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　　在过去的5年里，在价值方面，亚太区域显现出了雪茄商场无穷的增加，《亚洲烟草》与区域专家埃里克·皮拉斯（Eric Piras）沟通他对当前状况的看法。

　　在香港作业的埃里克，在这个区域的雪茄业中具有近20年的经历。此前，他担任过太平洋雪茄公司的区域主任，以及哈伯纳斯公司在亚太区域和加拿大的独家经销商，1999年，他加入了阿塔迪斯公司(后来被帝国烟草集团收购)，周游世界各地建立和加强分销途径。

　　在埃里克作为讲演者到会ProToBex亚洲饱览会和Inter Tabac亚洲饱览会的联合展会宣布讲演之前，《亚洲烟草》采访了他。联合展会将于2月在巴厘岛举行。饱览会是由本杂志的出版商十月多媒体公司联合举行的。

　　亚洲烟草：亚洲的整体花费形式怎样？

　　埃里克：亚太区域的主要商场是大中华以及周边区域，包含香港、澳门、日本、马来西亚、新加坡、台湾和澳大利亚。这些商场推进着雪茄花费形式、趋势和零售定价。

　　你以为该区域的花费在增加吗？

　　以我国为首的这部分区域显现，自2005年以来，继续同比两位数的增加。该商场规模在2010年翻番，到达5.45亿支，高于2005年的2.71亿支。

　　虽然该区域一些国家的雪茄商场并不大，可是商场的确存在，全部区域都取得了增加，跟着可支配收入的增加，大多数区域完成了两位数的复合增加率。

　　约有76%的成功来自我国。这简直彻底花费的是雪茄，不包含小雪茄，不同寻常的是小雪茄在这里没有商场。印度显现出相似的形式，喜爱雪茄，而不是小雪茄。

　　日本是该区域销售额和销量第二大的贡献者，可是状况与我国相反，由于其商场简直彻底局限于小雪茄。日本具有最大的小雪茄烟商场份额，台湾位居第二。

　　啥要素推进雪茄花费增加？

　　除了亚太区域，尤其是我国，似乎比欧盟的经济安全外，咱们也看到不断增加的中产阶级重视奢华品牌和西方商品。当然这也包含对雪茄感兴趣。

　　虽然雪茄不为卷烟烟民供给直接的替代品，可是在尺寸和滋味方面相似的小雪茄在这方面发挥了效果。这种相似性是它们在雪茄商场上增加的一个关键要素，加上报价实惠，以及与卷烟比较有滋味和单支采购的优势。

　　在印尼、马来西亚和菲律宾，当前的雪茄花费形式是啥？

　　无论是优异雪茄仍是机制雪茄，印尼和菲律宾不能彻底代表亚太区域的雪茄商场。印尼的主要问题是高进口税致使的不合法贸易。

　　在菲律宾，状况与印尼的相似，额定要素是，本土品牌是在国内生产，优异雪茄和机制雪茄，与进口品牌比较，都极具报价竞争力。这两个国家的国内商场总量都很小。

　　在这三个国家中，在我看来马来西亚是最风趣的，由于它有一个烟草专家参加的杰出的零售网络。还能够供给广泛的商品品种，这些专家能非常好地为客户供给主张。

　　这些专家给商场带来啥类型的雪茄？

　　关于优异雪茄范畴，马来西亚国内商场由哈伯纳斯品牌掌控，具有的商场份额高达70%至80%。如果把美国扫除在外的话，这个数字代表着哈伯纳斯的全球商场份额。

　　但是，许多独立的烟草专家，也为花费者供给了来自别的区域的许多雪茄挑选。例如，VegaFina和迭戈来自多米尼加共和国，新大卫杜夫来自尼加拉瓜，以及麦克纽杜来自美国。

　　关于机制雪茄，你也能够找到许多挑选，从科伊巴迷你雪茄和沙龙到Hav-A-Tampa珠宝、以及费城人滋味，以及欧洲品牌如AGIO和别的品牌等。

　　在这些国家中，禁烟法规怎么影响雪茄花费？

　　在大多数亚洲商场中，不包含我国，禁烟法规致使的约束和高税收影响了烟草花费，因此极大地影响了雪茄花费。

　　但在烟草商场环境困难，不断遭到继续的经济危机和严峻的监管环境应战的状况下，还有品牌情愿押在高级雪茄类别增加和发明价值的比如。

　　VegaFina是近来最好的比如之一。它现已开端扩张到全球规模的新商场上，确定其许诺要在优异雪茄业中变成一个成功的全球品牌。
 

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　　在这些国家中，雪茄烟民首要是本地人仍是外籍人士？

　　这些年，本地人和外籍消费者混合的状况有了显着改变。首要原因是本地消费者不断开展的口味和更高的收入，以及在亚太区域高档外派职工的削减。以及不断添加的高档履行司理是本地人，但在国外受过教学，在国外，他们养成了品尝好的葡萄酒和雪茄的口味，等等。因此，实际上，在该区域雪茄烟民如今大多数是本地人。

　　雪茄吧很遍及并在添加吗？

　　是的，虽然实际上气候有助于户外吸烟，可是在南亚区域的大多数国家中，雪茄室和雪茄吧不断添加。它们正越来越盛行。这些都是抽雪茄的地址，它关于雪茄爱好者来说是个好消息，他们如今能够找到专门的空间了。

　　啥类型的商品/品牌特别受期待，它们首要由本地制造商仍是外国制造商供给？

　　在高端品牌中，哈伯纳斯品牌最受期待。你会发现一个大的商品组合：科伊巴、蒙特克里斯托、罗密欧与朱丽叶以及手卷和机制的帕塔加斯。

　　太平洋雪茄公司最近推出了白色迷你科伊巴和沙龙品牌。这是传统的黄色包装的迷你科伊巴和沙龙品牌的新版本，可是更温文的混合口味首要关于年轻的成年吸烟者和女人。

　　在曩昔几年里，VegaFina已变得十分盛行，和Casa de加西亚品牌的状况一样。在高端商场上，目前需要大环规和短的雪茄，因为能够在20到30分钟的时间内享用它们。在口味方面，在高端商场上，消费者喜爱中等强度的雪茄，关于机制的雪茄，最受期待的标准是沙龙品牌。

　　哪些本地公司是这些范畴的首要参与者，它们是怎么运作的？

　　亚太雪茄商场在必定程度上是由两个首要经销公司同享：太平洋雪茄公司(PCC)，是哈伯纳斯公司的独家经销商，还经销帝国烟草优质雪茄有些的全球品牌VegaFina和福·德·科潘品牌。太平洋雪茄公司在该区域有28家烟草专营店，不包括印尼和我国。

　　蓝铃公司是大卫杜夫集团的独家经销商，在区域的23家烟草专营店零售该商品，不包括印度尼西亚、澳大利亚和我国。这两家公司在区域零售商场上的商铺最多，商场巨大，两者业绩都很好。

　　还有其他公司如在马来西亚的标签危险公司，在马来西亚具有14个烟草专营店，正在向柬埔寨扩大，它将于2014年开设首家店肆。在吉隆坡，其威士忌探戈狐步舞商铺投合雪茄和威士忌爱好者的需要。

　　本地制造商和种植者在出口商场的体现怎么？

　　首先没有太多的本地雪茄制造商。在我国，中式雪茄出产将在该国烟草业将来的开展中发挥关键作用。

　　我国以外的首要制造商在菲律宾和印度尼西亚。我相信他们的事务在增加。我没有这些本地制造商和种植者太多的信息，但依据我在雪茄业的洞察力来看，印尼和菲律宾的种植者正在享用美好的韶光。所有种类雪茄原材料的报价每年都呈两位数的增加。

　　这些商场中进一步开展的时机是啥？

　　增加的时机，在我看来，来自两个方面：我国和区域烟草专业零售的开展。

　　我国的环境具有挑战性，可是因为其继续的经济增加，雪茄商场的远景最光亮。我国是该区域该工业的焦点，而帝国烟草优质雪茄部分已在战略上作好预备。本人在2008年发动的雪茄合作项目正在稳步推动，为本公司的雪茄和卷烟事务，树立起帝国烟草集团作为国家烟草专卖局喜爱的合作伙伴的形象。