国产雪茄的生计窘境

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更新日期:2007-4-27 雪茄作为烟草皇冠上的宝石，是烟草商品中最早被大家熟知和花费的，一起也是给咱们带来最深入烟草文明影响的商品。在中国，一方面是雪茄花费继续升温，国内雪

更新日期:2007-4-27

　　雪茄作为烟草皇冠上的宝石，是烟草商品中最早被大家熟知和花费的，一起也是给咱们带来最深入烟草文明影响的商品。在中国，一方面是雪茄花费继续升温，国内雪茄出产公司纷繁发力，竞赛态势日趋激烈；另一方面则是和国外雪茄对比，国产雪茄处于相对弱势位置；国内干流花费商场被非途径雪茄结实操纵；雪茄出售的主途径单位烟草公司显得积极性缺少。国产雪茄想要真实占有国内干流商场，和国外雪茄一争高低，还有很长的路要走。

　　国产雪茄在商品上处于相对弱势位置

　　首要，国产雪茄商质量量、口感与国外同层次雪茄对比存在着较大距离，雪茄质量好坏的关键要素是质料，尽人皆知，好的雪茄质料产地多散布在北纬30度摆布，契合相对湿度70%、平均温度维持在25摄氏度（华氏77度）的气候条件，并且要有适当的雨水。中美洲（古巴）一向出产最优异的雪茄，多米尼加、尼加拉瓜、牙买加、洪都拉斯也是优异雪茄质料的最好产地。因为温度、湿度、土壤等缘由，国产雪茄烟叶达不到国际优异雪茄烟叶的规范，而现在国产雪茄制作的烟叶首要来自国内，这在很大程度上影响了雪茄的商质量量和口味。这也是中国雪茄出产和出售多以低构造商品为主的缘由之一。

　　第二，国产雪茄制作规范与国际规范没有彻底接轨。中国现有的雪茄制作规范是于1994年公布的《中华人民共和国国家规范雪茄烟GB15269.2-1994》，现在国家局同意川渝中烟工业公司等几家工业公司正在进行修订，但新规范是不是和国际雪茄制作规范接轨依然不得而知。雪茄从一开端即是个进口货，真实的雪茄客最常触摸的雪茄多为国外品牌，承受并熟知国外雪茄以“英寸”为单位的直径、环径标示方法，可能对国内以“公分”为单位的雪茄标示方法感到陌生和难以承受。别的，国内的全叶卷雪茄，在国外称为手艺雪茄，国内的半叶卷雪茄，在国外称为手卷雪茄，称号的不一致，影响雪茄客对国内雪茄商品的认知和认同。

　　第三，国产雪茄的品牌影响力不行，没有真实含义上的国内强势品牌。国内的中高档雪茄商场是靠非途径私运雪茄培养起来的，雪茄客喜爱的国外品牌对比固定，品牌忠诚度高。从现在的情况看，国内雪茄品牌在国内的影响力不行，比方川渝中烟工业公司出产的长城、狮牌系列雪茄，口感和质量处于国内中高档雪茄的领先位置，但其出售仍是有很大的商场局限性，只是在本地商场的出售情况要优于其他区域。这种表象的构成是有前史缘由的，国际闻名雪茄大多都归于中高端商品领域，代表着一种奢华的生活方法，尽管雪茄进入中国的前史悠久，但在1949年新中国建立之前，中国雪茄一向走低端商场，花费人群对于中低收入者，形成国产雪茄起点较低，建国后尽管公司一向致力于改变这种情况，但这仍将是个缓慢而长时间的进程。

　　品牌影响力不行的另一个层面的体现是当时国产雪茄公司对雪茄商场的培养力度不行——据了解，在烟草花费进程中，彻底不了解雪茄、不了解雪茄和卷烟差异的花费者大有人在，乃至许多人连雪茄不能吸入肺都不明白，他们也不明白怎么切开雪茄的茄帽等根本常识。雪茄品牌和花费者之间是舟与水的联系，水能载舟亦能覆舟，要增加水的承载力，国内雪茄公司有必要在商场培养上下功夫。

　　国内干流花费商场被非途径雪茄结实操纵

　　首要，国内干流花费商场被非途径雪茄许多充满。与归于群众花费品的卷烟不相同，雪茄花费人群对比固定，花费场所多会集在夜店中，为地下出售的非途径雪茄发明了条件，在国内雪茄商场，现在通过非规范途径进入中国的国外雪茄简直包含了包含科西巴、大卫杜夫、罗密欧等一切国际闻名品牌；不合法途径私运雪茄俗称水货，以国内雪茄出售占前几位的城市为例，据不彻底计算，在深圳、广州、珠海，水货占有了90%的雪茄商场。一支价格在百元摆布的规范进口雪茄，从海关进关后，通过若干环节，卖到花费者手里，这支雪茄的价格已变为250元摆布。花费者采购水货，比从规范途径采购最少廉价三分之一以上。因为具有无穷的价格优势和灵敏的运营手法，私运雪茄牢牢占有了国内宾馆酒店、花费娱乐场所等首要雪茄花费商场，并变成国内中高档雪茄花费的主导力量。

　　第二，除了价格和品牌要素外，烟草公司忽略雪茄的出售，形成非途径雪茄有隙可乘。依照烟草专卖法规则，出售雪茄需要“烟草专卖许可证”，每个出售区域的“烟草专卖许可证”都依照合理布局有必定额度。这就不可避免发生一个错位，原先申领了许可证的超市、小烟酒店因为不是雪茄花费者光临的当地，尽管有证却无法出售雪茄，而比如酒吧或雪茄吧，这些常常需要向客人供给雪茄的当地，却很难领到许可证，终究这些酒吧、雪茄吧成了不合法途径私运雪茄的客户。国产雪茄因为只能从主途径出售，根本未进入雪茄花费的干流场所，所以在雪茄客傍边的影响力很低。

　　雪茄与卷烟相同同属中国烟草专卖法领域，国外私运雪茄占商场主导的这一现实必定对中国烟草专卖体系作成激烈冲击，变成体系内的蛀虫。

　　第三是主途径缺少出售雪茄商品的积极性，形成出售途径不行晓畅，因为雪茄商品出售周期长、标准多、销量赢利奉献小，许多缘由形成主途径缺少出售国产雪茄的积极性；别的和卷烟对比雪茄多“论支卖”，标准多元化、异形化，与现在的卷烟分拣体系不习惯。一起，在商业公司访销配送体系中，绝大部分商业公司的电访物流体系电脑软件都不支撑雪茄烟的异形包装数量计算，主途径在货源的供给、配送、保管方面有很大的艰难。在雪茄运营方面存在的许多详细艰难致使公司运营积极性不高，进而使雪茄出售处于边际状况。

　　第四，公司现有卷烟出售形式不习惯雪茄出售。雪茄代表着一种奢华生活方法，决议了其花费场所和花费人群都对比固定，据调查，许多雪茄出售通常都会集在各类夜店内和固定的相似雪茄吧的场所，现在卷烟客户中零售店占有很大份额，其购物通道狭小，物品摆放乱七八糟，中高档雪茄商品混在其间显得有点不达时宜，一起还存在商品保管和维护方面的疑问，使雪茄失去出售“良地”。

　　而卷烟出售形式中装备访销人员，其意图是使出售途径的信息更疏通，可是这种传统的出售形式要想习惯新的商场竞赛需要有必要有所改变——雪茄访销员有必要向推行司理转化，不但要传递商品信息，还要传递形象一致、内在明晰的品牌信息，让零售商、花费者从途径触摸到的品牌信息与出产厂家传递的信息保持一致。现在国产雪茄在这个环节上有所缺失——尽管各级商场的访销员已经在向推行司理转化，但有些当地的推行司理与曩昔的访销员人物简直没有差异，尽管仍在造访客户，了解需要，但因为本身雪茄常识缺少，不知怎么介绍、推行品牌。

　　雪茄出售的宏观政策对比含糊

　　在现有的公司查核目标体系中，国家烟草专卖局对商业公司是不是运营出售雪茄未有正式规则。自主权彻底在商业公司手中，因为雪茄在运营的总量上与卷烟对比十分少，供给的目标奉献率有限，在“按订单安排货源”的工商新式联系前提下，各商业公司的运营雪茄的积极性严重缺少，许多商业公司都抛弃雪茄运营。就现在雪茄开展的现状而言，没有国家局对商业公司运营雪茄的严厉规则，工商两边很难在雪茄运营和品牌培养上完成真实含义的上下游协作。

　　一起，国家烟草专卖局未把雪茄销量归入烟草销量计算。其挫伤了公司出售雪茄的积极性——中国烟草花费总量有限，从某种含义上说，雪茄出售越多，抢占的卷烟商场越大，国家局对商业公司销量的查核是第一位的，出售雪茄而没有销量奉献对商业公司来说是一件因小失大的工作，挫伤了商业公司运营雪茄的积极性。

　　此外，国家局对雪茄是不是占用公司品牌资本没有清晰的规则，致使商业公司对雪茄注重程度不行。即便有商业公司情愿运营雪茄，也因为有品牌会集度、品牌标准最低销量、百商标出售份额等方面的约束而无法抛弃了雪茄品牌的运营。

　　还有，雪茄出售形式与商场不匹配，因为遭到专卖准则的严厉控制，网络出售、直营店出售的等卓有成效的运营形式现在都在此约束规模以内，形成了“想做的不能做，能做的不肯做，不能做的许多做”的一种怪圈，因而，国家烟草专卖局应当从宏观政策和准则层面处理上述疑问，对国产雪茄出售在不违背专卖准则的前提下斗胆实习和讨论。

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