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更新日期:2005-1-4 雪茄123专稿 尽管澳大利亚和新西兰处于南半球，人员也不是许多，可是跟着发达国家市场的饱和，以及中国烟草公司向外拓宽市场脚步的加速，这两个国家的烟草市场已经成为不可疏忽的市场。这儿对这两个烟草市场的特点做一全体的介绍。 澳大利亚、新西兰和南太平洋岛烟草市场的一个最为杰出的特点是卷烟口味以中低焦油含量的烤烟型为主。据了解澳大利亚和新西兰生产、销售的卷烟焦油含量大都在8-12毫克之间，烤烟型卷烟占到95%。菲利普莫里斯烟草公司澳大利亚公司，为了合适本地人的抽口味，不只在本地研发并生产了“PETER JACKSON”、（彼德杰克逊）“LONGBEACH”（长堤）等烤烟型牌号，而且在本地生产的“MARLBORO”（万宝路）也是烤烟型的。为了争夺卷烟市场，英美烟草公司在本地的卷烟厂也推出了烤烟型卷烟牌号“HORIZON”（地平线）和“BENSON&HEDGES”（班臣），而乐富门烟草公司在本地的卷烟厂推出了同样是烤烟型的“PALL MALL”“WIN-FIELD”和“HOLIDAY”牌号。因为上述牌号适应了市场消费需要，销售量都保持着领先地位，然后强化了该市场烤烟型卷烟占主导地位的显着特征。 澳大利亚市场销售的卷烟其焦油含量和市场份额状况别离是，1mg的占5.1%，2mg的占6.5%，4mg的占12.9%，8mg的占33%，12mg的占28.2%，16mg的占14.3%。 澳大利亚、新西兰卷烟市场根本被菲莫、乐富门、英美烟草三家烟草公司所控制。比方澳大利亚市场，年销售量为280万件，其中菲莫占38%，乐富门占33%，英美烟草占29%。三家烟草公司开发澳大利亚卷烟市场的一起战略之一，即是兴办卷烟厂。三家烟草公司在澳大利亚都别离建立了自个的卷烟厂，就地生产、就地销售，他们的卷烟产值和销售量占到全部市场销售量的99%，进口量不到1%。 因为三家烟草公司都是跨国公司，他们在产品研究、开发、以及营销战略、手法都是一流水平。因此，产品的市场竞争十分剧烈，各自都形成了一套齐备的市场营销手法和固定的客户销售网络，零售商经过电话向批发商订购，批发商按客户要求进行配送，在24小时内客户即可在店肆收到定货。 菲莫公司采取的销售战略是，生产厂家将卷烟输送到全国和区域分销中心，然后有42%直接送到客户，有58%经过全国烟草服务中心（STS）以电脑网络为枢纽用轿车送往零售商。他们的营销战略是：只为市场提供有限的几个牌号；建立一支训练有素、纪律谨慎的营销部队；充分利用高效的配送渠道和轿车配送的作用；重视广告作用；经过精确的信息情报适应市场改变。 英美烟草公司采取的销售战略是，瞄准30岁以下的消费者群及成年妇人，重点开辟卷烟零售店。为满意零售客户需要，他们采取由批发商直接销售方式，削减供货渠道，并由零售商直接向卷烟生产公司反应信息。他们认为，与零售商进行商情信息合作，比直接彼此生意愈加重要。他们的销售主旨是“要到有鱼的地方去垂钓，不要见湖就撒网”。 政府对卷烟实施严厉约束。澳大利亚和新西兰除专业杂志外禁止在街头和各种宣传媒体做卷烟广告，只准在规定的销售卷烟的店肆有约束地摆放，而且必需在卷烟盒皮三面夺目地标上“健康警句”。采购卷烟的消费者只限年满18岁的成年人，对违背此项规定的烟商处以罚款。 澳大利亚、新西兰街头禁绝摆摊卖烟，只准在便利店、食物杂货店、饭馆、咖啡厅、免税店、赌场，以及政府答应建立的自动售烟机上销售卷烟。 处于控烟的意图，澳大利亚和新西兰政府对卷烟都课以高税。澳大利亚对烟草实施按分量计纳税制，国内生产的卷烟每公斤纳税157澳元（1澳元=5元人民币），进口卷烟每公斤纳税350澳元。新西兰进口卷烟关税征收方法是：卷烟价值的7.5+每千支卷烟192.20新西兰元，别的还要征收产品服务税，即按卷烟总价值的12.5%征收。高税制带来了高价格，澳大利亚一包“万宝路”（20支），零售价7.5澳元。以一包烟零售价7澳元为例，其政府税收和各环节价格构成是：政府税收66.3%澳元4.65，生产厂家16.2%澳元1.13，批发商1.1%澳元0.07，零售商16.4%澳元1.15。 为减轻上缴烟草税收，降低成本，烟草制造商们在生产和包装上采取了一些措施，比方：卷烟单支分量只要0.5克，在包装上也采取了20支、25支、30支、35支、40支、50支一盒的包装，以减轻分量。 此外，澳大利亚烟叶原料50%靠进口。据了解，澳大利亚的烟草销售中一个重要的中介组织是烟叶基地组织方式的“烟草协会”，是一个烟农与政府、烟农与烟厂的中介组织，负责和谐烟叶并购、谈判价格。现在，澳大利亚重要的昆士兰烟叶基地年产烟叶4500吨。烟叶并购采取分级制，把烟株分为五个部位，共86个等级，烟农卖给烟厂的价格为7澳元/公斤，烟草协会收取必定的手续费。烟用肥料主要从巴西、智利进口，氮、磷、钾份额为1∶1∶4，因为含钾高，所以烟叶燃烧性较好。澳大利亚三家烟厂除采购昆士兰州烟叶外，有50%的烟叶原料从巴西、美国进口，有一小部分烟叶从中国进口。 (责任编辑：zhangqiang) |