贵州息烽烟草2005年3月卷烟网建联动工作报告
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作者:郑旭 更新日期:2005-4-13 雪茄123 贵州消息 2005年3月，贵州省息烽烟草卷烟销售网络建设联动工作以迎候国家局验收为关键，持续进一步提高网络运转质量和水平；全体销售情况是：
作者:郑旭 更新日期:2005-4-13
雪茄123贵州消息 2005年3月，贵州省息烽烟草卷烟销售网络建设联动工作以迎候国家局验收为关键，持续进一步提高网络运转质量和水平；全体销售情况是：数量同比增加，环比增加；单箱收入同比增加，环比降低，月末库存同比、环比均降低。
一、运营目标分析
1、销售数量：合计687箱，完成月计划的123.12%，同比增加87箱，增长14.62%，环比增加60箱，增长9.67%。
2、单箱收入：完成销售金额485.20万元，为计划的116.79%，单箱收入达7050元，同比增加438元，增长6.63%，环比削减2091元，下浮22.87%。
3、构造分析：一类30箱，占总量的4.48%，同比增长10.79%，环比降低37.62%；二类5箱，占总量的0.74%，同比降低36.16%，环比降低68.18%；三类263箱，占总量的38.39%，同比增长44.03%，环比削减2.28%；四类265箱，占总量的38.63%，同比增长71.46%，环比削减0.03%；五类122箱，占总量的17.77%，同比降低45.93%，环比上升3.73倍。
4、库存分析：月末库存507箱，环比削减40箱，降低7.31%，同比削减58箱，降低10.26%。
从类别上看，一、三类卷烟品牌标准别离为15、14个，在提供更多选择地步的同时，也相应增大了零售终端的开发和保护难度。2、4、5类相对较少，特别是4、5类，别离仅有3、2个，充沛反映出当下工业公司品牌高度会集的现状。
一类为36箱，占7.10，其间精品黄果树占61%的比重；二类为20箱，占3.94，其间，遵义（佳品）5箱，红双喜（翻盖）11箱；三类为249箱，占49.11，其间红金牌121箱，黄果树（佳品蓝）22箱，遵义（精品）50箱，长征（翻盖）27箱；四类113箱，占22.29，其间黄果树（特醇）92箱；五类87箱，其间葡萄（红）80箱。
5、产地分析：省内562箱，比重为81.80%；省外125箱，比重为18.20%，环比增加近12个百分点，产品会集在湖北和黑龙江的五类烟上，充沛体现了工业公司全体着力提高构造的大环境下，村镇市场等级低卷烟出现的巨大市场缺口。均价都出现出同比大幅增长，环比下跌的特点，也充沛反映出工业公司提高构造的市场效应。
a、贵阳 合计501箱，占总量的72.99%，同比增加126箱，增长33.86%，环比削减21箱，降低4.05%；均价7700元，同比削减360元，降低4.42%，环比削减1000元，降低11.84%，数量降幅较小，均价降幅较大。
b、遵义，合计49箱，占总量的7.22%，同比增加34箱，增长2.33倍，环比增加34箱，增长34.92%；均价8600元，同比增加1700元，上升25.57%，环比削减720元，降低7.72%；
c、毕节，合计10箱，占总量的1.48%，同比削减9箱，降低47.95%，环比削减11箱，降低53.59%；均价达6900元，同比增加2300元，增长49.85%，环比削减850元，降低10.95%；
d、云南，合计1.84箱，同比削减3箱，降低64.10%，环比削减8箱，降低82.36%，均价为1.9万元，同比削减1.7万元，降低48.18%，环比削减4300元，降低18.46%；
e、黑龙江，合计94箱，均为哈尔滨卷烟厂的五类烟（红葡萄），比重占13.68%，
其它，铜仁0.82箱；湖北28箱，占4.17%；上海0.5箱，山东0.01箱。
6、工业厂商销量排行：共有10个厂商，其间省外烟厂6个，占60%，哈尔滨和武汉排列2、4位。
7、职责片区销售成绩计算：一片区366箱，二片区320箱。
二、名优卷烟分析
因为节日效应消失，全县销售的国家级名优品牌仅为6个，环比削减5个，合计445箱，同比增加142箱，上升46.94%，环比削减16箱，降低3.63%；均价为7300元，同比降低9.51%，环比降低12.87%。
其间，黄果树442箱，占总量的64.37%，同比增加165箱，增长59.73%，环比削减6箱，降低1.39%；红河1.63箱；红双喜0.30箱，牡丹0.16箱，中华0.03箱，红金龙0.60箱。
三、市场特点
1、积极探究机制创新，仔细组织开好“专销联系会”，结实建立“全员网建”的思维，切实执行会议内容
持续组织四个专管所、两个中心准时举行专销联系会，收集整理会议反映出的新情况、新问题，并催促工作内容的有效执行。
持续强化“客户为本，诚信营销”运营理念的指导意义，捉住提供优异服务这个中心，持续全部推动客户关系管控，整合公司资源，进一步提高网建运转水平缓质量。
2、工业公司提高构造的市场效应明显
多个厂家品牌的均价都有较大起伏的提高，大部分厂家的销量出现平稳或升降正常、均价同比增幅较大的特点，节日市场效应逐步消失，四、五类烟销量上升。
3、市场情况
全县共销售16个品牌，35个标准。以下几个品牌标准市场走势较好，在各个消费层次占有着主导地位，也是咱们持续优化品牌构造必需思考的重点。
一类烟10个标准中，磨砂黄合计26箱，比重为3.79，金额比重为13.71；省外品牌仅余红河和中华。二类烟仍保持6个，佳品遵义持续领先，达8箱，经典长征走势较好，有1.22箱。三类烟有14个，较上月增加2个，其间红黄、兰黄和新遵义持续领先前列。四类烟有3个，特醇黄所占全体比重很大，数量方面达35.67%。五类烟吃紧，红葡萄销路较好，黄金龙保持平稳。
明码实价的推广，全县卷烟价格持续保持全体平稳。现在，正在全县持续推动标价签和卷烟小包的“货签相符”工作；因为近期新品牌持续上市，零售户提出了新标价签什么时候到位的问题。
4、持续做好四、五类烟的货源组织工作
对于该县市场特点，联系当下的销售局势，增加特醇黄果树、红葡萄和黄金龙的备货，稳定广阔村镇市场。
四、4月份市场预测
现在，全县卷烟消费市场走势平稳，进货量较少，更多是在消化原有库存。
近来一段时间，应亲近重视市场情况，保证6月份前的平衡过度。应在积极思考时令时节、校园开学及外出务工等要素的同时，合理调配构造，加大备货数量，进一步加强与运营户的交流，加大客户经理和电访员营销力度，进一步引导市场需要，推动稳销、稳价，增强市场调控能力。同时稽察力量向遥远寨子掩盖，大力查办无证运营，提高全体运营户遵法运营知道。
五、缺乏及改善方法
信息反馈不及时，三员互控需进一步完善；收货台账各员签字留言仍需规范，日周记写作不规范；营销员宣传和引导品牌不透彻，不深化。
解决方法：仔细执行省局网建验收标准项目，严厉考核制度，加强各员岗位职责执行和业务培训；
六、网建联动工作报告
1、县局（公司）党组提出了力求完成550万元运营利润的年度斗争目标，并在统一3点知道的基础上提出了3项工作行动
“3点知道”即是预期该县经济增长将偏高于全省水平，云南工业公司昆明卷烟厂的烟叶基地联办为该县烤烟发展提供良好市场保证，取消县级公司法人资格的管控体制改革将进一步提高工作功率，成本费用预期降低。
“3项行动”即是通过构建先进公司文化增强公司凝聚力和向心力；通过规范烤烟生产、卷烟网建和专卖稽察工作，提高两烟和谐发展水平；通过提高进程控制提高公司管控水平。
2、专卖管控工作提出五点思路
一是持续保持打击假、私、非的高压态势，增强烟草市场控制力度。二是做好内部控制，严厉执行卷烟供货纪律，根绝卷烟体外循环。三是抓住展开客户诚信等级管控。四是加强素质教育，提高依法行政知道和能力。五是持续加大工作和谐力度，特别是与工商部门的协作。
3、拟定《2005年卷烟销售网络建设联动工作整改施行方案》，以迎候国家局卷烟网建验收为关键，进一步提高该县网建运转质量和水平
公司党组提出：全体发动，“大战20天”，要求各部门通力协作，各职责人对照息烟专[2005]5号《2005年卷烟销售网络建设联动工作整改施行方案》拟定的整改措施和期限仔细做好各项预备工作，依照拟定的时间表执行各项工作内容，公司将通过加强组织领导、加大监察考核力度和整改力度保证工作合格。
4、坚持以“四个合理”展开全县零售客户合理布局工作
一是合理利益，严厉执行区域卷烟统一价格；二是合理布局，在坚持掩盖到位、服务到位的前提下，大力提高客户入网率和市场占有率。三是合理定量，合理控制8件、16件、30件的大客户数量，保证每个零售客户卷烟供给足够，增强市场调控能力。四是合理配送，持续调整优化现在的物流全体系统，在提供尽可能高的服务水平缓服务标准的同时，到达尽可能低的物流成本。
5、加速推动零售客户诚信等级和社区化管控，加速执行“尽力创牌、树全省标杆”的试点工作。
6、持续推动完善当下的“一库式”配送工作，持续优化送货线路。
7、尽力提高电访成功率，持续推动电子结算工作
将电子结算户数增加至105户，通过加强宣传解说工作，进一步做好客户交流，争夺工作支持；同时进一步完善与县农行的工作对接，提高扣款成功率。
雪茄123贵州消息 2005年3月，贵州省息烽烟草卷烟销售网络建设联动工作以迎候国家局验收为关键，持续进一步提高网络运转质量和水平；全体销售情况是：数量同比增加，环比增加；单箱收入同比增加，环比降低，月末库存同比、环比均降低。
一、运营目标分析
1、销售数量：合计687箱，完成月计划的123.12%，同比增加87箱，增长14.62%，环比增加60箱，增长9.67%。
2、单箱收入：完成销售金额485.20万元，为计划的116.79%，单箱收入达7050元，同比增加438元，增长6.63%，环比削减2091元，下浮22.87%。
3、构造分析：一类30箱，占总量的4.48%，同比增长10.79%，环比降低37.62%；二类5箱，占总量的0.74%，同比降低36.16%，环比降低68.18%；三类263箱，占总量的38.39%，同比增长44.03%，环比削减2.28%；四类265箱，占总量的38.63%，同比增长71.46%，环比削减0.03%；五类122箱，占总量的17.77%，同比降低45.93%，环比上升3.73倍。
4、库存分析：月末库存507箱，环比削减40箱，降低7.31%，同比削减58箱，降低10.26%。
从类别上看，一、三类卷烟品牌标准别离为15、14个，在提供更多选择地步的同时，也相应增大了零售终端的开发和保护难度。2、4、5类相对较少，特别是4、5类，别离仅有3、2个，充沛反映出当下工业公司品牌高度会集的现状。
一类为36箱，占7.10，其间精品黄果树占61%的比重；二类为20箱，占3.94，其间，遵义（佳品）5箱，红双喜（翻盖）11箱；三类为249箱，占49.11，其间红金牌121箱，黄果树（佳品蓝）22箱，遵义（精品）50箱，长征（翻盖）27箱；四类113箱，占22.29，其间黄果树（特醇）92箱；五类87箱，其间葡萄（红）80箱。
5、产地分析：省内562箱，比重为81.80%；省外125箱，比重为18.20%，环比增加近12个百分点，产品会集在湖北和黑龙江的五类烟上，充沛体现了工业公司全体着力提高构造的大环境下，村镇市场等级低卷烟出现的巨大市场缺口。均价都出现出同比大幅增长，环比下跌的特点，也充沛反映出工业公司提高构造的市场效应。
a、贵阳 合计501箱，占总量的72.99%，同比增加126箱，增长33.86%，环比削减21箱，降低4.05%；均价7700元，同比削减360元，降低4.42%，环比削减1000元，降低11.84%，数量降幅较小，均价降幅较大。
b、遵义，合计49箱，占总量的7.22%，同比增加34箱，增长2.33倍，环比增加34箱，增长34.92%；均价8600元，同比增加1700元，上升25.57%，环比削减720元，降低7.72%；
c、毕节，合计10箱，占总量的1.48%，同比削减9箱，降低47.95%，环比削减11箱，降低53.59%；均价达6900元，同比增加2300元，增长49.85%，环比削减850元，降低10.95%；
d、云南，合计1.84箱，同比削减3箱，降低64.10%，环比削减8箱，降低82.36%，均价为1.9万元，同比削减1.7万元，降低48.18%，环比削减4300元，降低18.46%；
e、黑龙江，合计94箱，均为哈尔滨卷烟厂的五类烟（红葡萄），比重占13.68%，
其它，铜仁0.82箱；湖北28箱，占4.17%；上海0.5箱，山东0.01箱。
6、工业厂商销量排行：共有10个厂商，其间省外烟厂6个，占60%，哈尔滨和武汉排列2、4位。
7、职责片区销售成绩计算：一片区366箱，二片区320箱。
二、名优卷烟分析
因为节日效应消失，全县销售的国家级名优品牌仅为6个，环比削减5个，合计445箱，同比增加142箱，上升46.94%，环比削减16箱，降低3.63%；均价为7300元，同比降低9.51%，环比降低12.87%。
其间，黄果树442箱，占总量的64.37%，同比增加165箱，增长59.73%，环比削减6箱，降低1.39%；红河1.63箱；红双喜0.30箱，牡丹0.16箱，中华0.03箱，红金龙0.60箱。
三、市场特点
1、积极探究机制创新，仔细组织开好“专销联系会”，结实建立“全员网建”的思维，切实执行会议内容
持续组织四个专管所、两个中心准时举行专销联系会，收集整理会议反映出的新情况、新问题，并催促工作内容的有效执行。
持续强化“客户为本，诚信营销”运营理念的指导意义，捉住提供优异服务这个中心，持续全部推动客户关系管控，整合公司资源，进一步提高网建运转水平缓质量。
2、工业公司提高构造的市场效应明显
多个厂家品牌的均价都有较大起伏的提高，大部分厂家的销量出现平稳或升降正常、均价同比增幅较大的特点，节日市场效应逐步消失，四、五类烟销量上升。
3、市场情况
全县共销售16个品牌，35个标准。以下几个品牌标准市场走势较好，在各个消费层次占有着主导地位，也是咱们持续优化品牌构造必需思考的重点。
一类烟10个标准中，磨砂黄合计26箱，比重为3.79，金额比重为13.71；省外品牌仅余红河和中华。二类烟仍保持6个，佳品遵义持续领先，达8箱，经典长征走势较好，有1.22箱。三类烟有14个，较上月增加2个，其间红黄、兰黄和新遵义持续领先前列。四类烟有3个，特醇黄所占全体比重很大，数量方面达35.67%。五类烟吃紧，红葡萄销路较好，黄金龙保持平稳。
明码实价的推广，全县卷烟价格持续保持全体平稳。现在，正在全县持续推动标价签和卷烟小包的“货签相符”工作；因为近期新品牌持续上市，零售户提出了新标价签什么时候到位的问题。
4、持续做好四、五类烟的货源组织工作
对于该县市场特点，联系当下的销售局势，增加特醇黄果树、红葡萄和黄金龙的备货，稳定广阔村镇市场。
四、4月份市场预测
现在，全县卷烟消费市场走势平稳，进货量较少，更多是在消化原有库存。
近来一段时间，应亲近重视市场情况，保证6月份前的平衡过度。应在积极思考时令时节、校园开学及外出务工等要素的同时，合理调配构造，加大备货数量，进一步加强与运营户的交流，加大客户经理和电访员营销力度，进一步引导市场需要，推动稳销、稳价，增强市场调控能力。同时稽察力量向遥远寨子掩盖，大力查办无证运营，提高全体运营户遵法运营知道。
五、缺乏及改善方法
信息反馈不及时，三员互控需进一步完善；收货台账各员签字留言仍需规范，日周记写作不规范；营销员宣传和引导品牌不透彻，不深化。
解决方法：仔细执行省局网建验收标准项目，严厉考核制度，加强各员岗位职责执行和业务培训；
六、网建联动工作报告
1、县局（公司）党组提出了力求完成550万元运营利润的年度斗争目标，并在统一3点知道的基础上提出了3项工作行动
“3点知道”即是预期该县经济增长将偏高于全省水平，云南工业公司昆明卷烟厂的烟叶基地联办为该县烤烟发展提供良好市场保证，取消县级公司法人资格的管控体制改革将进一步提高工作功率，成本费用预期降低。
“3项行动”即是通过构建先进公司文化增强公司凝聚力和向心力；通过规范烤烟生产、卷烟网建和专卖稽察工作，提高两烟和谐发展水平；通过提高进程控制提高公司管控水平。
2、专卖管控工作提出五点思路
一是持续保持打击假、私、非的高压态势，增强烟草市场控制力度。二是做好内部控制，严厉执行卷烟供货纪律，根绝卷烟体外循环。三是抓住展开客户诚信等级管控。四是加强素质教育，提高依法行政知道和能力。五是持续加大工作和谐力度，特别是与工商部门的协作。
3、拟定《2005年卷烟销售网络建设联动工作整改施行方案》，以迎候国家局卷烟网建验收为关键，进一步提高该县网建运转质量和水平
公司党组提出：全体发动，“大战20天”，要求各部门通力协作，各职责人对照息烟专[2005]5号《2005年卷烟销售网络建设联动工作整改施行方案》拟定的整改措施和期限仔细做好各项预备工作，依照拟定的时间表执行各项工作内容，公司将通过加强组织领导、加大监察考核力度和整改力度保证工作合格。
4、坚持以“四个合理”展开全县零售客户合理布局工作
一是合理利益，严厉执行区域卷烟统一价格；二是合理布局，在坚持掩盖到位、服务到位的前提下，大力提高客户入网率和市场占有率。三是合理定量，合理控制8件、16件、30件的大客户数量，保证每个零售客户卷烟供给足够，增强市场调控能力。四是合理配送，持续调整优化现在的物流全体系统，在提供尽可能高的服务水平缓服务标准的同时，到达尽可能低的物流成本。
5、加速推动零售客户诚信等级和社区化管控，加速执行“尽力创牌、树全省标杆”的试点工作。
6、持续推动完善当下的“一库式”配送工作，持续优化送货线路。
7、尽力提高电访成功率，持续推动电子结算工作
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