希腊烟草加工公司恢复活力
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更新日期:2004-7-21 雪茄123 据《烟业通讯》报导编译 跟着家族从头把握控制，以及产品和服务种类的加强和拓展，TRANSHELLENIC成功在望。 自从《烟业通讯》在上一年采访以来，Transhelleni
更新日期:2004-7-21
雪茄123据《烟业通讯》报导编译 跟着家族从头把握控制，以及产品和服务种类的加强和拓展，TRANSHELLENIC成功在望。
自从《烟业通讯》在上一年采访以来，Transhellenic发作了许多改变。四名Fessas家族成员正在将自个的公司提高到新的水平。当Exelka和标准商业公司长达十年之久的合伙关系于1999年割裂时，该家族从头把握了对公司的控制。
在终结了与大型跨国公司多年来的合伙关系以后，从头建立该公司在客户眼里的地位有重重障碍。朋友中最年长的迪米特里（Dimitri）说，“标准商业从前是通向用户的首要枢纽。”
“从头建立公司的地位提出了巨大的挑战，”Transhellenic公司副总裁戴维（David Gray）说。
但是，该公司极好地应付了这一挑战。经过雇佣一个强有力的销售部队，以及拓展其产品供给规模，Fessas家族所做的一切工作看来都取得了成效。
该公司的初始奠基人塞格·费萨斯（Serge P. Fessas）和阿瑞斯提特·海奥特里斯（Aristides Hiotelis）都认为，孩子们极好地处理了转化进程，公司得到了坚实有力的控制。
因为如今希腊烟草业不稳定的状况，Transhellenic进行了一些多元化发展。“许多烟商现已抛弃了这种生意，”迪米特里说，“他们抑或是减小规模，或是寻觅新的时机。因而，咱们决定进行多元化发展。自从割裂以来，咱们现已进入修建、轿车和其它一些业务范畴。”
该公司还一直在拓展其烟草产品种类。
新供给的种类
首要，该公司正在“从头恢复香料烟种类”，戴维说。在上一年，该公司开始采购两种香料烟——katerini和basma烟。Transhellenic签订合同，从2003年收成中采购了各500吨的两种烟叶。
此项举动是为了投合客户的需要。“咱们客户的反响相当好。他们有很大的爱好，”戴维说。
本年，该公司将加工500万公斤烤烟、100万公斤白肋烟和100万公斤香料烟。
“咱们现已大大增加了烤烟和白肋烟的数量，”戴维说，“上一年，咱们加工了420万公斤的烤烟。”
该公司还开始生产烟丝。“这是本年的一种新产品。咱们在上一年没有生产任何烟丝，”戴维说，“这是咱们依据客户需要开始的一项新业务——咱们的客户要求咱们展开此项业务。许多人正在对咱们的烟丝表明爱好。这是咱们感到非常振奋的。”至今停止，该公司现已推出了一种美国混合型和一种纯弗吉尼亚型种类。
该公司还增加了由第三方进行的包装。戴维说，它不仅对生意有利，并且，还有利于工厂出产值的提高。如今，工厂每年大概加工120万到130万公斤的烟叶。
希腊市场
Transhellenic是一家——假如不是唯一一家——没有受上一年不良收成策略性影响的希腊竞争者。
可以算是走运的是，Transhellenic在上一年没有采购任何香料烟，因为它依然有理依从标准商业公司脱离的后遗症。恰是根据这种因素，“脱离发作的时间很合适，”迪米特里说，“除了咱们以外，咱们都遭受了损失。”
烟草部负责人兼公司总经理瓦斯里·费萨斯（Vassili Fessas）弥补说，“它们的规模越大，遭受的损失便越大。一般，当你采购一批收成的时分，你可以销售收成的70——80%，但在这种状况下，只要20%被售出。”
事实上，该公司如今处于一种极佳的方位，没有任何存货。“当咱们与标准商业公司合在一起时，咱们的存货老是许多，”迪米特里说，“因为咱们独立了，咱们将存货悉数卖光。自从割裂以来，咱们售出了存货。”
因为标准商业退出了希腊市场，它在这一市场的份额可能被其它公司争取到。该公司将可能在下一年转让自个的合同。
上一年，标准商业签订合同，采购了340万公斤香料烟，其中有220万公斤是basma烟。“它们必须在二月底之前作出决定，”迪米特里说，“咱们将很快了解状况的。”
戴维说，来年的状况将极好。“本年的收成看来非常好。西班牙和意大利遭受干旱的突击，致使烤烟和白肋烟遭受严峻灾祸。咱们没有遭到干旱的突击，因而，作物的长势相当好。这种状况关于咱们来说是具有积极含义的。”
“因为上一年的收成是过去50年中最差的一次，下一次收成应当会非常好，”迪米特里说。
跟着欧洲联盟评论烟草补贴的将来，该公司正在为最恶劣的状况作预备。即便补贴被逐步取消，费萨斯家族成员依然对生意的将来感到充满信心。“抑或卷烟生产商将为烟叶支付较高价格或是烟农将遭受损失，”迪米特里说。
戴维说，假如逐步取消计划得以经过的话，“咱们将努力使在其它国家的生意延续下去。咱们还将持续烟丝加工的生意。”
该公司计划在将来不断进行拓展。Transhellenic如今的首要市场包含欧洲、东欧、东南亚和非洲。该公司从巴西、中国、印度、印度尼西亚和非洲采购烟叶。但该公司的烟叶来历国不仅只这些。“假如客户有要求，咱们会从世界任何地方询购具有竞争性价格的烟叶，”戴维说。
Transhellenic的规模提供了灵活性。“咱们提供比跨国公司更多的灵活性。跨国公司大多对比呆板，”戴维说。“咱们可以很快作出决定。”
他弥补到，“咱们销售部队中的三名成员还提供了一种愈加关心的服务。”
部队
如今的销售部队包含瓦斯里、戴维和瓦尼萨（Vanessa Vlotides）公司的业务如此之强，以致于它在本年可以增加一名新的销售人员。“咱们的销售部队增加了Vanessa担任咱们新的销售经理，”戴维说。
瓦尼萨从前在希腊烟叶经销商Michailides工作过八年。在那里，她负责公共关系、客户关系和销售。她最大的财富之一是通晓五种言语。她的别的一个财富是在投标业务方面的特长－她从前经手过台湾的投标，以及南韩、意大利、中国、越南、印度尼西亚和日本的投标。
“我被投入深海，学会自个生存下来，”她说。她之所以来到Transhellenic是因为它提供了更多的独立性，并且她还被选拔为销售经理。
戴维在该行业有29年的经历。他从前在南韩、泰国、菲律宾、阿根廷、德国和意大利寓居过。至于他从前作过业务造访的国家，他恶作剧说，“很简单罗列我从未去过的国家。”他在复烤行业开始了自个的职业生涯，以后进入质量控制范畴，然后参加了工厂管理和销售。
戴维是在两年前，当公司进行改革时参加进来的。他从前是Exelka和标准商业公司合资企业的雇员。他留下来担任副总裁的职务。
他说，他对建立本公司在世界市场地位的思维非常感爱好。“虽然咱们公司一直在世界市场展开业务，但它一直是处于布景当中，”他说。“如今咱们正在从头对它进行宣传。”他说，这便是为何本公司在世界烟展上显现了极强阵型的因素。
作为Transhellenic公司的副总裁，戴维负责客户关系，并对工厂进行监督，保证技术质量令客户满意。
至于将来，戴维说，“咱们必定期望发展。”
瓦斯里弥补说，“咱们计划提供更多服务－加工、仓储等等。咱们还将计划在世界规模拓展业务。咱们现已开始采购巴西和印度烟叶。咱们的目标是要变成一名世界供给商。”
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