固定汇率
生长商场      
加权总商场比例 5.8% 5.9% - 10个基本点
生长商场净收入(百万英镑) 2254 2192 +2%
生长品牌净收入占生长
商场烟草净收入百分比
37% 36% -
生长品牌等同于支的销量(十亿支) 53 54 -2%
报答商场      
加权总商场比例 27.3% 27.7% -40个基本点
报答商场每千支等同于卷烟的净收入(英镑) 23 22 +6%
生长品牌净收入占报答商场烟草净收入百分比 40% 38% +200个基本点

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