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作者:刘娜 更新日期:2004-12-21 雪茄123摘自《中国烟草》 2004年4月28日《大河报》：4月26日，河南省郑州市一些卷烟零售户向记者反映，他去烟草专卖部门批发卷烟，发现有些河南省生产的卷烟批发价上涨了，同时，一些等级低次的四类，五类烟断货。 2004年第4期《湖南烟草》：适销对路的等级低品牌严峻缺乏，卷烟供需矛盾尤为杰出，很大程度致使不能满意市场需要。部分县级公司到五月份现已根本没等级低货源供应市场，下半年更是缺米下锅。市县公司遍及反映，价格在1.8元/包摆布的省内品牌，如黄盖芙蓉、红豆、金芙蓉、君健、软相思鸟等，难以满意零售户和消费者需要，1.5元/包以下的品牌在市场已鲜有所见，迫于无奈，有些公司对等级低烟选用调配限量供应。 等级低卷烟市场供应紧张的局势存在现已不是一天两天了。市场有需要，就总有人会想方设法地满意这种需要，利益的驱动使得很多人不思考通过啥路径和采取何种手法。 2003年9月，某市烟草、公安部门在一个月内接连抄获4起制假烟案子，相当于该地上一年一年的查办数量。这些被抄获的制假窝点都是刚“开张”的新窝点，在所抄获的制品卷烟中，80%以上为市场零售价每条10元以下的等级低卷烟。这种等级低卷烟尽管价格低，但在本地和周边区县的销量很大，制假者因而仍能取得高额的利润。 2004年5月，国家局、北京市局会同京郊某县公安局在市郊一处已停用的生果批发市场仓库的地下室里，抄获一个不合法制作假烟的地下加工厂，当场抄获用于生产假烟的烟机一台以及7个品牌的假烟40多万支，捕获涉案嫌疑人7名。据涉案嫌疑人告知，这个制假窝点是从本年4月20日开始生产的，共有2名老板和7名工人，生产的种类主要是官厅、迎宾，群英会、财神、秀峰等如今市场上热销的等级低卷烟。 制假、售假以等级低卷烟居多是近些时分专卖打假工作的一个新特点，主要负责打假工作的国家局专卖司人员也认可这一点。关于制假分子而言，做等级低卷烟和做高级卷烟的成本本来不相同并不大，而如今等级低卷烟的市场需要很大，假冒的等级低卷烟销路十分好，乃至发展变成先下订单再制作的模式。这两条有关打假的消息能够从另一个旁边面折射出如今卷烟消费市场上等级低卷烟的紧俏程度。 以四、五类卷烟为主的等级低卷烟市场供应缺乏，现已不是一个新话题了。在2001年税制改革以后，卷烟公司纷繁上调产品构造，等级低卷烟市场供应缺乏的问题逐渐凸现出来，再次变成烟草行业管控层十分重视的热门。保护消费者利益，满意市场供应是烟草行业的责任，作为行业管控机关的国家局义不容辞。卷烟市场日渐杰出的等级低卷烟供需矛盾，对几年来大力打击假、私、非、超后刚刚得以净化的市场是一个巨大的检测。 2001年卷烟消费税改革以后，国家局现已意识到可能发生的等级低卷烟市场空缺，并提出辅导性定见，可是通过了3年，等级低卷烟的产销局势依然十分严峻。市场经济的大环境决定了国家局不可能强行指令要求工业公司生产等级低卷烟，只要以一系列的政策推进，为行业等级低卷烟生产公司建立一个比较好的平台，稳定等级低卷烟的生产，减轻市场供需矛盾。 10月27日黑夜7点，在坐落北京平谷的中烟培训中心，一个有关等级低卷烟生产和市场供应的专题座谈会正在举行，在座的有国家局三位局领导和各省工业公司的老总们。这个会议是在全国烟叶工作会时期举行的，时间上好像有些匆促，开了一天会的咱们都略显疲乏，可是进入主题以后，咱们的评论依然很火热。因为所有人都明白等级低卷烟市场如今的巨大缺口，现已变成烟草行业不能逃避的实际，本着保护国家利益、保护消费者利益、保护行业形象的原则，烟草行业应当也必需以负责任的情绪积极采取措施处理问题。 这么看待等级低烟市场需要 在等级低卷烟生产供应的问题上，国家局清晰提出，无论是从行业平稳发展的视点，仍是从满意市场需要的视点，都要高度重视等级低卷烟的生产。实际上，就卷烟消费自身而言，等级低卷烟的消费集体应当是最真实的。和高级卷烟多用于节日、婚庆、送礼等的不固定消费不相同，等级低卷烟消费者的需要是纯嗜好性的，他们的收购根本都是为了自个消费，因而他们的消费是耐久的。久远来看，这部分消费集体实际上是保护烟草行业发展最牢靠的市场根底。 2002年在党的十六大会议上，党中央提出了在新局势下加强在朝能力建设的出题，并要求全党不断提高科学判别局势的能力、驾御市场经济的能力、应对杂乱局势的能力、依法在朝的能力和总揽全局的能力。烟草行业要想提高驾御市场能力，就不能疏忽等级低卷烟这一块联系着很多消费者的市场。行业管控层一再着重，必需把发展建立在牢靠的市场根底和厚实的工作根底上，等级低卷烟的市场供应缺乏很可能使咱们失掉这部分最忠诚的消费集体。牢靠的市场根底既包括量的概念同时也包括构造的概念，作为卷烟工业公司应当从思想上高度重视等级低卷烟生产，理性对待产品构造的调整，要坚持以市场为导向，尽力完成产品构造适应和满意市场需要。关于商业公司而言，要防止盲目寻求高毛利率、高构造，要做好等级低卷烟的货源组织工作，充沛满意市场需要。 有用的计划调控手法 等级低卷烟市场供应缺乏，简略地看，即是工业公司生产动力缺乏，尽管市场需要不小，但发生不了足够高的经济效益，致使公司都对等级低卷烟弃之不顾。已然工业公司在自个原有的计划目标范围内，不愿意生产或多生产等级低卷烟，那么国家局就组织专项目标生产。等级低卷烟的市场供需矛盾现已严峻到国家局需要动用最为灵敏的计划手法来进行调控，这实际上也是没有方法的方法。 本年8月，国家局组织了41万箱的专项计划目标用于组织等级低卷烟的生产。这是国家局首次专门为等级低卷烟组织计划，41万箱的计划分给了7个省，和计划同时分配给各个省份的还有严厉的考核条件，每个增长计划的省份本年下半年等级低卷烟的产值都不能低于该省上一年同期的等级低卷烟产值。从如今的执行情况来看，等级低卷烟专项计划根本起到了预期的效果，到本年年底，预计分配到计划的7个省都能够完成等级低卷烟的生产任务。全国卷烟消费市场等级低卷烟的供需矛盾能够得到必定程度的减轻。 依据本年的情况，国家局决定，下一年同样组织专项计划用于等级低卷烟的生产。等级低卷烟生产与市场供应专题座谈会完毕后不久，国家局就出台了《关于组织2005年等级低卷烟生产运营的定见》，预计下一年上半年新增67万箱计划目标悉数用于生产等级低卷烟。这些计划将分配给15家中烟工业公司以及卷烟工业公司，和本年相同，计划的分配同时顺便严厉的考核条件，必需确保本省或本公司下一年的等级低卷烟产值不低于本年同期，尽力完成等级低卷烟的产销平衡。 国家局计划司人士称，计划调控的手法仍是十分有用的，因而国家局以“增长有用供应”为目标的计划组织，应当会对下一年的等级低卷烟生产有不小的推进效果。 定点到重点 重点到基地 2003年6月17日，为了稳定等级低卷烟的生产，满意市场供应，国家局依据有关公司资产情况、管控水平、等级低卷烟产值和份额、技术配备等条件，确定了张家口卷烟厂、襄樊卷烟厂、安徽阜阳卷烟厂等18家公司为重点生产等级低卷烟的公司。有意思的是，实际上行业内更多地把它们称为“等级低卷烟定点公司”，这些公司变成定点公司出于国家局规定的要素更多，而从本年上半年的统计数据来看，这18家重点公司的等级低卷烟产值也在降低，降幅到达22%。咱们能够估测，或许有些公司实际上并不愿意变成生产等级低卷烟的定点公司，而这并不是问题的关键，关键在于在这18家重点生产公司里，确实有愿意变成等级低卷烟生产基地的。在10月27日的专题座谈会上，就有省份提出“愿意做中国烟草的‘快餐’，他人不要的设备我要，他人不要的原料我要，他人不要的市场我要……”，同时还建议是不是能够让等级低卷烟定点生产公司走一条“定点到重点，重点到基地”的路子，最终构成中国烟草等级低卷烟生产基地。这个建议得到了国家局领导的必定和欣赏，在专题座谈会后出台的《定见》里，清晰指出国家局将在原有18家重点生产公司的根底上，择优选择10家摆布发展战略明晰、定位清晰、有等级低卷烟生产根底的公司为等级低卷烟重点生产公司，实施错位生产运营，变成行业等级低卷烟的生产基地。 等级低卷烟生产基地的构成同时也是为了非常好地降低成本，构成规模效益。每逢谈到等级低卷烟的生产，成本控制好像现已变成陈词滥调的一个观念。而实际上，除了安徽阜阳卷烟厂等几个公司以外，别的不少生产等级低卷烟的公司在成本控制方面还有很大的空间能够紧缩。姜成康局长在等级低卷烟座谈会上指出，除了降低制作费用外，配方成本、包装成本、销售成本等都能够进一步研究怎样降低。等级低卷烟应当在配方上下功夫，仔细研究梗丝、薄片、胀大烟丝等的合理运用。比方阜阳卷烟厂五类卷烟的配方里，胀大烟丝的运用现已占到60%，大大降低丁原料成本。关于等级低卷烟而言，根绝过度包装，选用透明纸简略包装，成本也是能够大大紧缩的。此外，在行业工商管控体制改革的大环境下，假如能够真实建立起新式的工商关系，将大大削减销售环节的重复劳动，降低大笔的财务费用。 作为等级低卷烟生产基地的工业公司，必需构筑低成本运营系统，实施投标收购、优化配方、精简包装、削减销售环节重复劳动，尽力降低生产成本和销售费用。成本的严厉控制与定点生产的规模效益相结合，在满意市场需要的同时，能够确保等级低卷烟生产公司不赔本或许略有盈利。国家局将依据等级低卷烟生产比较好的公司进行测算分析，从配方、原辅资料等方面出台定见，辅导等级低卷烟生产公司合理使用有限的生产资源。例如，恰当提高等级低烟叶的并购价格，以提高等级低原料的有用并购量，提高梗丝和薄片丝在等级低卷烟的使用份额，拟定梗丝在等级低卷烟中的最低掺兑量；充沛使用如今行业的一些搁置资源，确保等级低卷烟生产原料的根本供应。 资金扶持与激励考核 咱们必需承认的客观事实是，等级低卷烟的生产运营所取得的经济效益确实不能和中高级卷烟比较，因而，国家局对等级低卷烟生产公司的扶持和补贴也是必不可少的。本年7月国家局出台的《关于进一步扶持行业等级低卷烟生产的定见》，提高了等级低卷烟的调拨价格，从7月15日起，在每个牌号价格根底上，不含增值税调拨价每条统一上调0.6元，批发价格不变。此项政策出台的意图即是为了削减等级低卷烟生产公司的亏本。通过测算，每箱卷烟增长的利润根本能够抵消本年原辅资料的提价。 国家局现已着重，下一年要继续实施政策扶持，保持政策的接连性。2005年计划组织扶持资金8亿元，会集补贴等级低卷烟生产重点公司和对等级低卷烟有用供应大的省份。为了确保补贴愈加会集，真实起到扶持效果，关于等级低卷烟产值比重低于全国平均水平和比重降低超越5%的省份以及公司不予补贴。 与此同时，关于行业上下比较关心的工效挂钩问题，国家局也在《定见》中清晰，将加大等级低卷烟的考核力度，在2005年度行业工作目标考核目标中，对等级低卷烟销量的考核进行调整，进一步加大各省等级低卷烟销量和增减起伏的考核力度。同时拟定合理的工效挂钩机制和公司运营者的成绩评估机制，对等级低卷烟重点生产公司的技改、用工、薪酬基数拟定灵敏务实的政策，建立以成本费用控制为中心的考核系统，使公司干部职工体会到为优化行业资源装备所做出的奉献，共享全行业平稳和谐发展的效果。 打造等级低卷烟大品牌 和如今行业表里鼎鼎有名的卷烟品牌相同，等级低卷烟需要也应当有自个的名优品牌。本年8月，国家局出台《卷烟产品百牌号目录》时，并没有把等级低卷烟的牌号列入在内，可是关于等级低卷烟牌号与“百牌号”的政策导向是相同的，彻底视同“百牌号”对待。因为市场对等级低卷烟在较长时期内还会保持必定的需要，因而，等级低卷烟品牌的稳定也要导致行业上下的高度重视。悉数保存下来的等级低卷烟牌号并不意味着不再进行调整，国家局提出等级低卷烟要逐渐完成统一牌号，以省为单位对规模小、亏本严峻的四、五类卷烟牌号进行整合，力求三年内把五类卷烟统一到5-8个牌号。等级低卷烟品牌整合的目标是，用两年摆布的时间，全行业削减100个等级低卷烟牌号，培育出2-3个产值在100万箱以上，10个摆布产值在50万箱的面向全国市场的等级低卷烟品牌。 为此，国家局在往后一段时期内会加大对等级低卷烟牌号的整合力度，统一并削减等级低卷烟的价格梯次，进一步降低成本，提高等级低卷烟的品牌会集度。等级低卷烟品牌的构成与等级低卷烟生产基地的构成是不可切割的，那些致力于以生产等级低卷烟为主的工业公司凭借这一良好机遇，能够做大一批知名度比较高、市场接受面大的等级低卷烟品牌，同时扩大公司规模，为等级低卷烟基地的构成奠定比较好的根底。 等级低卷烟市场的供需矛盾现已无须赘言，国家局出台的政策再多，也仅仅为了营建一个更有利于等级低卷烟生产运营的客观环境，要想真实减轻卷烟消费市场上的供需矛盾，还需要行业上下特别是卷烟工业公司的共同尽力。 (责任编辑：zhangqiang) |