本地烟草业的营销窘境
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来源: 雪茄123 摘自《中国经营报》 作者:谢扬林 更新日期:2005-3-16 雪茄123 摘自《中国经营报》 编者按：12毫克制约2100亿元，世界卫生组织（WHO）以人类健康的名义，发起了全球第四次反
来源:雪茄123摘自《中国经营报》 作者:谢扬林 更新日期:2005-3-16
雪茄123摘自《中国经营报》 编者按：12毫克制约2100亿元，世界卫生组织（WHO）以人类健康的名义，发起了全球第四次反吸烟浪潮，一边是烟民健康的底线，12毫克的焦油含量；一边是中国烟草业2100亿元的年利税额。
决策总是在两难中做出，就像“大象”在钢丝上踩着“平衡”的舞步。如今的烟草公司在着急中等候“判定”。由于中国在2003年签署了《烟草控制框架公约》，依照程序，《公约》须经全国人大批准后方能在国内收效。
能够预见的是，将来对烟草公司的约束，尤其是营销方面的约束将不断增加，很有可能，如今被烟草公司很多运用的传统营销渠道将被阻塞。那时，对处于不同品牌阶段的公司来说，将是一场极不公正的竞争：有强大品牌影响力的世界烟草品牌将处于较好的地位，没有公认品牌的烟草公司将十分被迫。刚好中国的很多烟草公司归于后者。
或许，中国的烟草公司必需把握在“黑暗市场”的营销窍门以应对“强敌”。当然，在社会职责的层面，咱们并不建议大家吸烟，只是在很多利益还没理顺的前提下，咱们也不期望中国的烟草公司被世界烟草巨子打得“片甲不留”。
两个W正在影响着中国烟草行业的发展，一个是WTO，一个是WHO.前者在加重本地烟草公司与世界烟草巨子的竞争，后者所掌管达成的《烟草控制框架公约》传递了世界“控烟大趋势”，并将致使行业环境不可预知的剧烈改变……
公正背面的不公正
“禁止烟草广告，禁止或约束烟草商进行赞助活动……”看起来，公约对各国的烟草业是同样的“画地为牢”。但对处于不同品牌阶段的公司来说，起跑线的不公正已然构成。
世界第三大的日本烟草公司称：“禁止广告的规定将使一家公司难以销售新产品，已建立公认品牌的烟草公司可能会加强自个的地位。”其发言人Seto认为，在某种意义上，他们可能比别的烟草公司处于较好的地位，由于他们现已建立了公认的品牌。
“从短期来看，跨国烟草公司暂时不会对中国烟草有冲击。” 中国烟草公司管理咨询网负责人王武伟认为，在烟草专卖、对外资在烟草范畴的投资约束等环境下，中国烟草公司还有一段缓冲期。
“但从长远看，WTO会影响并不坚定中国的烟草专卖制度。” 王武伟认为，跨国烟草公司将凭仗其资本、品牌和规模的优势，将来将会争夺中国20%的市场。
据了解，现在跨国烟草仅占国内市场的6%。但世界三大烟草公司——菲莫公司、英美烟草公司和日本烟草公司的卷烟产销量已达到全球卷烟市场的近41%，构成寡头鼎峙之势。并以外销世界市场为主，其间菲莫和日本烟草公司的外销量别离达77%和40%。
而中国前10家卷烟工业公司生产集中度现在仅为39.7%，前10个卷烟牌号生产集中度更低至19.3%。
“圈地”后的资源整合优势有待表现
要与菲莫公司、英美烟草公司和日本烟草公司这世界三大烟草公司抗衡，就要：“加速培育具有世界竞争力的大公司、大集团”，国家烟草专卖局局长姜成康认为，烟草业的联合重组，最底子、最关键的问题是怎么把重点公司的优势表现出来，联合重组应放在对跨国烟草公司竞争的布景下。
从1998年，红塔集团兼并长春卷烟厂，中国烟草行业展开了大规模的重组。直到今日，云烟系、中华系、湘烟系三大势力集团已然构成，其生产规模别离在1000万、500万和300万箱。与此同时，国家烟草专卖局的百牌号战略，将本来的1000个卷烟牌号削减到423个，并开始呈现“白沙”、“红梅”、“红河”产销过百万箱的品牌。
这种联合重组明显还会持续。在2005年的全国烟草工作会议上，姜成康指出：联合重组是行业当下的主要任务，也是提高中国烟草整体竞争实力的必定选择。
资源的整合历来是重组后的难题，上海联纵智达营销咨询有限公司杨钟山认为，“纵观几年行业兼并、重组，经历与经验并存，其间最大的经验即是资源整合不力。首开中国烟草行业跨省兼并之先河的红塔集团，至今也未能对旗下的公司和资源进行有效地整合。资源糟蹋不说，一个又一个发展机会丧失殆尽！”
建立“中式卷烟”概念是未来
“框架公约要求标出焦油等目标量，但对不同的卷烟类型来说，只用焦油作为评估卷烟危害的标准并不科学。”国家烟草局郑州烟草研究院烟草化学成分研究课题组组长赵明月通知记者。
据了解，世界上卷烟分：英式烤烟型卷烟（如555）、美式混合型卷烟（如骆驼）、法度深色晾烟型卷烟（如GAVLOISE）三大类。中国所构成的中式卷烟是指中式烤烟型和中式混合型，其间以中式烤烟为主。
焦油含量一向被世界烟草业作为安全性的目标，但1995年，赵明月开始对烟草中亚硝胺进行研究后发现，中国烤烟型卷烟中亚硝胺的含量少，所以焦油释放量高，而国外混合型卷烟中亚硝胺的含量高、焦油释放量低。赵明月同时发现，混合型卷烟尽管焦油释放量低，但安全性并不比烤烟型卷烟高，而世界烟草业很少提及亚硝胺含量，仅把焦点对准焦油释放量。
从建国初期起，中国已在云南、贵州、福建等地建立了烟叶生产基地，并逐渐从烟叶生产到加工制造构成了共同口味的中式卷烟，有专家认为，如中式烤烟概念能够成立，中国就有了自个的品牌，就能把握卷烟市场的主动权。
中国工程院院士朱尊权乃至认为：能够发起卷烟的“增益”之名，如将某些有利基因导入烟草或以制剂参加卷烟，增长烟草的好处。这么就将发生很多具有中国自主知识产权的科技成果，然后“建立中式卷烟技术壁垒”。
雪茄123摘自《中国经营报》 编者按：12毫克制约2100亿元，世界卫生组织（WHO）以人类健康的名义，发起了全球第四次反吸烟浪潮，一边是烟民健康的底线，12毫克的焦油含量；一边是中国烟草业2100亿元的年利税额。
决策总是在两难中做出，就像“大象”在钢丝上踩着“平衡”的舞步。如今的烟草公司在着急中等候“判定”。由于中国在2003年签署了《烟草控制框架公约》，依照程序，《公约》须经全国人大批准后方能在国内收效。
能够预见的是，将来对烟草公司的约束，尤其是营销方面的约束将不断增加，很有可能，如今被烟草公司很多运用的传统营销渠道将被阻塞。那时，对处于不同品牌阶段的公司来说，将是一场极不公正的竞争：有强大品牌影响力的世界烟草品牌将处于较好的地位，没有公认品牌的烟草公司将十分被迫。刚好中国的很多烟草公司归于后者。
或许，中国的烟草公司必需把握在“黑暗市场”的营销窍门以应对“强敌”。当然，在社会职责的层面，咱们并不建议大家吸烟，只是在很多利益还没理顺的前提下，咱们也不期望中国的烟草公司被世界烟草巨子打得“片甲不留”。
两个W正在影响着中国烟草行业的发展，一个是WTO，一个是WHO.前者在加重本地烟草公司与世界烟草巨子的竞争，后者所掌管达成的《烟草控制框架公约》传递了世界“控烟大趋势”，并将致使行业环境不可预知的剧烈改变……
公正背面的不公正
“禁止烟草广告，禁止或约束烟草商进行赞助活动……”看起来，公约对各国的烟草业是同样的“画地为牢”。但对处于不同品牌阶段的公司来说，起跑线的不公正已然构成。
世界第三大的日本烟草公司称：“禁止广告的规定将使一家公司难以销售新产品，已建立公认品牌的烟草公司可能会加强自个的地位。”其发言人Seto认为，在某种意义上，他们可能比别的烟草公司处于较好的地位，由于他们现已建立了公认的品牌。
“从短期来看，跨国烟草公司暂时不会对中国烟草有冲击。” 中国烟草公司管理咨询网负责人王武伟认为，在烟草专卖、对外资在烟草范畴的投资约束等环境下，中国烟草公司还有一段缓冲期。
“但从长远看，WTO会影响并不坚定中国的烟草专卖制度。” 王武伟认为，跨国烟草公司将凭仗其资本、品牌和规模的优势，将来将会争夺中国20%的市场。
据了解，现在跨国烟草仅占国内市场的6%。但世界三大烟草公司——菲莫公司、英美烟草公司和日本烟草公司的卷烟产销量已达到全球卷烟市场的近41%，构成寡头鼎峙之势。并以外销世界市场为主，其间菲莫和日本烟草公司的外销量别离达77%和40%。
而中国前10家卷烟工业公司生产集中度现在仅为39.7%，前10个卷烟牌号生产集中度更低至19.3%。
“圈地”后的资源整合优势有待表现
要与菲莫公司、英美烟草公司和日本烟草公司这世界三大烟草公司抗衡，就要：“加速培育具有世界竞争力的大公司、大集团”，国家烟草专卖局局长姜成康认为，烟草业的联合重组，最底子、最关键的问题是怎么把重点公司的优势表现出来，联合重组应放在对跨国烟草公司竞争的布景下。
从1998年，红塔集团兼并长春卷烟厂，中国烟草行业展开了大规模的重组。直到今日，云烟系、中华系、湘烟系三大势力集团已然构成，其生产规模别离在1000万、500万和300万箱。与此同时，国家烟草专卖局的百牌号战略，将本来的1000个卷烟牌号削减到423个，并开始呈现“白沙”、“红梅”、“红河”产销过百万箱的品牌。
这种联合重组明显还会持续。在2005年的全国烟草工作会议上，姜成康指出：联合重组是行业当下的主要任务，也是提高中国烟草整体竞争实力的必定选择。
资源的整合历来是重组后的难题，上海联纵智达营销咨询有限公司杨钟山认为，“纵观几年行业兼并、重组，经历与经验并存，其间最大的经验即是资源整合不力。首开中国烟草行业跨省兼并之先河的红塔集团，至今也未能对旗下的公司和资源进行有效地整合。资源糟蹋不说，一个又一个发展机会丧失殆尽！”
建立“中式卷烟”概念是未来
“框架公约要求标出焦油等目标量，但对不同的卷烟类型来说，只用焦油作为评估卷烟危害的标准并不科学。”国家烟草局郑州烟草研究院烟草化学成分研究课题组组长赵明月通知记者。
据了解，世界上卷烟分：英式烤烟型卷烟（如555）、美式混合型卷烟（如骆驼）、法度深色晾烟型卷烟（如GAVLOISE）三大类。中国所构成的中式卷烟是指中式烤烟型和中式混合型，其间以中式烤烟为主。
焦油含量一向被世界烟草业作为安全性的目标，但1995年，赵明月开始对烟草中亚硝胺进行研究后发现，中国烤烟型卷烟中亚硝胺的含量少，所以焦油释放量高，而国外混合型卷烟中亚硝胺的含量高、焦油释放量低。赵明月同时发现，混合型卷烟尽管焦油释放量低，但安全性并不比烤烟型卷烟高，而世界烟草业很少提及亚硝胺含量，仅把焦点对准焦油释放量。
从建国初期起，中国已在云南、贵州、福建等地建立了烟叶生产基地，并逐渐从烟叶生产到加工制造构成了共同口味的中式卷烟，有专家认为，如中式烤烟概念能够成立，中国就有了自个的品牌，就能把握卷烟市场的主动权。
中国工程院院士朱尊权乃至认为：能够发起卷烟的“增益”之名，如将某些有利基因导入烟草或以制剂参加卷烟，增长烟草的好处。这么就将发生很多具有中国自主知识产权的科技成果，然后“建立中式卷烟技术壁垒”。
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本文仅代表作者观点，不代表雪茄123立场。
本文系雪茄123编辑源自网络整理 & 翻译，只为服务茄友，转载注明出处。
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