北京烟斗小店的特色
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雪茄123据《武汉晨报》编辑整理 更新日期:2009年9月14日 喜爱收藏烟斗的刘氏朋友,在北京开了家小烟斗店。几年下来,小店已开展了4家自营店、4家加盟店。谈到生意兴旺的窍门,哥
雪茄123据《武汉晨报》编辑整理 更新日期:2009年9月14日
喜爱收藏烟斗的刘氏朋友,在北京开了家小烟斗店。几年下来,小店已开展了4家自营店、4家加盟店。谈到生意兴旺的窍门,哥俩以为,这种特征小店,效劳认识最主要。
刘氏朋友是土生土长的北京人,喜爱收藏烟斗。朋友俩感到烟斗不好买,“干脆自个开个店,过手的东西多,看上哪个就可以留下收藏”。 哥儿俩凑了5万块钱,在鼓楼的一间临街铺面开起了烟斗店。“没想到,开业当月就没赔钱。”9个月后,朋友俩又在后海的酒吧街开了分店。
一开业哥儿俩就清晰,不能把自个的喜爱和档次强加给顾客,而要设身处地思考顾客的需求。店里划分了高级区、中档区和等级低区,烟斗从国产、合资到进口的都有,报价从几十块钱到几万元不等。
小店实施会员制。只要在店里买烟斗,不论花钱多少,都可以变成会员,下次采购享用扣头,所购烟斗终身免费清洁和养护。烟斗的运用和养护需求必定的专业知识,比方刚开始用烟斗抽烟的人,不简单点着火。朋友俩格外开设了24小时效劳热线,回答顾客的各种疑问。烟斗这个小玩艺儿考究的门路挺多,关于外行顾客来说,区分真假不太简单,哥儿俩特意在店里备了假货,教顾客怎么区分。店里的假海泡石烟斗即是做教材用的。“假如顾客问:相同的海泡石烟斗,你的为何这么贵?咱们就把假的拿出来给他看,假的和真的一‘碰头’就泄露。”
每到夏天,朋友俩还会请会员来,拿出收藏的好烟丝,我们边品边沟通。很多顾客都是老主顾介绍来的。这也印证了朋友俩对广告的共同了解:把每位顾客服侍好了,比任何广告都管用。
如今,他们的分店现已到达8家,每家零售店能带来一月两三万元的收入。
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