雪茄用具专卖店的故事
更新日期:2004-12-1
100个白领有99个愿望创业,而剩余的一个不是不想,是不敢想。一些人贪恋创业,是因为它能显示价值;另一些人喜爱创业是因为这么够自在;当然,更多人期望两者兼得。
高级奢华花费品在上海的花费远景是飞速上升的,商场的细化也使专业的雪茄烟斗用具销售商场看好。店面选择:10平方米摆布,房钱在5000-10000元之间,刚起步时出于节省本钱的需中也可选择更小一点的店面。地理位置最佳不要在格外富贵的商业街,因为这儿大都都被服装店和鞋店淹没了,但又不能离市基地太远,交通便当。初次出资:10万元,因为货品价格都归于不菲的,所以第一批进货金额会相对较高。收益:毛赢利率能够到达30%摆布,假如地段效劳抱负,再加上商品组合得好,乃至能够更高。
一种生活方法的发生必然会股动一种经济的繁荣。当Rocky模模糊糊知道到这一点的时分,他还仅仅大二的一个学生。如今,他在田林路的雪茄烟斗用品专卖店现已开张了三年了。圈内人士对他的评估是“对比专业”、“上海对比早进入这一职业的人”。
起步:从捕捉到商场缝隙开端
听说,仍是在初中的时分,他和同学在情人节贩卖玫瑰,一天就赚了上千元。到了第2年情人节前夕,同学拉着他:“要不,咱们再倒腾一下玫瑰花?”Rocky断然拒绝了,因为这时分满大街都是卖玫瑰的了,“要做,就要做他人想不到的。”Rocky以他那少年式思想论述了一个商业道理———要看到商场的缝隙。
一次,Rocky听大家聊到雪茄往后在我国必定会有很大的花费量,俄然想到,尽管烟草专卖无法进入雪茄销售商场,但仅就雪茄用具这一块来说,即是一个很有潜力的商场,“因为雪茄是一个特考究的东西”。他开端有意识地培育自个对雪茄的感受和了解,并四处探问雪茄用具的进货途径,终究开了一家归于自个的店。
过来人经:仿制必留意之细节
Rocky以为,现在上海抽雪茄的人群也许已近百万了,可是这种雪茄用具专卖店并不太多,商场开展空间仍是蛮大的。雪茄能够分为以下几种:一是外国人,尤其是欧美国家的,本来在国外现已构成抽雪茄的习气,并且关于雪茄和各种用具也十分考究;二是提早进入有钱人阶级的公司老板和高层;三是一些因为外交和工作需求经常会接触到雪茄,需求对此有必定的了解和知道的高手;还有即是一些十分容易接受新事物而有必定的花费才能的年轻人。
关于开这么一家雪茄烟斗用具专卖店,Rocky说,店面不要大,太大的话一来房租负担过重,二来商品少的话会显得空落落,要把店面安置得尽量充分、舒服,才能使客人安下心来选择自个的所爱。在开端乃至能够思考和他人合租这么的方法来下降危险。
也因为此,所以在进货的时分,必定要考究商品的组合和调配,关于那些对比好销的货品当然要进,那些贵重的容易不能卖出去的也必定要有。当然,也要坚持对商场的活络的反响。
比方曾经在他的店里,都是顶尖品牌的打火机,后来他发现,有许多客人出于猎奇都会进来逛逛,而这些客人多少也想买些东西,就问起烟斗和打火机有没有廉价点的。所以他开端进了一批质量过关外形大方的等级低打火机,没想到竟卖得十分好,并且因为销量增大,赢利也是十分可观。
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