跨国烟草公司盯住中国 加拉赫中国美梦成真
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更新日期:2004-5-26 雪茄123 据英国新闻、美联社综合报导编译 英国的本森海知孜和丝刻卷烟品牌制作商加拉赫公司，预备进入其等候已久的中国烟草市场，这是公司首次销售在中国本地生
更新日期:2004-5-26
雪茄123据英国新闻、美联社综合报导编译 英国的本森·海知孜和丝刻卷烟品牌制作商加拉赫公司，预备进入其等候已久的中国烟草市场，这是公司首次销售在中国本地生产的卷烟。
加拉赫的“梦菲思”品牌是欧洲的一个首要品牌，预计将于本周登入上海，进入对烟草集团来说是崇高的烟草市场。
公司的卷烟是由中国的第二大烟草公司上海烟草集团所生产的。此买卖是加拉赫集团与上海烟草集团的上级单位中国烟草总公司进行7年谈判的成果。
尽管分析家预言，“梦菲思”品牌第一年的销售不会超越1亿支，可是此买卖仍是这家英国烟草集团进入国际上最大的烟草市场战略的一个关键条款。加拉赫每年的卷烟销售量为1600亿支。
2003年11月3日，上海烟草（集团）公司与英国加拉赫集团合作双向《商标许可合同》签字仪式在上海国际会议中心举行。这次双向商标许可合作关于两边推动国际化发展战略都具有重要的含义。依据两边签署的《商标许可合同》，上海烟草（集团）公司将授权许可英国加拉赫有限公司属下的俄罗斯利吉特-杜克公司生产“金鹿”牌卷烟，并由该公司负责在俄罗斯国内市场的销售。一起，英国加拉赫有限公司授权许可上海烟草（集团）公司生产“梦菲思”牌卷烟，并经过上海烟草（集团）公司在中国境内的销售网络进行销售。这两个卷烟品牌在中俄两地的市场调查中，显现了较为乐观的市场远景和发展潜力。
自从加拉赫集团的Sobranie品牌1997年在中国取得了重要的挂牌资历以来，这个集团在中国的实力就竖起来了。Sobranie这个品牌已在上海、北京和广州站住脚，并在这些地方得到该集团的三个代表处的支持。这些是从加拉赫集团的前代理商戈尔德·邦德那里得到的。
Sobranie品牌的销售量在2003年增加了60%，这个品牌如今占有进口卷烟数量的3.5%摆布。
加拉赫集团在过去7年中与上海烟草集团建立了亲近的关系。上海烟草集团曾积极帮忙加拉赫集团在上海建立Sobranie品牌，在全部区域进行了有用的营销、销售支持和推销。这些公司的关系在加拉赫集团2001年把上海烟草集团最有名的中华牌卷烟介绍到英国的时分得到了进一步的加强。
俄罗斯是国际第五大市场，年消费量为3000亿支。在俄罗斯的这四个首要国际品牌约占消费品销售额的68%。加拉赫集团的独资子公司利吉特·杜克公司在2002年销售了630亿支卷烟。这适当于比上一年增加了13.1%。这家公司在莫斯科运营一个生产厂。
加拉赫集团自从在2002年并购了利吉特-杜克公司以后已在这家工厂投资，增加了硬盒滤嘴品牌的生产才能，并大大扩大了在全国的营销网。
到2003年上半年，加拉赫集团在俄罗斯的市场份额已占到14.5%。
加拉赫集团在2001年并购奥地利烟草公司以后又并购了美国品牌梦菲思。梦菲思这个品牌在2002年的总销量为69亿支卷烟。除了梦菲思牌在中欧和东欧的地位逐渐增大以外，这个品牌2002年在奥地利是头号品牌，市场份额为27.5%。
加拉赫集团是总部设在英国的国际烟草制作和批发公司，在奥地利、爱沙尼亚、德国、希腊、哈萨克斯坦、爱尔兰共和国、俄罗斯、瑞典和英国都占有领导地位。加拉赫集团的全部品牌组合包含金边臣、丝卡、Mayfair、Sovereign、Sobranie、Dorchester、Troika、LD、Memphis、Milde Sorte、Ronson、Blend、Hamlet、Old Holborn、Amber Leaf以及Condor.这个集团有1万多名员工，在英国、奥地利、瑞典、波兰、俄罗斯、哈萨克斯坦和乌克兰等地都有生产厂。加拉赫集团的股票已在伦敦的股票买卖所上市。该集团的美国预托证券已在纽约股票买卖所进行买卖。
加拉赫公司的竞争对手英美烟草公司和帝国公司也参加了逐鹿中国的队伍。帝国烟草公司采取了与加拉赫公司相似的战略，同红塔集团达成了生产和经销其威狮品牌的合同。预计销售状况与加拉赫公司的梦菲思品牌一致。
2003年11月17日，帝国烟草公司签署了10年的生产和运营合同，正尽力把其“威狮”品牌打入国际上最大的卷烟市场。该公司现已同中国的国家烟草专卖局达成协议，生产并帮忙营销帝国烟草公司的“威狮”卷烟品牌。英国帝国烟草将与玉溪红塔集团合作，在中国的两个南边城市上海和昆明销售其两个卷烟品牌。
帝国公司看到了此协议直接的商业重要性，首席执行官戴维斯（Gareth Davis）说只要“恰当的数量”即大概5亿支卷烟用于中国市场的拓宽。
戴维斯先生说，中国3.5亿烟民的潜在市场是“巨大”的，帝国烟草公司将每年投资500万英镑（840万美元），从2003年12月开始生产威狮品牌。
尽管加拉赫和帝国公司现已在中国取得了积极的发展，而还有一些跨国公司发现要进入中国市场适当困难。菲莫公司就认为要进入中国市场十分困难，而日本烟草公司则找到了一家本地合作公司。所有这些计划都是着眼于将来的。英美烟草公司有更雄伟的希望，想投资2.5亿英镑建立一个生产和经销中心，可是还没有同中国官方组织达成协议。
中国的3.5亿烟民每年采购1.7万亿支卷烟，占到了全球消费量的1/3。大概98%卷烟是本地品牌卷烟。中国约束的进口卷烟品牌仅占到了本地市场1%的份额，在参加国际贸易组织后才开始放松其管制。
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