 雪茄123专稿 现在，帝国公司在中国可谓是春风得意，与中国最大的烟草巨子红塔结成金玉良缘以来，全部状况发展顺畅。在中国市场，帝国公司似乎是一个罕见的“幸运儿”，只是两年多的时间，就与红塔联盟，而其他的跨国烟草公司在中国的发展只能用“一波三折”来描述。正在持续使用兼并并购战略在全球扩大的帝国烟草公司，其在中国的下一个目标又会是谁呢？ 帝国牵手红塔 敲定品牌合作战略 2003年12月16日和18日，关于世界第四大卷烟公司帝国烟草集团来说，是一个大日子。这一天意味着该公司完成了两年来的一个梦：在世界最大的烟草生产和消费国家——中国生产和销售品牌卷烟。这两天，是帝国的第一批由红塔集团“威狮”卷烟别离在上海和昆明上市销售的第一天。 在2003年12月17日，帝国烟草集团为“威狮”品牌开了一个热热闹闹的新品上市会，盛大向市场推出“威狮”。在昆明望湖宾馆，帝国烟草集团的主题为“敢尝家·英雄汇”的“威狮”新品上市会，云集了业界不少重量级人物。云南省副省长程映萱、云南中烟工业公司总经理张水长、红塔集团总裁姚庆艳、帝国烟草集团中国及香港区域总经理司徒德一起掌管了“威狮”新品上市发动典礼。云南中烟商业公司领导、红塔集团副总裁李穗明、马曙勋等一起到会。这无疑表明帝国牵手红塔得到了政府和业界人士的一起祝愿。 帝国与红塔的合作可以追溯到两年前帝国公司刚并购利是美公司的时分。那时，利是美现已与红塔开始了触摸。 2001年8月20号，红塔集团时任董事长、总裁字国瑞，副董事长李振国会见了德国利是美公司亚太区总裁庞树德和北亚洲区总监鲍礼仕，两边就一起关怀的问题进行了广泛讨论。其时的局势，正如中国国内市场产值大于销量，竞争剧烈，红塔集团也在积极寻求国内外的合作同伴。而利是美公司也想进入中国，展开品牌战略。 品牌合作战略的萌发恰是从那时开始了，往后的举动也就紧锣密鼓地展开起来了。 到2002年1月8日，两边的合作有了实质性的发展。这一天，德国利是美与红塔集团就技术等方面达成了合作意向，红塔集团时任董事长、总裁字国瑞和德国利是美公司董事总裁何斯立在合作意向书上签字。这为往后两边的进一步合作打下了坚实的根底。 两边的开始合作就得到了当地政府的支持和国家烟草专卖局的认可。国家烟草专卖局经济运转司司长赵洪顺说，利是美与红塔合作，标志着利是美与中国烟草的合作进入了更深的范畴，与中国烟草行业的合作进入了更深的层次。 到同年6月20日止，两边就屡次互派技术人员和高层管理人员参观、沟通，相互了解，就合作项目和合作方法、管理模式、两边互利互惠的原则以及亏本的职责等方面根本达成了一致。 “红塔的远见和技能使咱们的合作成为实际，信任红塔与利是美能一起战胜妨碍，使咱们的意向书成为坚实的效果。”这是德国利是美烟草公司董事、总裁何斯立说在两边签署意向书的时分所说的话。只是时隔一年，就在他的话音犹在耳旁的时分，他的夸姣期望现已成为了实际。 玉溪红塔集团、帝国烟草集团合作项目签字典礼是于2003年8月7日下午在北京钓鱼台国宾馆举行。两边坚信，将各自得到令人满意的收获，到达双赢的意图。 帝国和红塔的合作状况是帝国颁发红塔生产“威狮”品牌。红塔在中国生产和销售该品牌商品，并向帝国支付必定的商品生产许可费。而帝国实际上将把大部分的收回资金花费在广告上，以拓宽品牌的影响力。 依据合作意向，红塔集团赞同和帝国利是美在中国以及海外市场生产和分销，一起开发美式混合型卷烟系列；研究和开发新的卷烟品牌，这些品牌包含现有的帝国利是美品牌、一起开发的品牌和红塔集团新研制的品牌。 据玉溪红塔集团的尹天水说，帝国烟草公司每年将在此项目上投资840万美元，计划每年销售1000万支卷烟。 玉溪红塔集团的其他官员说，帝国烟草公司将共享60%的利润，而玉溪红塔集团将共享其他40%的利润。 帝国烟草公司说，在签署合作协议之前，它现已把一些详细的问题，如在中国可能要背负的法律职责及应纳的赋税，都加以思考。股东们期望中国可以保持一个比西方更为有利的环境。 2003年9月23日，帝国烟草集团世界部总裁戴维森、亚洲区总裁龙祺安一行到红塔集团进行参观拜访。戴维森此行首要意图是就两边合作进入实质性阶段进行进一步洽谈并做好预备工作。 2003年11月5日，帝国烟草全球生产总监大卫·克瑞斯韦尔、亚洲区生产总监格瑞·阿尔金及董事局三位成员到红塔就两边合作事宜进行进一步参议，并对红塔生产“威狮”（WEST）品牌卷烟做出详细安排。 经过一个月严重的技术改造和设备调试，12月2日，红塔集团玉溪卷烟厂正式开始生产“威狮”卷烟。这次生产的“威狮”卷烟包含焦油含量为12mg、烟气烟碱量为1.0mg的普通型和焦油含量为8mg、烟气烟碱量为0.7mg的醇和型两种，其外在包装和内涵质量完全符合欧盟标准。 在接受雪茄123专访时，帝国烟草集团总裁戴维斯对与中国的合作表明十分满意。他说，在中国他只要两个合作同伴，一个是中国烟草总公司，一个是玉溪红塔集团。咱们不会再去发展其他合作同伴，咱们要集中精力与红塔严密合作。在与红塔的合作问题上，两边的情绪是诚实的，谈判也是艰苦的。 台湾烟酒公司私有化在即 帝国又有新目标 帝国烟草公司对中国市场拓宽并不局限于内地。近来欲要进行私有化的台湾烟酒公司成了它的新目标。帝国烟草公司总裁戴维斯说，帝国烟草公司对台湾的国有烟酒公司格外感兴趣。 帝国烟草公司在台湾已占有11%的市场份额，首要是经过大卫杜夫这个品牌成功取得的。台湾每年能消费400亿支卷烟，而英国每年能消费540亿支卷烟。 台湾烟酒公司会让帝国烟草公司占有首要的市场份额，并协助该公司在中国建立更强有力的地位。 戴维斯说：“台湾会对咱们十分感兴趣。我想任何能扩大咱们在那个区域实力的工作都是十分有用的，台湾是一个极好的市场。” (责任编辑：zhangqiang) |