迈步从头越-重庆中烟实施创新驱动发展战略工作述评

 

　　2015年11月10日，是注定要载入重庆烟草产业发展史册的重要日子。就在这一天，按照国家烟草专卖局与重庆市委、市政府的一致意见，遵循国家局党组的重要决策，重庆中烟工业有限责任公司正式挂牌成立，掀开了重庆烟草工业、重庆烟草产业及重庆国有企业布局新的一页。

 

　　这是一个重要机遇

 

　　新公司意味着新机遇、新气象、新发展，也意味着新起点、新征程、新考验。放下组建新企业的激动与兴奋，回归平静、理性，审视重庆中烟的未来，客观解析面临的形势与压力、困难与挑战，无不让人感到基础薄弱、步履维艰。

 

　　虽然有重庆烟草工业公司及所属卷烟厂发展所积累的历史基础，虽然有从川渝中烟拆分中获得的一些资源配给，但是，市场状态发生变化、控烟环境日趋严苛等现实问题已经不可回避地摆在了眼前。基本没有大品牌、基本没有重要产品、川渝两地以外基本没有成型的市场，新生的重庆中烟可谓百业待创、百事待举。

 

　　品牌方面，需要立即恢复“天子”和“龙凤呈祥”两个品牌，撑起聚合卷烟产品的新兴平台，并在仅有的已经普遍老化、性价比优势早已不在的18款存量产品基础上做加法，战略性地进行产品布局，形成有目标消费群体的品牌产品线；市场方面，需要进行全新布局，扩大覆盖面，尽力消除空白市场，拓宽生存发展空间。此外，还急需构建或引进技术研发平台、信息化支持系统、特种卷烟生产装备，建立体制机制和管理体系，整合干部职工的共同愿景、价值追求和行为模式……

 

　　现实严峻，时间紧迫，特别是职工的翘首以盼和上级的殷切期望，让重庆中烟广大干部职工不能犹豫徘徊，必须立即出发。面对新形势，重庆中烟意识到，唯有创新，才能破解困境，抓住机遇，实现发展。

 

　　这是一场深刻变革

 

　　甫一成立，重庆中烟便经过反复分析研判，决定举起创新旗帜，全面实施创新驱动战略，展开企业开创性的开局与发展工作。

 

　　——创新思路，统揽全局。重庆中烟一经组建，就通过对市场规划、经营宗旨以及相关要素的全方位分析，提出运营工作要循着“品牌、研发、制造、渠道、终端、消费者”的次序，系统化渐次推进；研究问题要顺着“消费者、终端、渠道、制造、研发、品牌”的次序进行逐级倒逼，把经营企业的起点放在消费者身上，围绕消费者的需求、喜好、心理做文章，建立和巩固日益扩大的消费者群体。在此基础上，把实施工作的起点放在品牌上，围绕品牌培育、品牌价值、品牌口碑做文章，让品牌根植于扎实的市场基础和广大消费者群体之中，让消费者以及经营链条上的各个市场主体紧密地维系在品牌之上，从而强化并固化市场和消费者对品牌的依赖与忠诚。

 

　　——创新体制，建立机制。借鉴行业企业及其他现代优秀企业的运行管控模式，在公司总部设置了10个管理部门、8个专业部门的组织架构，恢复了重庆、涪陵、黔江三家卷烟厂的传统建制，建立了公司法人治理结构和党群组织系统，形成了覆盖全面、调控各点的运行机制。

 

　　——创新品牌，扩大影响。集中精力打造“天子”“龙凤呈祥”两大品牌，按照“超越不平凡”理念，大力培育“天子”品牌，激活高端引领；按照“地久天长”意蕴，大力培育“龙凤呈祥”品牌，激活喜庆情结。

 

　　——创新技术，强力研发。在对“天子”“龙凤呈祥”产品线进行总体规划基础上，推进供给侧结构性改革，高强度研发新产品。在从2015年11月20日到2015年12月底的40天时间里，研发了十余款新产品，甄选了其中的10款上报并很快得到国家局批复。随后，又分三批申报了12款新产品，目前已成功获得了22款新产品增量，包括“天子”品牌的“重庆20年”“千里江山”等产品，“龙凤呈祥”品牌的“百年好合”“花开富贵”等产品，既诠释了品牌文化，又突出了内在风格，多角度、多层次彰显了产品的趣味性、时尚性。

 

　　——创新营销，开拓市场。着眼大市场、宽领域、为长远，按照建基地与走出去相结合的思路，制定了扎根重庆、力图四川、面向全国开拓重点市场的营销战略，聚力实施商业盈利、客户赚钱、消费者得实惠的经营策略，在激烈的市场争夺战中，冷静地坚持新产品保状态，理性地追求老产品要销量，在量价互动中汇聚消费动力、坚定渠道信心、追求市场规模。从2016年6月起，公司产品陆续进入了全国30个省级市场和290多个地市级市场，覆盖了全国近90%的主销区，在合作区域的工商零之间结成了合作联动体和利益共同体，为企业扩大生存空间、挖掘市场潜力实现了关键性的战略跨越。

 

　　——创新文化，凝聚意志。在企业核心价值方面，经过对行业内外诸多优秀企业文化的综合研究，把聚焦点投向了“一切为了消费者和零售客户，全心全意为行业发展和重庆建设作贡献”——对消费者寄予的是质量安全与超值享受，对经营户寄予的是好卖又赚钱，对行业和属地寄予的是感恩奉献，用一个价值理念聚集了各方利益和追求。在此基础上，提出了“一切围绕市场转、始终盯着品牌干”的运行逻辑，“科学配置资源要素、一心追求企业利益最大化”的管理宗旨，“以人为本、严格规范”的行为准则，进而用“追求卓越、不断超越”的企业精神统领所有文化元素，激励干部职工规划企业要有高起点、高目标，实施工作要接续涅槃、不断跨越，育品牌、做产品、拓市场、抓管理、建队伍等要常建常新、一路攀升，始终朝着既定目标奋勇前行。

 

　　这是一次全新出发

 

　　重庆中烟围绕创新驱动的全景式展开，已经取得了阶段性成果。新思维方式点中了企业经营命脉，新管理体制支撑了企业运行宗旨，新企业文化孕育了企业价值核心，新品牌动力凝聚了企业发展愿景。尤其是新的产品组合、新的市场布局，已经初步赢得了市场、客户和消费者。

 

　　通过实施创新驱动战略，重庆中烟的品牌优势、产品优势、市场状态和企业声誉得到了大幅提升，核心竞争力和自主发展能力明显增强。总而言之，今天的重庆中烟与组建之时相比，已经发生了积极而深刻的变化，在2016年因合作生产断崖式减量降结构以致税利指标触底之后，从2017年起将有一个持续向上、健康发展的未来。

 

　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。伴随着宏观经济下行、卷烟经营下行，消费转型、市场转型必然派生出产品洗牌、品牌洗牌，这对于刚刚起步的重庆中烟而言，无疑是一个全新的考验。今天的重庆中烟依靠创新驱动初步取得了生存权，展望未来，重庆中烟将一以贯之地依靠创新驱动发展，不断提高整体竞争实力，推动企业这艘航船乘风破浪、行稳致远。