WTO后的中国烟草市场分析（二）
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－更新于2002年4月16日－ 三、WTO后的中国烟草市场 1、对入世后的中国市场而言，外烟的冲击是一个逐步增大的进程 把外烟比喻为狼还远远不够。他们不只有着狼通常的狡猾与可怕，
－更新于2002年4月16日－
三、WTO后的中国烟草市场
1、对入世后的中国市场而言，外烟的冲击是一个逐步增大的进程
把外烟比喻为“狼”还远远不够。他们不只有着狼通常的狡猾与可怕，并且还有着“大象”通常的身躯与力气。尤为可怕的是：中国烟草市场不只是全球最大的烟草市场，仍是全球终究一块能发明巨额利润且还在不断增长的烟草市场。因而，中国市场对外烟的吸引力是极端巨大的，而外烟进入中国市场的决计也必是巨大的，伴跟着这种决计的投入与注重程度也必将是巨大的。
中美入世谈判的成果是把外烟进入中国的关税从现在的65%降到2004年的25%，而中欧入世谈判，则更进一步把2004年这个关卡提早到了2003年1月1日。而到时，乃至在将来可预见的几年内，外烟进口关税不会保持在25%不变，而是仍将出现降低，并且极有可能终究降至15%~17%（这与中国入世后承诺的均匀关税是相符的）。尽管烟草专卖仍是中国入世谈判的底线，入世后对外烟的总量计划、许可证制度在短期内还能够存在，但事实上对外烟进入的口儿将随中国参加世贸的时间而越来越大。并且，对外烟的配额管理也只能维持在极端有限的一段时间内。龙永图曾说：中国入世后将恪守世界规矩，逐步敞开市场。而敞开市场应是悉数的和彻底的，这也必定包含烟草市场。因而，对入世后的中国市场而言，外烟的冲击是一个逐步增大的进程，这个进程使外烟在三~五年内还不足以改动中国现有烟草格式。而这三~五年也恰是中国烟草市场从头洗牌，产业规划从头区分的重要时间。
一起，中国还将取消零售商销售外烟时有必要获得的“外烟销售许可证”。这标志着在零售范畴内，中国市场现已向外烟彻底敞开了大门。这一起也意味着在零售终端市场，国产烟与外烟争夺零售终端市场的惨烈竞争拉开了帷幕。
本来，早在中国还没有同美国达成入世协议前，除进口外烟和走私外烟，中国市场现已有在中国生产并销售的外国商标卷烟了。这些外国商标卷烟是经国家批准在国内计划生产的，按国产卷烟交纳消费税、增值税等税费，在国内市场依照国产烟对待，由烟草公司系统负责在国内市场销售。如：厦门华美有限公司生产的“骆驼”牌（83软包、硬盒）混合型卷烟、“云丝顿”牌（83软包、硬盒）混合型卷烟；山东乐富门烟草有限公司生产的“金黑猫”牌（84硬盒）烤烟型卷烟、“乐富门”牌（84硬盒）烤烟型卷烟、“世界黑猫”牌（84硬盒）烤烟型卷烟；吉林延吉卷烟厂生产的“骆驼”牌（84软包、硬盒）混合型卷烟等。
这些卷烟的生产与销售无疑为外烟往后大规模进入中国进行了品牌衬托与市场试销，也为外烟往后的“国产化”“本乡化”做了有利的探究与尝试。
再加上外烟早在若干年前，就在中国大规模的建立办事处以便更早更深的靠近中国市场、了解中国市场。如菲利普莫里斯公司曾经在中国建立过十几个办事处，几乎在中国所有大城市都进行了前沿布署。
因而，不管在中国入世议定书上，对中国烟草市场进行了多少破例的规定与保护，中国烟草市场的敞开与世界化都是大势所趋。而有几点咱们有必要阐明：外烟进入中国并不是因为中国市场需要外烟，而是外烟需要中国市场；外烟的强大与可怕，并不是因为中国参加了WTO，而是中国烟草“落后就要挨揍”的必定；外烟进入中国所带来的革新与震动，不会一夜发作，它必定是长时间的、渐进的和强有力的。
一起，咱们需要阐明的是：外烟在中国入世之前所采纳的悉数举动，其背面都有极深的战略策划。这包含部分份贴牌、托付生产，也同样包含技术合作。比方英美烟草与贵阳卷烟厂合作生产的清醇黄卷烟（低焦油、淡香型），咱们就不得不置疑英美决议计划后边的战略意义。
2、中国烟草市场并不象幻想的那样软弱和易于占有
尽管外烟挟着巨大的资金，领先的营销阅历，极高的品牌美誉度冲击着中国市场。可是中国市场并不象幻想的那样软弱和易于占有。
（1）入世后，进口外烟在中国市场并不具有价格优势因为政策所限，外烟现在还暂不能在中国大规模投资办厂，即不能运用本乡生产促进成本降低。因而，入世后外烟的首要来历仍以进口为主。
而现在中国市场外烟的定价通常在中高档摆布(零售)，即大至在12元到15元这个区间。但这个定价是“官价”，便是经过正式渠道进口并现已上缴了高额关税的渠道内烟。市面上这种已缴关税烟相对要少的多。通常采购外烟者信任买的都是走私烟。因为走私烟偷逃了高额关税，零售价格要比标准渠道的外烟低大概30%摆布乃至更多。而根据中国入世议定书，外烟进入中国在适当长的一段时间内依然要缴适当份额的关税。所以，关于大多数中国外烟消费者或潜在的消费者来说，入世后，外烟的价格同他曾经所采购或曾经所看到的外烟价格并没有太大的纷歧样。比方：零售价为12~15元的外烟（适当于万宝路、555等），就算中国卷烟关税降低至15%，其降价起伏大概为2~4元，即零售价约为9~13元摆布。而这个价格，同走私外烟的价格也相差无几。因而，入世后外烟在价格上并不能有让消费者发作惊喜的廉价，乃至会让消费者过高的预期失掉依托，然后对外烟发作负面影响。因而，有关于入世前，外烟入世后并不能在价格上发作优势。
（2）在吸味上，外烟也并不具有满足吸引力
尽管混合型卷烟现已成为了世界潮流，可是在中国占有着绝大部份市场份额的仍是烤烟型卷烟。近几年来，因为各有关烟草公司和地方政府都大力加强对本地烟草的扶持力度，在资金、政策、技术、人才、市场上予以全力支持，尤其是在技术改进、设备引入、人才招募上尤为注重。使中国国产卷烟这些年在质量、吸味和包装上都有极大的前进，尤其是烤烟型卷烟，部份品牌的质量现已到达世界一流水平。一起，因为紧贴中国市场，各厂家还根据各地纷歧样特点来生产合适本地消费者吸味特点的卷烟和契合本地消费者审美观点的包装盒，把市场细分到了省一级。而外烟很难在短期内做到这一点。
一起，跟着卷烟专卖力度的加强和打私缉私气势的加大，及卷烟销售网络在全国的推广，非渠道烟已很难再进入销售网络。由此，有关于前几年来说，这一二年走私外烟现已难以在通常零售点看到了。而很多的中国一般烟草消费者也对国产烟发作了认可并进而习惯了国产烟的口味。因而，外烟进入中国后，在口味上也并不具有压倒优势。并且所谓的世界盛行口味也并纷歧定能被中国消费者接受。
（3）中国烟草实施国家专卖对外烟而言更是一大妨碍
中国入世后，烟草依然实施国家专卖。各地烟草公司具有唯一的进货权和销售权，市场牢牢的控制在各地烟草公司手中，这种控制是由法令和行政手法来确保和体现的。关于卷烟批发范畴的这种稠密的计划经济与国家垄断特征，再加上人际关系对市场准入的重要性，外烟显然在短期内很难适应这一点。因而，外烟前期进入中国寻求合资、合作应是他们首选目标。
（4）外烟固有的营销手法难以适应中国市场现状
中国烟草运转体制与环境同国外的是彻底纷歧样的（这体现在政策法规、市场运作模式、市场老练程度、产品构造、收入水准、消费观念、地域区别上）。早在中国市场敞开的前期，外烟为了培养中国市场，更为了让走私烟能更很多的进入中国，曾在中国做了一些促销活动，无非是你买我的烟我送你相应的礼物(打火机、台灯、背包、钢笔等)。这以后，跟着部份外烟在中国知名度的大起伏提高，外烟开始大规模赞助体育比赛项目，如足球、轿车拉力赛等。外烟厂家惊讶的发现，中国烟民对此类活动十分感兴趣，市场反映剧烈。自此，外烟的促销活动基本就固定了下来，后来无非是加了几块广告牌，赞助了几回体育活动。而对市场面的真实切入、对消费者的真实靠近外烟在中国还很难有令人值得注重的成功案例。而在这几年，中国烟草市场的竞争程度却越显严酷而剧烈。在生存和发展的压力下，各烟草厂家是八仙过海早就奇招怪招出尽。
而身处局外的外烟厂家却很难切身感受这种竞争空气。前段时间，我有幸看到了英美亚太总部一个市场主管的文章，文章对进入中国市场有一句话我浮光掠影，文章说：中国各关闭的烟草公司将彻底不是咱们的对手，咱们将运用向消费者赠送打火机、背包、钢笔、台灯等礼物来飞速翻开中国市场（粗心如此）。这句话雄心壮志，却迟说了几年。假如外烟果真如此，那他们必将为他们的骄傲与自负付出代价。
一起，因为国家对烟草公司赞助社会活动（包含体育比赛）现已作了严厉的禁止规定，再加上中国市场的零、乱、散，外国在国外运转老练的营销模式也纷歧定能合适于中国市场（比方英美烟草公司冗杂而过于理想化的用户回访制度，在中国实施时，现已变成了典型的形而上学和文牍主义）。因而，在短时间内，外烟很难找到能合适于中国烟草市场的营销方法和宣传模式。外烟巨大的资金与实力也难以在中国市场飞速找到用武之地。
经过以上几点的阐明，外烟要想在短时间内成功进入中国市场，并占有相应的市场份额并不简单。这点，信任外烟对此也有适当的了解。跟着外烟传统市场（欧美市场）的萎缩，外烟进入中国的心境也越显火急。但这种火急的心境并不意味着中国烟草市场即是外烟的“黄金海岸”，外烟能否在中国体现出与它的强大相契合的市场体现，还只能让咱们拭目而待。而咱们应当理解的是：外烟是一个强大的对手，但绝不是一个无敌的对手！
3、参加WTO是中国烟草产业的重大转折点，也是中国烟草公司史无前例的机会
（1）中高档卷烟成本降低，卷烟质量将遍及提高
因为国产中高档卷烟大都部份或悉数选用进口烟叶，而跟着中国入世后，进口烟叶关税将降低到17%。即每吨进口烟叶的价格将降低大概一万元摆布。因而，国产中高档卷烟生产成本将降低，一起国产卷烟运用进口烟叶的种类将扩大，份额也将提高。而这无疑将提高国产中高档卷烟竞争才能和产品层次。这也有利于中国的烟叶种植者被逼改进种类、降低成本。
（2）烟草产业构造将有用调整，市场会集度提高
因为政策面和市场面的要素，入世后受冲击最大的是那些不能适应新的环境、资本配置不合理的烟草公司，特别是久关不闭的小烟厂。而这一成果正巧契合了国家烟草专卖局提出的：强大一批，扶强一批，搞活一批，筛选一批的原则。从上一年开始，对年产10万箱卷烟的小烟厂的关停并转的工作就现已进入了实践*作阶段。尽管中国烟草产业构造的调整将面对极大的困难，但这是大势所趋，这个进程将持续深化进行下去。国家对组成大型烟草公司集团，打破地域封闭的决计因WTO而越发坚决。有专家指出，将来的中国只需要20家烟厂就现已满足了，不管此言是不是过激，但将来几年，跟着小烟厂的大规模关闭，市场资本将有用会集，卷烟商标将大起伏削减，而在中低档卷烟上的市场会集度将空前提高。这十分有利于以中低档卷烟为首要产品的大型卷烟公司的发展与强大。
（3）地方保护的才能将削弱乃至消除
长时间以来，各地政府为了提高财政收入，对本地烟厂进行保护，对外地卷烟进入本地市场进行封闭，这一问题已成为影响全国卷烟大市场构成的一个痼疾。入世后，中国的市场将进行规模更广、层次更深的敞开，地方封闭将受遏止、公司协作逐步加强，从头切开区分后的烟草市场将改动过去的散、乱局势，有利于加速构成全国统一敞开、有序高效的市场运转模式。这对深受地方保护之苦的公司来说，是极大的利好音讯。不过，这种由外来要素和政策要素的压榨而发作的改动，不会在一二年内飞速发作，更不会在全国规模内一次性发作，它必将是较为长时间的，也必将阅历先部分然后全国的进程。
（4）计划性、指令性开始削减，公司自主权加大
前面现已提出，入世后，中国的烟草专卖制度将接受巨大的改革压力，这种压力不只来自于外部更来自于内部。尽管咱们很难看到在短期内中国烟草专卖制度会有根本性的改动，但为了有利于公司的发展和竞争，有利于中国烟草能在世界舞台上发展强大，有利于市场的会集与标准，在政策范畴内的改革势在必行。能够预计，往后在烟草范畴内的计划性和指令性目标将逐步削减，以往捆绑公司的政策法规将得到整理与整理，公司自主权将逐步加大。
（5）公司参加世界竞争的认识将加强，公司管理与营销水平将得到提高
入世后，外烟将同中国烟草公司在同一市场内竞争，这将十分有利于公司靠近调查、学习外烟的一些领先管理与营销阅历，提高本身的管理与营销水平。一起，竞争也将迫使中国公司加速世界化的进程，完成产品的更新换代，把国门内的竞争转移到国门外去。究竟，外烟能进入中国，中国烟草也能走出国门。
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