重庆烟草工业公司展开精彩的品牌战略
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刘莹 更新日期:2003-7-8 中国雪茄123据《ST科技报》报导 公司是船，品牌是帆。 宏声、龙凤呈祥和皇帝，即是重庆烟草工业公司远航的帆。 在这三大品牌的强势支持下，公司每年完成的效
刘莹 更新日期:2003-7-8
中国雪茄123据《ST科技报》报导
公司是船，品牌是帆。
“宏声”、“龙凤呈祥”和“皇帝”，即是重庆烟草工业公司远航的帆。
在这三大品牌的强势支持下，公司每年完成的效益，以均匀2个亿的速度递加，稳坐重庆工业50强头把交椅，跻身全国烟草行业要点公司和11家变革试点单位之列。
在这三面帆船牵引下，重庆烟草工业公司这艘舰艇驶向了全国22个省市。格外本年以来，为扩展重庆卷烟商标在市外市场的销量，提高重庆卷烟的知名度，重庆烟草工业公司借“品牌工程年”的春风，加大了亮点市场的培养力度。他们在注重四川市场的一起，会集人力、物力培养了河北和广西市场，并对这两个市场施行要点歪斜，使两个市场的销量疾速增长。一起，这艘舰艇驶向了东南亚，并行将泊岸美洲、非洲和中东地区。它预示侧重庆卷烟市外销量还将持续大幅上扬。
三大品牌构成
完毕为难历史
重庆烟草工业公司培养品牌的进程，是一部艰苦的创业史。
1998年11月，由原重庆卷烟厂和涪陵卷烟厂重组而成的重庆烟草工业公司，面临的实际是：曩昔两个厂各自为营，无序竞赛，品牌标准多达三四十个，商品构造“头轻脚重”，一类烟占总量的比重只要0.5％，大都商标亏本，公司自然是“壳大核小”。
这时卷烟市场上的竞赛，已由商品竞赛转到品牌竞赛期间。重庆卷烟“散、乱、低”的局势有必要改变，并且迫在眉睫。重生的重庆烟草工业公司历史地承当起重塑重庆卷烟形象的重担。他们采纳积极自动的战略战术，选用现代高新技术开发研制新商品，改造传统老商标，开始在品牌上做减法，在效益上做加法。
公司通过对不一样消费水平、不一样区域市场的查询研究以后，决断进行商品构造调整，依照“增畅、限平、阻滞”的原则，将那些亏本商标坚决砍掉，会集力量保存和开发几个支柱品牌。
面临竞赛剧烈的市场，他们在公司成立当年，断定了两个扩张型商标和两个形象商标，严厉控制新推商标和改造商标。第二年，公司依照市场导向原则，加大商品改造、开发力度，一类烟同比增长3.5倍，一二类烟的比重到达33.6％，使卷烟方案资本得到较为有用的开发和合理装备。
2000年3月6日，董事长吴应禄在公司一届二次职代会上抛出一个战略性方案：优化商品构造，施行名优烟工程。依据班子的一致意见，他们举全司之力，把要点放在培养“龙凤呈祥”、“皇帝”、“宏声”等品牌上，一类烟销量与上年对比又翻了一番。
但是，这并不是公司的终究目标。在跨入新世纪后，他们再次清晰了战略要点和主攻方向，把“宏声”、“龙凤呈祥”、“皇帝”作为全国名牌或当地名牌加以培养。通过筛选规划较小、潜力不大的商标，优化品牌规划，不只减少品牌标准三分之二，并且商品构造飞速提高。2001年出售一类烟3.5万箱，同比增长94％；出售二类烟16.5万箱，同比增长15.4％。“宏声”、“龙凤呈祥”、“皇帝”三大品牌已变成公司的实力商标、形象商标和三个经济增长亮点。其间“宏声”年销量突破20万箱，到达22万箱：“龙凤呈祥”变成公司榜首高级品牌。
三大品牌的崛起，完毕了重庆无好烟的为难历史。
质量制胜市场
诺言翻开国门
上一年9月，一个天高气爽的日子，重庆烟草工业公司榜首批出口“龙凤呈祥”从重庆港起运菲律宾。
这是他们的自有品牌榜首次冲出国门。
事隔10日，公司有史以来最大一项出口协议在重庆签定。美国大老古关系公司董事长张大玮在签字仪式上说：“重庆烟草工业公司的商品质量已到达世界标准，具有了打入世界市场的才能。”他表明在榜首期协议时间内，每年保证采购不少于5万箱的重庆卷烟销往美国、非洲和中东地区。
出口，是提高公司名誉、提高公司形象的重要途径。早在两年前，重庆烟草工业公司便开始与外商触摸。上一年初，他们断定了“扩展比例，拓荒国外”的战略，决议借外来品牌加工起好步，为自有品牌走出国门堆集经历。在出口菲律宾之前，他们的商品已出口泰国、缅甸和马来西亚等国。
在国外烟草巨子曲线施压，国内烟草群雄四起的布景下，重庆烟草工业公司在拓宽国内市场方面更是成果不俗。其拓荒的省级市场已由2000年的12个陡增到如今的22个，前年销往重庆市外的商品比上年增长1倍多，上一年1至9月市外市场的销量同比增长2.3倍。
商品可以以强劲的气势走向全国，并顺畅翻开国门，其背面强有力的支持，是牢靠的质量保证。
他们视质量为商品进入市场的通行证，抓质量如履薄冰，六亲不认。重复向员工侧重“对质量疑问的忽略和宽恕，即是对公司和员工违法”的思维，强化出产现场连着市场的理念，强化全员质量认识，树立掩盖全部公司的ISO9001：2000版质量保证体系，质量管控活动一轮接一轮地展开。完善牢靠的质量保证条件，保证了商品质量的安稳，一、二级站抽检合格率一向保持在100％，三级站抽检合格率在99％以上。
一起，他们侧重强化了质料、技术等质量保证办法，把“榜首车间”建在烟田，先后投巨资在云南玉溪、湖南郴州和重庆武隆等地树立起具有必定规划的烟叶出产基地，高级品牌还选用从津巴布韦、巴西进口的优异烟叶作质料。公司投资3000万元树立了行业级的技术基地和质检站，引进了20多名大学生、研究生和博导，大大提高了公司的研制才能和技术技术水平。他们适应世界潮流和趋势，以“两高一低”（高香气、高品质、低损害）为目标研制开发新商品，降焦水平在全国独占鳌头，新开发的许多商标都是低焦油商品，其间“珍品龙凤呈祥”、“佳品龙凤呈祥”焦油含量只要8毫克／支。
以质量获取市场，以诺言翻开国门，重庆烟草工业公司一直据守这一信条。
开发整理偏重
创新攀高逾越
在重庆烟草工业公司一届四次职代会上，董事长吴应禄指出：以施行名牌战略为突破口，纵深推动名优烟工程是公司的首要战略使命。
开弓没有回头箭。吴应禄的说话，向在场的100多名员工代表再次强化了这么一个信号：做大公司、做大品牌、做大市场，名牌战略是必经之路；施行名牌战略，公司班子义无反顾。
事实上，通过5年多的开展，重庆烟草工业公司的商品构造优化，只能是获得初步成效。虽然在较短的时间内完成了榜首期间的多品牌过渡，但纵横对比以后，他们仍清醒地认识到，其品牌的地域性特征显着，还没有一个在市外有竞争力，在全国叫得响的品牌。
所以，历来具有激烈忧患认识的公司决策者们又一次警醒自个：刚刚崛起的三大区域性品牌，要在充溢变数、风云莫测的市场中同其它国内名优品牌和世界超级品牌一较高下，还需“加强养分”，进一步做大做强。所以，他们嘹亮地提出：优化品牌规划，完成品牌会集；丰厚品牌文化，推动结合营销。吴应禄说，他们将依照“争创三大全国名烟、抓好两大根底品牌”的思路，首要抓好“宏声”系列构造的优化和会集度的提高，争夺本年销量到达26万箱；其次是加大“龙凤呈祥”的宣扬培养力度，争夺年销量2万箱以上，使之赶快变成在全国有必定影响和比例的高级喜烟。
重庆烟草工业公司自成立以来，在商品的改造和开发方面花了很多精力，为何品牌还未从真实意义上走出巴渝深闺呢？公司领导班子剖析后以为，缘由当然许多，但首要仍是对品牌的内在格外是文化内在的发现、发掘和丰厚不行。找到了疑问的症结，便好对症下药。如今，他们已把培养品牌的要点由商品设计转到品牌设计上来，环绕要点品牌和要点市场的培养，调整营销战略，全部推动结合营销和深度促销，以刻画杰出的公司形象和品牌形象，增强消费者对其品牌的认同感和忠诚度。
他们重视实际，坚持开发与整理偏重的原则，一方面会集培养“宏声”、“皇帝”、“龙凤呈祥”三大形象品牌，另一方面加大开发力度，格外着力于混合型、女士烟的研制开发，已获得突破性发展，混合型已批量出口，女士烟很快将与消费者碰头。
创新攀高、抢先逾越，重庆烟草工业公司的名牌之路正向纵深推动。
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