全球烟草&雪茄帝国：帝国烟草集团

2015年10月8日来自：《亚洲烟草》

　　雪茄123摘自《亚洲烟草》　　帝国烟草集团于1901年在英国建立，数十年来在全球有着不行忽略的影响力，经过多样化商品组合供给一系列闻名的卷烟品牌以及其它烟草商品。

　　帝国烟草集团建立于1901年，开始的名称为帝国烟草（大不列颠及爱尔兰）有限公司。在随后的数十年中，这家总部坐落英国布里斯托尔的公司阅历了几回扩展、吞并、分拆和并购，也见证了合理化变革和品牌的多样化开展。为了坚持与时俱进，公司有时不得不面临和习惯来自技能、商业和社会方面的急剧改动。直到1973年前，帝国烟草公司的买卖简直彻底局限于英国和爱尔兰，但以后公司事务逐渐扩展到全世界。现在，公司的多样化全球市场脚印遍及160多个国家，约有3.3万名职工。

　　21世纪的商业模式及战略

　　现在，烟草公司的生计特别不易，特别是跨国烟草公司。它们不只要打败强壮的竞争对手，还要在运营所在地面临有关烟草商品出售越来越严厉的法律法规。再加上原材料和运输本钱的不断上涨以及来自股东的压力，跨国烟草公司面临着许多应战。

　　但帝国烟草公司经过施行一种首创的商业模式，将战略要点放在出售、本钱和现金上发明价值的办法，成功地应对了一系列的应战。“咱们重视高质量可持续的出售增长，再加上经过运营来管控本钱的有用办法，提高了运营赢利率，”帝国烟草集团的公关司理Iain Watkins解说说。

　　这种办法发生了微弱的现金流，不只到达了股东的满足，还被用于公司的再出资。这一战略支撑可持续的增长，一起完结可持续的报答。

　　公司一切品牌及一切市场的出售经过4个首要的方面驱动增长：商品组合管控、创新、客户参加和定价。市场被划分为增长市场和报答市场。增长市场现已设定了长时刻的市场比例和赢利增长方针，报答市场的首要方针是对现有的许多市场比例进行有用管控。

　　全球品牌组合优化

　　公司超越一半的净收入是经过其生长品牌和特征品牌发生的。“因而，咱们优化了商品组合，要点开展生长品牌和特征品牌，而咱们的惯例组合品牌被并入咱们的收益增长品牌中或许（终究）将被兼并为生长品牌，”Watkins阐讲述。

　　生长品牌

　　帝国烟草集团的生长品牌具有适当广泛的吸引力，其间几个品牌现已开展为Watkins所称的“全系列烟草品牌”，为消费者供给卷烟和细切烟。

　　公司现在的生长品牌有：大卫杜夫、高卢金斯、兰伯特·巴特勒(L&B)、帕克&辛普森(P&S)、新闻、JPS、威斯、美国金、精美（Fine）和巴斯托斯（Bastos）。

　　Watkins说，帝国烟草公司的生长品牌持续跑赢市场，潜在销量增长12%，市场比例增长6.1%。与公司战略共同，这种增长首要得益于品牌兼并。“在优化商品组合中，咱们将这10个生长品牌聚合到5个渠道，即‘品牌同享渠道’。同一个渠道的品牌同享一样的开展计划，包含创新和包装计划。这么做能降低本钱及复杂性，并能股动咱们在推动品牌增长方面的共同性，”Watkins解说说。

　　品牌交融

　　品牌交融首要会集在将惯例品牌交融到生长品牌中。这些品牌交融推动了帝国烟草公司生长品牌的成果，近来包含在伊拉克将“皇家沙龙”融入到P&S ，在西班牙将“布鲁克林”融入到“威斯”，在希腊将“马克西姆”融入到“JPS”。“咱们（近来）有适当数量的品牌组合，这是咱们长时刻取得的成果财富。许多都是单一市场商品并有着有限的品牌财物。经过融入到更强、更高质量的生长品牌中，这些品牌能非常好的支撑咱们质量生长的希望，”Watkins说。

　　品牌融兼并不是一时的突发奇想，实际上是细心计划和逐渐施行的——一般经过3至6个月的时刻。衡量品牌交融成功的一个要害目标是独立市场或多个市场的消费者数量，他们是不是可以被压服完结从一个品牌到另一个品牌的变换。“咱们在曩昔一年完结的品牌交融中，现已在改动消费者上取得很高的成功率，”Watkins称。

　　特征品牌

　　帝国烟草集团全球优化品牌组合的第二个支柱是特征品牌。这些品牌有着特定的消费人群，包含一系列卷烟品牌，并且还有细切烟、卷烟纸、雪茄和无烟烟草商品。Watkins说，一切这些品牌都能发生强有力的报答，它们是：Gitanes、金色弗吉尼亚、66号公路、科伊巴、蒙特克里斯托、罗密欧与朱丽叶、个性、瑞兹拉、鼓牌、Backwoods和Skruf。

　　“咱们的特征品牌对咱们的成果做出了活跃奉献，因为鼻烟和高级雪茄的微弱驱动，潜在净营收增长率达2%，”Watkins说。并且来自“金色弗吉尼亚”、“鼓牌”、“66号公路”和“瑞兹拉”的奉献进一步稳固了帝国烟草集团在细切烟和卷烟纸方面的全球领导位置。

　　可是，一些具有应战性的市场环境和公司在东欧和中东地区的股票优化行动影响了本地“个性”和“Gitanes”的成果。与此一起，帝国烟草集团的雪茄——以“科伊巴”、“蒙特克里斯托”和“罗密欧与朱丽叶”为首——在一些市场取得增长。Watkins表明，鼻烟品牌“Skruf”又是成果卓著的一年，进一步增强了帝国烟草集团在斯堪的纳维亚的市场占有率。

　　增长和成果

　　“咱们的生长品牌和特征品牌现在占咱们烟草净收入的59%，在曩昔的一年中增长了7%，”Watkins总结说。

　　在曩昔的一年中，就生长品牌而言，“JPS”在澳大利亚和欧盟取得增长，“大卫杜夫”在德国和台湾也取得增长，“威斯”在土耳其、乌克兰和日本也取得了不错的成果。一些创新行动和新近推出的世界推广活动使“高卢金斯”在一切市场都取得增长。“美国金”在几个要害国家保持其开展势头，公司还把“帕克&辛普森”的出售规划扩展到全世界27个市场。据称，“巴斯托斯”在越南体现杰出，并且帝国烟草集团的卷烟品牌“精美”和“新闻”在非洲和法国也取得活跃增长。此外，公司还经过“兰伯特·巴特勒”的新标准加强了其在英国的市场比例。

　　就特征品牌而言，Watkins说：“咱们的特征品牌对咱们的成果做出了活跃奉献，因为鼻烟和高级雪茄的微弱驱动，潜在净收入增长率达2%。”“金色弗吉尼亚、鼓牌”、“66号公路”和“瑞兹拉”的出售进一步稳固了帝国烟草集团在细切烟和卷烟纸方面的全球领先位置。

　　可是，一些具有应战性的市场环境和公司在东欧和中东地区的股票优化行动影响了本地“Style”和“Gitanes”的成果。与此一起，帝国烟草集团的雪茄——以“科伊巴”、“蒙特克里斯托”和“罗密欧与朱丽叶”为首——在一些市场取得效果，依据Watkins的说法，鼻烟品牌“Skruf”又取得了一个体现出色的一年，进一步增强了帝国烟草集团在在斯堪的纳维亚的市场占有率位置。

　　在谈论2015财年上半年（到2015年3月31日）的财政成果时，首席执行官艾莉森·库珀说：“这是一个好的局面。咱们战略议程的进程正在提高咱们成果的共同性和质量增长，生长品牌的潜在销量增幅达12%，特征品牌取得进一步增长。咱们持续推动增长市场的开展势头，并在报答市场取得了活跃的成果。现金转化率提高，咱们的债款显着削减，股息增幅再次到达10%。这些成果为下半年的开展奠定了杰出的根底，咱们等待完结在美国的买卖，并在美国这个首要的市场上完结品牌价值提高和扩展运营规划的利益。”

　　美国买卖

　　2014年7月15日，帝国烟草公司宣告旗下子公司——ITG品牌公司——将与雷诺美国公司达到一项并购协议，在雷诺美国完结并购罗瑞拉德公司后，ITG品牌公司将并购雷诺美国公司的一些卷烟品牌、电子烟品牌以及财物。该买卖在2015年1月28日达到，并在2015年5月27日取得美国联邦买卖委员会的同意。6月8日，美国哥伦比亚特区地办法院依照司法部的请求，同意雷诺美国公司将这些卷烟品牌和财物出售给ITG品牌公司。

　　“我很快乐地宣告完结这一买卖，这将改动咱们在美国的位置并为咱们的股东发生显着的报答。咱们将专心于充分利用咱们增强的规划和才能，为咱们的品牌组合带来最大极限的增长机会，并将ITG品牌公司开展变成美国烟草市场的一个首要的竞争对手，”艾莉森·库珀在向股东和媒体宣布的一份声明中说。

　　据报道，该买卖总价值71亿美元，包含品牌和根底设施财物。并购的品牌是“云斯顿”、“沙龙”、“库尔”、“Maverick”，以及电子烟品牌“Blu”，而最新并购的财物包含一家出产工厂、全国的出售部队，以及各种推广资本。