英国帝国烟草借力红塔 世界巨子声东击西
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更新日期:2003-12-11 中国雪茄123据《中国运营报》报导 怎么突破中国的方针壁垒，外国烟草公司都为之费尽心机。在激烈的扩大愿望下，这些跨国烟草巨子们正在一步步、有计划地迫临方
更新日期:2003-12-11
中国雪茄123据《中国运营报》报导 怎么突破中国的方针壁垒，外国烟草公司都为之费尽心机。在激烈的扩大愿望下，这些跨国烟草巨子们正在一步步、有计划地迫临方针底线。
11月17日，英国帝国烟草公司（下称“帝国烟草”）与云南玉溪红塔集团（下称“红塔集团”）签署了10年的生产和运营合同，在玉溪卷烟厂生产其“威斯”牌卷烟，并首先在上海和昆明出售。
“据我所知，这种协作方法并不多见。在中国不允许外国烟草公司在国内直接投资建厂的方针条件下，与国内烟草公司就某一品牌进行生产和运营上的协作，无疑是世界烟草公司拓宽中国市场的一种迂回战略。能够估计，这将会变成一种趋势。”国家烟草专卖局经济方针中心的一位专家这么以为。
协作
“红塔集团将在今年年底生产第一批‘威斯’牌卷烟，这批商品将于下一年1月先后在上海和昆明投进市场，下一年中旬将生产第二批。在国内市场一起产销‘威斯’品牌，只是红塔集团和帝国烟草协作的初步，今后咱们还会一起开发新品牌，并开辟新市场。互惠互利，长时间协作，是这次协作的根本原则。”红塔集团担任此协作项目的尹天水说。
至于两边的赢利怎么分配，尹以公司隐秘为由回绝泄漏有关的信息。而红塔世界公司的一位职工通知记者：“‘威斯’品牌的出售赢利，两边将依照60%和40%的比例进行分配。”
关于这次协作，红塔集团董事长柳万东显得很乐观。他说：“‘威斯’品牌在中国滨海、特别是香港一带对比热销。帝国烟草感兴趣的是，他们的品牌在红塔集团协作加工，并经过红塔集团的出售网络进入中国市场；作为红塔集团来讲，能够学到帝国烟草的生产管控技术，特别是混合型卷烟的生产技术。别的，在中国市场，咱们协助他们；在世界市场，他们协助咱们。两边具有的市场资源共享，帝国烟草要使用自个的出售网络，把红塔的商品销往各国。”
总部设在英国的帝国烟草集团是世界第四位的世界烟草巨子。它旗下的“大卫杜夫”品牌在欧洲有很高的知名度，“威斯”品牌也是世界十大卷烟品牌之一，每年销量到达1000万件。在这次协作中，帝国烟草将每年投资840万美元，用于“威斯”牌卷烟的生产。
协作并不只是发生在红塔集团和帝国烟草之间。
11月3日，全球第五大烟草公司英国加拉赫有限公司，同中国第二大烟草公司上海烟草（集团）公司签署《商标许可合同》：上海烟草（集团）公司将授权许可加拉赫有限公司属下的俄罗斯利吉特。杜卡特公司生产“金鹿”牌卷烟，并由该公司担任在俄罗斯国内市场的出售。一起，加拉赫有限公司授权许可上海烟草（集团）公司生产“梦菲思”牌卷烟，并经过上海烟草（集团）公司在中国境内的出售网络进行出售。
在加拉赫有限公司与上海烟草（集团）公司的签字仪式上，国家烟草专卖局局长姜成康、经济运转司司长张本甫、外事司司长周瑞增等官员全部到会。由此可见，世界烟草公司与国内烟草公司的这种“联婚”方式，现已赢得了政府的必定和支持。
扩大
跟着欧美禁烟运动的鼓起，欧美市场的卷烟出售额不断降低，而中国的烟草行业却是鹤立鸡群。如今，中国的3.6亿“烟民”每年要吸掉1.7万亿支卷烟，简直相当于世界卷烟消费总量的三分之一，中国无穷的市场影响着世界烟草巨子们的神经。
此外，世界卫生组织《烟草控制框架公约》的签署施行，与其说给烟草业戴上了“紧箍咒”，不如说是世界烟草公司生产基地向东搬运的加速器。6月18日，英美烟草公司称，因为公司的生产更多地搬运到了增长中的东欧和亚洲市场，因而将在英国和加拿大裁人1300人，公司的商品生产开始向“关键市场”包含韩国、越南、俄罗斯搬运。
上一年8月，英美烟草公司曾声称：将投资近4亿美元，在四川绵阳建立中国最大的合资卷烟厂。不过数日，国家烟草专卖局的一位新闻发言人说，国家烟草专卖局没有与任何国外公司商谈过建设合资卷烟厂的意向。英美烟草公司受阻于方针门槛的一起，其想在中国建立一家工厂的急迫心境可见一斑。
前文所述的国家烟草专卖局经济方针中心的专家剖析说，从如今的情况看，近几年内，中国烟草行业禁止外国投资建厂的方针不会松动。来自烟草行业的税收，仍然是中国财政收入的首要来历。因而，只有当烟草行业纳税的比例下调到必定程度，政府才会思考对外资铺开这一范畴的投资。
这位专家以为，中国的烟草市场在当时由国有烟草公司控制的情况下，世界烟草巨子与国内烟草公司只能进行品牌联合产销，首要精力会放在建立品牌、新市场进入上，并不会寻求短期报答，而是着眼于久远的发展，为向将来敞开的市场进军做好预备。
威胁
在与外国烟草公司的协作中，国内的烟草公司都对协作伙伴协助自个拓宽世界市场信心十足，但是局势却不容乐观。
来自云南烟草科学院经济研究中心的数据标明，世界几大烟草公司绝大部分的商品都在全球进行出售，且占全球市场比例近44%摆布。能够说，除了中国这一块，全球市场根本上被世界烟草巨子们分割殆尽。国内烟草商品参加世界竞赛的难度显而易见，况且在世界市场上还有也许直接面临协作伙伴商品的竞赛。
无论是协作，仍是竞赛，世界烟草公司觊觎中国市场的野心路人皆知。云南烟草科学院经济研究中心的一位研究员指出，世界烟草公司和国内烟草公司的这种品牌产销协作，一个潜在威胁是靠品牌占据国内市场。
长时间以来，跨国烟草公司一向施行着少量主力品牌的高品牌知名度、高市场占有率、高市场集中度和单品牌高出售量的品牌战略。如菲莫烟草公司的主打品牌“万宝路”，英美烟草公司的“555”、“KENT”，日本烟草公司的“柔软七星”等。
“如今，中国烟草公司工厂多、牌子杂、产量大、效益低，烟草业的龙头老大红塔集团也仅占中国烟草市场比例的6%摆布，这无疑会给这些在国内生产的外烟品牌以待机而动。国内的烟草公司在思考协作的一起，要先守住自个的阵地。”这位研究员说。
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