|
更新日期:2004-6-15 雪茄123专稿 在现在为数不多进入中国的跨国公司中，在中国的历史是最悠长的一起一向做着称霸中国市场的美梦的公司非英美烟草公司莫属。这个在解放在前曾占中国市场份额60%—70%，当今发愤图强数十年又欲在中国内地大显神通的国际烟草巨子，从上世纪80年代中期起，就开始苦心“运营”中国这块市场。从技术合作到烟叶种植，再到对公益事业的支持，英美烟草公司现已浸透到了烟草业的方方面面，做好了有朝一日称霸中国烟草市场的全部热身预备。 抢得先机稳扎稳打 据一位业内人士称，在进入中国的跨国公司中，最具强劲实力的是英美烟草公司。它具有了疾速在中国扩大地图的先决条件。 在80年代进入中国的时分，英美烟草公司就抢得了先机，获准成立了三家合资公司之一的华英公司。后来中国不再批准成立合资公司了，合资公司变成英美烟草往后发展的一个基地。华英公司的前身是山东-乐福门烟草公司，该公司是由中国烟草总公司山东省公司与乐福门国际烟草（英国）有限公司于1991年合资建立的。1999年1月11日，乐福门国际烟草（英国）有限公司与英美烟草公司合并，乐福门的股份由英美公司接受，中方股份也由山东省烟草公司转让将军集团有限公司，两边股份改变后，经国家工商行政管理局和国家烟草专卖局于2001年4月份批准山东-乐福门烟草公司更名为华英烟草有限公司并一起成立华英卷烟销售公司。华英公司原注册资本金也由1500万美元提高到了3150万美元，生产和托付加工比如“黑猫”、“希尔顿”牌卷烟。华英卷烟销售公司则运营山东—乐福门烟草有限公司“希尔顿”、“特醇希尔顿”“特选黑猫”“特醇黑猫”等商品在国内外市场的销售业务。 内部人士泄漏，国家拨给英美烟草在山东的合资公司华英烟草有限公司（生产乐富门、黑猫、正人竹等商标卷烟）的年生产计划只要5万箱。但在华英的生产车间，5万箱生产才能的卷接设备只占有了不到一半的空间，空荡荡的厂房预示着往后扩产的野心。 而在2003年，英美烟草与武烟集团联手开发雪茄项目无疑又在某种程度上增强了英美烟草在中国的实力。2003年9月16日，中外合作雪茄烟项目正式投产。该项目先期推出SCHIMMELPENNCK（音译顺百利）和“茂大”两个品牌四个种类的雪茄商品，这次合作仅仅两边合作计划的一部分，依据协议，在榜首阶段，两边一起开发“茂大”高级雪茄，武烟集团三峡烟厂来牌加工生产英美公司著名品牌“顺百利”雪茄，两种品牌四种标准的高级雪茄烟，年生产才能2000万支，可完成销售收入3亿多元，创税利1.5亿元。这项合作起源于1994年，国家局选择了英美烟草公司与中国烟草公司展开雪茄烟技术合作，协助中国提高生产技术，并于1999年6月15日，正式签署的技术合作合同。 技术品牌合作 甘为别人做嫁衣 英美烟草公司近年还一向在技术上对一些中国烟草公司进行合作开发低焦油商品，比如在贵州合作开发的“黄果树”、在云南的“迅”牌、在广州的“椰树”。 从上世纪80年代中期起，英美烟草就与安徽芜湖卷烟厂合作开发了Derby牌卷烟。 1996年，英美烟草公司与原广州卷烟一厂成功签订了《“椰树”牌技术合作合同》，开发了“椰树”牌低焦油卷烟。 1996年末，黄果树集团和英美烟草于签署了合作开发黄果树品牌的项目协议。合作内容包含为了推进黄果树品牌的发展，在生产管理、市场营销和新品开发等方面的一系列工作。2000年，两边联合推出全新低焦油特制清醇黄果树卷烟。因为两边一起的尽力，黄果树品牌卷烟的效益得到显着提高。英美烟草集团亚太北区总裁罗康龙先生在品试典礼上说，“这个项目迄今获得的发展受各有关方面的认可，这十分令人欣慰。支持国家卷烟公司的发展，是咱们义无反顾的重要职责之一。咱们将竭尽全力地持续加强与贵州省烟草专卖局和黄果树集团的合作，并将持续不懈尽力，力求黄果树品牌的进一步成功，并进一步加强与国家烟草专卖局在各有关范畴内的合作。” 2000年10月19日，中国烟草公司、云南省烟草公司和英美烟草远东控股公司三方就在昆明进行技术合作，联合开发“迅”牌优异混合型卷烟签署协议。2001年5月29日中国烟草总公司云南省公司与英美烟草在昆明正式签署了低焦油混合型“迅”牌卷烟技术开发合作合同。 英美烟草公司怎么这么全力支持中国烟厂品牌的开发，甘愿为别人做嫁衣呢？英美烟草中国公司业务拓宽副总裁卓亚华先生的一席话给出了最佳的解说。他说：“英美烟草尽力于发展与国内烟草业的全部合作，发展长时间合作同伴关系。”发展长时间的合作同伴关系恰是英美烟草为往后大规模的发展打下的坚实根底。 建立烟叶基地不言利 从1990年代中期开始，英美烟草开始“协助中国农业”，表现为建立烟叶基地、辅导烟农生产。 1998年起与英美烟草公司在贵州、湖北、四川等地展开生产烤烟和白肋烟技术合作。20世纪90年代中期，在贵州省的大方和思南以及湖北的恩施等地，英美烟草都与中国方面合作建立了烟叶生产基地。2001年云南邱北县与英美烟草公司签订了1200亩烤烟的生产购销合同，严厉依照英美烟草的技术移栽、烘烤；在贵州，在开发黄果树卷烟的协议中，他们获得了了解贵州甚至中国烟民口味以及贵州烤烟质量特点的实验场。 风趣的是，这些项目大多是“应中国方面的约请”，以“协助”和“技术支持”名义筹办，英美烟草公司并不在乎获利多少。 英美烟草公司董事长马丁·白礼顿对这些行为的解读听起来十分精辟：“作为国际上最大的卷烟市场，中国值得咱们格外重视。尽管中国的国家烟草公司执行的是一套专卖系统，可是咱们正经过协议以很多方法在那里展开业务，而且咱们期望中国最终使烟草贸易走向敞开。” 为了给在中国的久远发展打下良好的根底，2000年10月30日，英美烟草控股公司与中国烟草总公司在北京钓鱼台国宾馆签署了一项跨世纪合作意向书。合作意向书由中国烟草总公司总经理倪益瑾和英美烟草集团主席白礼顿签署。意向书除反映了两边对加强现在在烟叶生产、品牌开发和技术合作等方面合作的承诺外，更重要的是清晰了往后两边新的合作活动的框架，比如卷烟生产、人员培训、法律事务、吸烟与健康、冲击假私卷烟等。意向书触及内容广泛，合作的空间十分宽广。 出镜率最高的在华跨国烟草公司 在中国的几家跨国烟草公司中，受各类媒体重视最多的当属英美烟草公司了。 从正面的报导来来看，英美烟草对中国的体育、文娱活动的赞助，辐射到了很多范畴。在中国篮球工作联赛刚刚起步时，他们便开始赞助“希尔顿篮球联赛”。从1993年起，接连5年赞助“555香港-北京轿车拉力赛”，是555牌卷烟在中国市场上进行形象宣传的重要手法之一；冠名中国男人工作篮球甲级联赛，英美烟草用的是“希尔顿”（Hillton）；在盛行歌坛最热烈的时分，曾冠名“中国自创歌曲总评榜”，英美烟草用的是“健牌” （Kent）。从1999年至今，他们赞助“英美烟草中国工作高尔夫球联盟杯”。在1995年5月5日公司成立100周年时，更是直接主办在北京天坛圆丘以555长龙破吉尼斯国际纪录为名的广告促销活动。至于“英美杯北京外企保龄球对抗赛”之类花费不多、但广告作用良好的赞助更是不计其数。 别的一个在国外遭到反烟分子抨击的是，英美烟草公司还尽力与打造对社会负责任公司的形象。从1997年开始，英美烟草与国家烟草专卖局、宋庆龄基金会、卫生部、全国少工委、中国吸烟与健康协会一起展开“‘咱们的选择——太阳花杯'劝止青少年吸烟”项目。 除了这些赞助活动使英美烟草公司在中国大众场合一再露脸外，英美烟草公司在中国的风闻颇多，这使英美烟草公司的名声传播规模越过了行业的边界。最具冲击力的是2001年5月英美烟草公司在其网站上发布布告，声称将在四川绵阳建立一家年产300万箱的合资烟厂，有关协议将于5月10日签署。布告一出便炒得沸反盈天，引得国际头号烟商菲莫雷厉风行。随即中国烟草总公司发表声明称自个没与任何国外公司商谈过建设合资卷烟厂的意向。7月4日，英美烟草发言人表明，英美烟草在中国的投资计划根本阻滞。英美烟草公司发言人比特瑞奇（David Betteridge）称，中国领导层近期换届后，英美烟草在争夺中国经营车牌方面的尽力又回到了起点。这意味着该公司在四川省组成一家卷烟厂的计划会被彻底打乱。 2004年5月，媒体又俄然传出英美烟草公司在中国遭受政策瓶颈意欲撤出中国转向资本竞争的音讯，尽管该音讯刚一传出就遭到英美烟草公司的否定，但仍是被媒体传的沸反盈天。这也阐明，中国烟草市场这块大蛋糕看起来十分诱人，但要想分到其间的一块，却不是件简单的工作。看来，英美烟草要成果雄霸中国的基业还有漫漫路程要走。 (责任编辑：zhangqiang) |