全球化趋势下雪茄烟出售的对策

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更新日期:2011年10月17日雪茄烟出售首要吗？雪茄烟出售很首要，它是满意客户需要，进步出售成绩不行短少的组成部分，理由如下：跟着全球化趋势越来越烈，这些年全球商场雪茄销

更新日期:2011年10月17日

　　雪茄烟出售首要吗？

　　雪茄烟出售很首要，它是满意客户需要，进步出售成绩不行短少的组成部分，理由如下：

　　跟着全球化趋势越来越烈，这些年全球商场雪茄销量增加敏捷，我国作为新式商场，虽然有关于西欧和北美的雪茄出售基数很小，但我国的雪茄潜在花费集体越来越大，开展态势杰出。以川渝中烟、湖北中烟、山东中烟、安徽中烟为首的雪茄出产工业，培育出的“长城”、“狮牌”、“茂大”、“三峡”、“将军”、“王冠”等雪茄品牌是较为闻名的国商品牌。跟着国内雪茄公司的开展和商品的更新，作为我国烟草首要组成部分，我国雪茄商场有着无穷的潜能。咱们应当信赖我国雪茄将肩负起重担，变成我国烟草工业开展的新式力量。

　　雪茄烟出售面对哪些首要瓶颈？

　　1、雪茄对比卷烟仍处于下风，处于烟草职业开展的结尾。雪茄是十分特别的烟草成品，在出产、制作、运送、贮存、买卖等各个环节与一般烟草成品有着天壤之别的不一样。从宏观调控的层面看，全部烟草职业对雪茄的重视和投入远不及一般的卷烟成品，雪茄的开展处于烟草职业开展的结尾。这种不一样决议了在工业方针上很难得到较大的支撑力度，全部雪茄工业开展显得势单力薄缺少潜力，无法与其它烟草成品的开展混为一谈。

　　2、采购途径的限制以及引导传达形式的单一。如今，高级酒店、娱乐场所、茶室、酒吧和雪茄吧等是高端雪茄的首要出售场所。这些场所本就是卷烟访销配送和专卖商场办理的薄弱环节，暗潮烟、私运烟相对会集。花费者难以采购到正规途径的优异雪茄，缺少杰出标准的雪茄终端花费环境。

　　3、国内不老练的雪茄花费文明和花费环境，使得花费者在花费上存在着必定程度的崇拜和跟风，对雪茄烟的花费很不理性。雪茄又是进口货，在制作技术和制作标准上更多的依托国际标准，花费者很简单先入为主构成国外雪茄质量优于国产雪茄，国外雪茄品牌高于国产雪茄品牌的片面知道，形成花费者不了解、不信赖国产雪茄，在客观上形成国产雪茄在花费挑选上的肯定下风位置。

　　4、雪茄自身特性需要更大的人力物力财力的支撑。关于雪茄自身，在运送、仓储、保管等多个方面有着严厉的请求，一起雪茄与卷烟不一样，种类多、口味多、且中高级雪茄在买卖过程中是以“支”为计量单位，包装也归于典型的异型包装，数据计算、剖析也有难度。而当时的雪茄花费人群数量有限且相对固定，关于烟草商业公司和零售商而言，雪茄烟的投入和办理请求很高，短时效益并不抱负。因而烟草商业公司和零售商存着必定的畏难情绪，不肯意为雪茄投入过多。

　　5、国产雪茄的国际化程度远远不行，品牌闻名度与美誉度短缺。国际公认的雪茄优异烟叶都在古巴、尼加拉瓜、洪都拉斯等地，在优异质料上早被欧洲烟草巨子独占。雪茄作为进口货，传入我国不过100年摆布的时刻，在出售、出产技术等方面相对落后。加上国产雪茄商品影响力不行，致使没有一个可以真实与国外雪茄品牌相抗衡的国产雪茄品牌。

　　6、受花费水平的制约。从某种意义上说，雪茄烟归于“高端奢华”花费，有严峻的年纪区分和层次。从国内看，在许多大中城市和滨海发达区域雪茄烟需要如今现已对比旺盛，但由于内地与滨海区域经济开展有必定距离，尤其是在西部丘陵山区、经济欠发达区域，花费者采购才能有限，雪茄还未进入群众花费范畴。

　　进步出售成绩的首要对策？

　　1、打造能与进口品牌相抗衡的精品雪茄，进步国商品牌的闻名度、竞争力，培育花费者的忠诚度。

　　进步雪茄烟出售成绩，是一项长时间的开展过程，如今国际商场上的雪茄商品已从单一的手卷高级雪茄开展到手卷雪茄、机制雪茄和小雪茄并存的局势。如今我国雪茄花费商场初具规模，雪茄出产公司逐渐老练。如今在我国雪茄烟职业中有两大巨子，他们是川渝中烟和武烟集团，而他们别离出产的雪茄系列是：川渝中烟出产的长城雪茄烟、狮牌雪茄烟和工字牌雪茄烟三大系列；武烟集团出产的茂大雪茄烟、顺百利雪茄烟和三峡雪茄烟。两大巨子都有涉及到高级雪茄、中档雪茄和等级低雪茄。因而，要进步雪茄烟出售成绩，要以培育国产精品雪茄品牌为根底，传达雪茄烟文明，培育我国人自个的雪茄烟花费理念，让花费者真实了解和知道国产雪茄烟品牌的内在、文明、前史，树立起对国商品牌的认同感，以此逐渐拓展商场份额，将国产雪茄烟打造变成真实的“国际闻名雪茄烟品牌”。

　　2、做好花费集体的剖析调研，细分商场、精准投进，循序推动雪茄烟出售。从久远需要来看雪茄的需要会越来越旺盛，花费集体日渐壮大，因而要有的放矢挑选方针花费集体，以满意客户根本需要为条件，以价格为风向标，采纳适合的投进办法，到达既坚持销量稳步增加的意图。

　　3、在高级酒店、娱乐场所、茶室、酒吧等树立雪茄烟出售专柜，加强卷烟访销配送，一起加大对于雪茄烟的打私打假力度，净化商场，处理雪茄烟商场的空间疑问，让花费者采购到正规途径的优异雪茄，树立杰出标准的雪茄终端花费环境。

　　4、习惯花费水平趋势，低起点循序推动。

　　我国雪茄商场处于困难的起步期间，这对我国本乡的雪茄公司来说无疑是一种关键——跟着我国人日子水平不断进步，许多寻求时髦和日子情调的大家开端从头审视雪茄文明，承受雪茄，雪茄花费继续升温的机遇已指日可下，花费区域也将逐渐拓展。因而，国产雪茄想要真实占据国内干流商场，和国外雪茄一争高低，应安身本乡花费水平实践，从低起点循序推动，为潜在雪茄和雪茄花费者供给更多的接触点，强化零售户对该品牌的忠诚度，以此到达不断拓展雪茄商场，坚持销量稳步增加的意图。

　　5、出台活跃的鼓励方针，予以扶持。

　　对于雪茄烟面对的现状，要进步出售成绩，作为卷烟商业公司要多方法、有对于性地进行品牌宣扬，要分化出售方针使命，树立完善奖惩机制，有用调集客户经理品牌推介的活跃性。一起，在零售环节，抓好商场细分，对于中高端方针花费场所、集体，实施要点推动战略，有的放矢挑选一批雪茄定点出售客户，为其供给专业的雪茄柜及其有关的配套用品，辅以出售方针支撑，以此进步上柜率，经过零售终端的展现和引导，协助花费者对国产雪茄树立品牌认知、信赖和花费挑选，以此传达雪茄文明，拓展花费集体，不断进步雪茄烟出售数量。

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